服裝のブランド：ネットと線の下でどうやって生存しますか？

マサマルソはオフラインで下店します。最初のネットブランドが死んでしまいました。

中流高級ブランドに位置づけられ、中流階級のホワイトカラーをターゲットとするネットブランドのマサマルソは先日、世界貿易天階にある體験店を閉店しました。

昨年5月にマサマルソの初の実體店が正式にオープンした時、國內のネットアパレルブランドとして初めて伝統服裝販売業界に進出しました。業界で大きな衝撃を受けました。各メディアは「ファーストクラスの會員イメージデザインサービス」という位置づけで、初めて顧客イメージ診斷と専門ショッピング指導のサービス先例と言われました。

宅配便で無料で商品を體験するイベントがあっても、ネットショッピングは可能です。服裝ずっと実體の店で服を買うより直感的で便利で、実物の弊害を感じられないことがあります。このような弊害は直接にそれらを信じて伝統の消費者の流失を招いて、また一部の消費者は各種の偶然に発生する狀況でネットショッピングに対して躊躇しています。

実體店の建立は一部の消費者の感覚感覚に対する認識の必要を満たしているだけでなく、自身のブランド理念と製品品質をもっと直接的に消費者に伝達して、本當にライン下體験、オンライン購買、或いは直接ライン下で購入する電子商取引の理想的なショッピングモードを実現しています。

思い切って最初にオンラインから「現実」に向かったのです。ネットウェアブランド、マサマルソ社長の孫弘さんによると、このような決定は企業の発展に実體店のサポートが必要で、マサマルソさんはすでに準備ができています。「オンライン體験の不足を補い、重複購買率を向上させるのが、実體店の開設の目的です」孫弘は言った。

十分な準備をしましたが、ネットアパレルブランドの実體店を開設するのは國內で初めてです。マサマルソのクロスボーダー経営の道は思ったより順風満帆ではありませんでした。運命は決して青になっていません。この勇敢に第一歩を踏み出した電気商企業のマサマルソは北京世界貿易天階にある実體店は2012年の春節後に閉店しました。

孫弘は當初、この実體店の設立は消費體験の機能を與えられていたが、2年間運営してからは、この機能を擔當するのは難しくなり、その運営は企業自身の戦略方向に合致しなくなり、閉鎖された。

マサマルソ副総裁の梅山氏は、マサマルソが體験店を閉鎖した理由について、今年は発展の重點と資金をオンライン業務に投入することを期待していると述べた。以前のオフライン検店の役割はオンライン販売に協力し、消費者により人間的なサービスを提供することです。彼女はまた、サイトを変えて體験店をオープンする可能性があるという情報を明らかにしました。マサマルソは將來的には再び體験店を開設することを排除しないと言っています。そして、ブランドの位置付けと一致して、ターゲットの消費者グループと重なるようなビジネス圏を選んでいます。

ネットブランドは次から次へと“オフライン”を試しています。

道は険しいが前途は明るい

億邦動力研究センターの調査によると、電気商ブランドの実體店が分布しており、一部の有名な電気商ブランドの中には、まだ約半數の電気商ブランドがラインを敷いていません。

調査した10の家電メーカーのブランドの中で、夢のバルサ、マサマルソ、麥の森ランミュー、ダイヤモンド小鳥、珂蘭ダイヤモンドは実體店を持っています。麥考林は既存の伝統的な通路のために大きな舗裝をしています。他の電気商ブランドの実體店の數は少ないです。19の実體店を持っています。珂蘭ダイヤモンドは23の実體店を持っています。ダイヤモンド小鳥は11つあります。統計の実體店では、このブランドの自営店と加盟店をほぼカバーしており、一部の規模の大きい実體売り場も計算されている。実體店の地域分布において、企業は基本的にある區域をめぐって點から面へ拡散して敷設し、あるいは主に國內一、二線都市を敷設する。（上記の統計データは2012年2月現在、ブランド型の獨立B 2 Cを中心に、多くのタオバオから成長した「淘ブランド」が含まれていません。)

ネットのアパレルブランドは最終的にオフラインを開くべきではないかと論爭しています。市場では服B 2 C企業の凡客誠品がオフラインを開設すると伝えられていました。これに先立ち、麥考林は全ルートカバー戦略を発表して400店の実體店をオープンしました。

淘寶ネット國內のアメリカーカジュアルメンズブランドとしての斯波帝カードは2011年3月26日にAラウンド投資を正式に獲得しました。

これを受けて、斯波帝カードは「オンラインからオフラインまで、実體チェーンを発展させる」というブランド拡張戦略を打ち出しました。淘寶網淘天下ブランド「上海印象中國風」のチャイナドレスの唐服の中國服の婦人服店も2011年後半に上海のビジネスエリアで著地する計畫を立てました。

これらのネットアパレルブランドが持つブランドの影響力とブランドイメージはすべてネットの中で形成されています。彼らの発展の速さはどの伝統的なアパレル企業も及ばないものです。開設されたオンラインショップもほとんどオンライン販売のためのサービスです。

中國電子商取引研究センターの曹磊主任によると、ネットブランドであろうと、伝統ブランドであろうと、「オンライン＋オフライン」の二重回路のインタラクティブマーケティングモデルはいずれも発展傾向にあるという。このようなモデルはいくつかの先進國ですでに出現しています。

スポーツファッションブランドNauは初めてオンラインとオフラインを組み合わせたビジネスモデルをファッション業界に導入しました。Nauはアメリカの7大都市に専門店をオープンしました。お客様はお店で服を試著して、すぐに買うか、店內で登録してオンラインで注文します。オンラインで注文すれば、無料配送と10%の割引が受けられます。

ネットの服のブランドは一體実體の店をオープンすることに適しますか？マサマルソの體験店の閉鎖のため結論を下すことができなくて、各家庭の選択があって、決定の要素は企業の位置付けと発展の策略です。

少なくともマサマルソは勇敢にこの一歩を踏み出しました。中國の服裝業界全體にとって、今回の勇敢な試みからそれらの経験を総括しました。業界內のクロスボーダー経営をよりよく実現するために必要なようです。