服ブランドの代理店の需要を解析します。

現在の市場狀況の下で、ブランドの代理店の地位はますます重要になり、主導権は次第に増加します。ブランドで代理店を選ぶと同時に、服の代理店も自分に合うものを選んでいます。ブランド彼らはブランドに対してますます多くの要求を出しました。

　　高い交換率は低いです。

始めて間もない服裝ブランドエージェントは、事業の第一段階にある。彼らにとって実際の短線経済効果は一番重要です。彼らにとってまずお金を稼いで、生存してこそ、発展と壯大を話します。だから彼らはブランドと協力する時、最も重視したのは交換率、割引、店舗の裝飾などの基本的な問題です。

麻莉平は嫣然秀坊との協力の中で決定的な役割を果たしているのです。「最終決定をする時、私は2つの淑女服ブランドの中で迷っていました。その後、嫣然秀坊は4.5%の価格を提示しました。もう一つの代替ブランドの割引は5割引です。また、嫣然秀坊の商品交換率も高いです。今は服裝のビジネスブランドを作るプレッシャーが大きいです。先ほど代理店をやって生きたいです。本社は交換率と割引の面で代理店にもっと大きな助けを提供しなければなりません。同時に、店の內裝にも協力したいです。」

経験とチャネルの未成熟のため、これらの最初の代理店は契約時に経済的な保障を得ることを要求しています。これはある程度彼らの選択範囲を制限しています。一般的に知名度の高い大ブランドは代理店との協力の中で敷居が高く、初歩的な代理店が提示した割引と交換率の要求を満たすことができない。

　　商品は第二宣伝が第一だ。

リーダーの夢舒雅江蘇省総代理の蘇南地區マネージャーの趙小虎さんは言いました。「私達のようなもう一定の基礎を持っている代理店にとって、一番大切なのはブランド商の商品と宣伝能力です。」市場の狀況がどう変わっても、絶対不変の真理があります。製品はブランドの魂です。だから、一定の基礎と経験がある代理店にとって、商品は永遠に第一位です。「襟秀夢舒雅女孩ズボンのモデルと仕立ては私たちが手を攜えて12年の最も重要な原因です。夢舒雅女ズボンはこれまでずっと維持してきた高品質は代理店に最大の注文を與えることであり、代理店を長期にわたって続けて発展させる基礎でもあります。

現在、市場競爭がますます激しくなり、代理店のブランドに対する宣伝要求もますます高くなりました。ブランド自體の宣伝は必ず一定の露出量を達成します。この宣伝は露出量が多いだけでなく、正確な角度を選ぶべきです。「リーダーの夢舒雅のターゲット消費群は30～45歳の女性で、中央テレビの視聴率調査では、この年齢の女性が一番好きなチャンネルは中央の3つです。だから、リーダーの夢舒雅は中央の3つのゴールデンタイムに3年間で1億元の広告を投じて、ベストを盡くして宣伝しています。専門誌の中でも常に高い露出率の宣伝を維持しています。」このような宣伝の力は代理店達にこれが本當に立派なブランドを作りたいのだと感じさせて、このような強力な宣伝もブランドの知名度をますます高くならせて、代理店の仕事に対して極めて大きい推進作用を果たしました。

　実力があれば、もっと潛在力が必要です。

代理店はブランドを選ぶ時、ブランドの実力だけではなくて、更にブランドの潛在力を重視します。多くの代理店はブランドの成長過程でブランドを代行し、ブランドと一緒に成長し、強大になることを望んでいます。

ワニ萊特河南代理店の黃浩潔さんは「ブランドの未來発展空間はとても重要で、ブランドの発展計畫をとても重視しています。企畫があって目標があるブランドはとても魅力的です。また、ブランドの作成者は比較的成熟し、正確な管理技術が必要です。例えば、ERPシステムが発注、情報伝達と市場及びブランド管理において重要な役割を果たしているかどうかを重視しています。システムを通じて科學的なデータと資料を提供し、ブランドの市場発展に対する評価能力を効果的に推進し、市場シェアの良性的な発展を促進することなどができますか？

同じ観點を持っているのは夏澤文です。ジャックジョーンズはかつてZARAのファッションモデルを真似して、彼と協力して湖南市場に進出したいと言っていましたが、話をしているうちに、ジャックジョーンズが提出した補完システムが健全ではないことが分かりました。自信のない戦いをしない夏は、よく考えて今回の協力を放棄した。「臨機応変の能力はブランドの実力を最も體現しています。強い臨機応変の実力を持つブランドこそ、より大きな潛在力があります。」夏沢文さんは言います。

つの発展の中でブランドは地方の実力の強大な代理店の愛顧を引きつけるもう一つの方法は短期の計畫があります。私は一番好きなブランドは代理店に要求しているブランドのメーカーに十分なブランド意識を持っています。彼は三年間計畫を立てて、五年間計畫を立てています。このようなブランドのメーカーは一番私の注意を引きます。ブランドの商と話をした後で、夏沢文は自分の長年の蓄積した経験によってできて、ブランドの商の出す計畫をじっくりと見て自身の実力を結び付けて、もしブランドの商の出す計畫は実際の市場の情勢とブランドの自身の実力と一致するならば、彼は基本的にブランドと協力します。

ブランドクリエーターの人格的魅力

メーカーの現地商談に來ました。代理店は今の規模ではなく、會社の発展理念を一番重視していると表しています。代理店はブランドの創造者の人柄を接觸と交流でテストする傾向があります。周賢（ファッション下著）貿易有限公司の周澤文総経理は、ブランドに接觸した最初は製品に引き付けられ、先に製品の構造と位置づけが現在の市場に適しているかどうかを観察し、続いてブランドの指導者とよく話をして、彼の商品に対する握り締めと事業に対する自信とパートナーに対する態度を知ると述べました。

話をする時、代理店はよくブランドの指導者の人となりを顔色を変えずに理解します。これも代理店が協力できるかどうかの重要な心理分銅です。「數年や十數年の経営を維持するには、協力関係を維持するのは利益だけではなく、相互の扶助と信頼であり、ブランド側の人格魅力は私を惹きつける大きな要素です」周沢文さんは「どのような人と協力すれば、あなたの道がどれぐらい進むかが決まります。」

周沢文は自分とファンタの縁を述べました。周沢文によると、ホームウェアブランドのファンタの代理店は10年以上の60%を占めています。そして、何人かの席が父の事業を引き継いでファンタの代理店を作ったということです。「長期的な良好な協力関係はファンタの家庭的な協力の雰囲気にかかっています。會社はよく代理店に本社に戻って座ってもらいます。雑談しても、會社の問題と困難をみんなで討議します。ファンタブランドの商は代理店を駒にしていません。一緒にブランドを作る事業パートナーとして働いています。このような事業とパートナーに対する態度は代理店に大きな帰屬感を與えて、積極性と凝集力もますます強くなります。