展示會を通して生地企業(yè)を見て市場開発能力を高める。

下半期の上海秋冬に対して

2012年の市場はさらに困難になります。輸出市場の不景気、歐米及び日本市場の注文數(shù)と品質(zhì)が低下し、市場の需要が低迷し、消費者の信頼が足りないなどの問題があります。

綿に関わる企業(yè)にとって、國內(nèi)外の綿花の価格の差は明らかで、製品の競爭力は不足しています。人件費の上昇は周辺國からの競爭圧力を絶えず増大させています。

黒牡丹株式會社の秦建業(yè)は今年の市場環(huán)境について國內(nèi)のファブリック企業(yè)に認められました。

江蘇振陽グループ常務(wù)副総裁の沈嘉氷氏は、2012年の市場全體の環(huán)境は2011年とほぼ同じかもしれないが、「2012年の上半期は2011年の上半期ほど良くない。2012年の下半期は2011年の下半期ほど悪くない」と述べた。

福建省石獅市華聯(lián)服裝部品企業(yè)有限公司は全國に60の支社が直営して販売しています。江浙及び広東、福建などの服裝基地が集中しています。支社はとても密集しています。製品の大部分は國內(nèi)の服裝ブランドに販売しています。

その北京支社の潘敏雄社長は、今年は市場環(huán)境が厳しく、特に輸出環(huán)境が厳しいため、企業(yè)は市場の変化によって製品構(gòu)造を調(diào)整します。北京支社にとっては、これまでダウンジャケットのアクセサリーを多く作ってきました。

杭州新入生捺染有限會社の婦人服生地のベテランである沈雪峰は中國の生地に自信を持っています。

彼は記者に言いました。服裝加工は東南アジアなどに移転しましたが、彼らが必要とする生地の多くはやはり中國から輸入したものです。だから、中國のファブリック企業(yè)は國際においても國內(nèi)市場においても生存空間があります。

彼は現(xiàn)在國內(nèi)の服裝の販売がよくなくて、完全に市場の問題ではありませんて、気候の正常ではありません持ってくる問題もとても大きいと思っています。

去年の底から今年の初めにかけて、寒い時は寒くないはずです。今は暑い時は暑くないし、冬服がよく売れないです。春服もよく売れないです。

服の売れ行きが悪くて、生地の市場も無気力です。

市場を戦うにはまず目を凝らす。

盛虹ファブリック會社の孫斌常務(wù)副総経理は、ファブリックの革新は服裝市場よりもしばらく前に、ファッション市場の動向を主導(dǎo)すると考えています。

ファブリックのサプライヤーとして、まず製品の品質(zhì)を向上させ、同時にファブリックのブランドイメージを作ります。

市場は競爭に頼っていますが、競爭の基礎(chǔ)が必要です。これは製品です。製品は市場の認可を得られるかどうかは、主に研究開発の眼力によるものです。

2012年の化學(xué)繊維市場の動向は、最新型のまねる生態(tài)生地で、例えばまねる毛、まねる毛、まねる麻の生地、まねる綿のような生地などです。

生地は感感感だけではなく、手觸りも生態(tài)生地に非常に近いです。」

孫斌の紹介によると、今年の盛虹が重點的に打ち出したのは生態(tài)生地を模倣することで、製品の構(gòu)造は例年より大きく変化しました。

江蘇振陽の今回の北京展覧會は新しい材質(zhì)、新しい花型、新しい風格の絨類の製品を持って、これらの製品を普及させる同時に、環(huán)境保護、機能性などの概念の方面で適切な普及をします。

沈嘉氷は筆者に、振陽は家庭用紡績ブランドの創(chuàng)建を計畫しており、國內(nèi)の家庭用紡績分野での地位を目指しています。

丹陽丹盛紡績有限公司の新製品は主に白織色化シリーズで、彼らの技術(shù)優(yōu)勢を利用して、多くの成分の原料を通して、白織物の品種を色編みの効果を作り出します。

「品種構(gòu)造は主に労働者の使用を減らし、綿の使用を減らすことをめぐって展開していますが、主にお客様の要求を目指して研究開発を行っています。」

丹盛會長の邵育浩さんは言います。

蘇州森尼紡織科技有限公司は今年アウトドア市場の需要に対して製品構(gòu)造の調(diào)整を行い、三大シリーズの新製品を発表しました。UVカット肌著のファブリックシリーズ、綿の速乾衣のファブリックシリーズと無膽防毛羽毛服のファブリックシリーズをまねて、アウトドア服の実用性、快適さ、耐摩耗性及び環(huán)境保護性に多くの工夫をしました。

企業(yè)の責任者の金徐さんは「アウトドア業(yè)界の特殊性にかんがみて、お客様は出來合いの機能性、快適さ、耐摩耗性などの體験データ指標に対する要求がますます高くなり、製品の軽量化と攜帯性に対する要求も次第に高まっています。

私たちは彼らの需要を満たすために工夫しなければなりません。」

ファッション的な毛織生地を代表とする江蘇丹毛紡績株式會社が昨年上海ファブリック展で初めて開発した弾力性のある生地「Danmao Stretch」が印象的でした。

今回の北京生地展の前に、私は江蘇丹毛紡織株式會社の品種科符課長に丹毛の新品を探してみました。

「クラシカルでエレガントな花型の外観を持つエラスチン生地は、婦人服の応用において上昇傾向を示しています。

我々は強力な革新チームを持っています。持続的な革新メカニズム、科學(xué)技術(shù)、製品の革新、全體の丹毛革新のシステムプロジェクトを貫きます。

課長に會って話をする。

「中國製」、「中國創(chuàng)造」、「中國運営」は中國の他の製品と同じように、モデルチェンジ?アップグレードに直面しています。

展示會の前のインタビューは、企業(yè)の製造から創(chuàng)造への転換を深く感じさせました。

しかし、市場の開拓は製品のハードさ以外に、マーケティング戦略、マーケティングルート及びマーケティング手段の運用も重要な役割を果たしています。

ある企業(yè)は転換の最大の圧力はどのようにサービスをうまくやるかと考えています。これは生産型企業(yè)が生産サービス型企業(yè)に転換する過程で生じた困惑です。

盛虹生地は同時に內(nèi)貿(mào)易市場を開拓します。

外國貿(mào)易で専門的に設(shè)立された対外貿(mào)易チームはお客様と交流して、お客様の要求に対して、より早くてより良いサービスを提供します。

森尼さんは市場のルートを開拓するために努力しています。これまでの口コミの伝播、業(yè)界展示會、電子商取引などの形式を通してお客様のアウトドアを探しています。また、専門設(shè)計機構(gòu)とトレンド情報機関と協(xié)力して、第一線からのインスピレーションと新しい市場機會を獲得したいです。

振陽グループは今年の重點は國內(nèi)市場を開拓することです。そのために科學(xué)技術(shù)者とマーケティングスタッフを組織して今年の市場に対して深く研究しています。

沈嘉氷によると、市場については、布地は中間製品として、ルートの革新面はより狹いです。そして、長い間、直接的な効果は生産販売の直接的な対面から來ています。「今はより多くのプラットフォームを探して、一定の普及効果を達成する必要があります。」

丹毛も同様に國內(nèi)販売の比率を拡大し、その製品の開発優(yōu)勢を動員して、新、奇、特產(chǎn)品で內(nèi)需を牽引しています。杭州新入生捺染有限公司も國內(nèi)市場の開拓に努力しています。

江蘇華業(yè)紡織有限公司は主に綿を含む色織の薄い生地を生産しています。外國向けの販売を主として、お客様のサンプル生産を主としていました。

張菊芳社長は、顧客の新繊維、新花型、新組織に対する要求を満足させ、アパレルブランドと長期的な協(xié)力関係を構(gòu)築し、一部の設(shè)計會社などの中間會社と協(xié)力して、品種開発に協(xié)力し、製品のマーケティング半徑を拡大し、企業(yè)の知名度を向上させることが重要だと述べました。

ブラックボタングループの市場開拓の道數(shù)はもっと大膽で、自身のブランド優(yōu)勢、品質(zhì)高さと研究開発力によって、二つの端末ブランドを出しました。専門店、スーパーチャンネルの中高級カジュアル服ブランドROADORとネットマーケティングとオフライン體験店を結(jié)合したデニムカジュアル服ブランドERQを採用して、中國の消費者に高品質(zhì)、高品位なデニム服消費の享受を提供する同時に、企業(yè)のために新たな利益成長點を創(chuàng)造しました。