チャネルコストがアパレル企業(yè)を牽引する&Nbsp ;坑父の値上げに何人が耐えられるか

　●坑父の値上げ

春が來(lái)て、デパートでは、各ファッションコーナーのモデルの厚い冬服も続々と薄手で明るい目に著替えている春の裝い。服は明るいが、この価格はもっと「明るい」。

京城デパートを訪れたところ、この春新しく登場(chǎng)した有名な服が見(jiàn)つかりましたブランドONLY、Vero moda、E-LANDなど、その所屬ニット、小さなスーツは基本的に600元以上、Tシャツは300元以上である。あるブランドの長(zhǎng)靴は、三つ折りにして800元を超えた。

昆明では、ほとんどの売り場(chǎng)で子供服が昨年に比べて20%前後値上げされている。大観児童村や登康乳幼児用品店では、子供服もデパートの販促活動(dòng)に參加している。例えば、國(guó)産ブランド「ウノ令嬢」は6ヶ月の子供が著る厚手のワンピースに適しており、2割引後の価格は150元、節(jié)句前の価格は120元以內(nèi)だ。同じ大きさの「奇寶」は連體衣を厚くし、8.5割引後の価格は168元、年前の価格は145元前後だった。國(guó)際ブランドエリアでは、ブランド「ラビ」も1割引があり、6ヶ月の子供が著るワンピースの原価は259元、現(xiàn)在の価格は230元、「ハ?ベビー」の同じサイズのワンピースは9割引で218元。ギフト用ベビー服の上昇幅はさらに顕著で、國(guó)産ブランドの節(jié)前は約120元前後で、現(xiàn)在の価格は150元前後、國(guó)際的に有名なブランドの箱入りベビー服は、節(jié)前の価格は約280元-300元前後で、節(jié)後の価格は330元-350元前後に上昇した。

登康乳幼児用品店の販売員によると、子供服の設(shè)計(jì)コスト、裁斷、加工、マーケティング、輸送などの各コストは、成人服と同等だという。消費(fèi)者層が狹く、生産規(guī)模が小さく、一定量に達(dá)しず、コストも上昇している。また、年初に綿の価格が上昇すると、子供の服はほぼ綿100%で、価格も上昇します。

山東荷沢では、今年の春物の販売狀況に関する調(diào)査によると、春物の価格は一般的に前年同期より明らかに上昇した。統(tǒng)計(jì)によると、2月21日、荷沢茂業(yè)百貨店の中級(jí)紳士服価格は平均938元で、前年同期比17%上昇した。婦人服は1699元で、前年同期比15%上昇した。例えば、「摩凡」婦人服の春モデルの価格は359元で、前年同期比12%上昇した。雅瑩婦人服の春モデルの価格は1著1899元で、前年同期比15%上昇した。銀座モール運(yùn)営部によると、今年の冬?春の衣料品は全體で20%前後上昇した。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表した2012年1月の住民消費(fèi)価格の変動(dòng)狀況によると、服裝価格は前年同月比3.3%上昇した。このうち、衣料品の価格は3.4%上昇し、靴の価格は2.8%上昇した。この調(diào)査は、消費(fèi)者が衣料品の価格が一般的に上昇していることを一方的に感じているわけではないと考えていることを裏付けている。

実際、今春発売されたばかりの新型衣料品の価格が上昇しただけでなく、昨年から衣料品の「?jìng)幧悉播蜘`ム」が襲っている。

重慶市朝天門(mén)渝派服裝協(xié)會(huì)の王勇副會(huì)長(zhǎng)は、2011年の朝天門(mén)冬服の卸売価格が10%前後上昇したと明らかにした。朝天門(mén)卸売市場(chǎng)の露店主によると、この露店の一般的な男性用木綿のチェックシャツは、昨年は80元前後で販売され、今年は100元で、毛糸のついた綿のコートのショート丈は一般的に250元からで、昨年の初値より50元上昇した。場(chǎng)內(nèi)のセーターは、一般的に150元から200元で販売されている。

同市場(chǎng)內(nèi)には、人の波が押し寄せているが、目にするものは多く買(mǎi)うものは少ない。郊外県から來(lái)た一部の客商は問(wèn)屋で商品を選んで購(gòu)入したが、品數(shù)は以前よりずっと少なかった。子供服、ファッションの「トレンドの先鋒」店の従業(yè)員は、「最近は商品を手に入れて、1件あたり10元以上上昇したが、良い時(shí)は1日に數(shù)件しか売れず、1日に1件も売れないことがある」と話した。

重慶俊翔服飾有限會(huì)社は朝天門(mén)恒浜デパートに卸して各種の皮衣、レジャー服などを経営している。同社の鞖國(guó)雲(yún)會(huì)長(zhǎng)は、「2011年以來(lái)、仕入価格の上昇幅は10%?20%に達(dá)し、重慶市場(chǎng)は消化しにくいため、商売はあまりよくない。出荷したが回収できず、借金は數(shù)十萬(wàn)元に達(dá)した」と話した。

山東省煙臺(tái)市の服裝の価格を見(jiàn)てみましょう。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局煙臺(tái)調(diào)査隊(duì)が発表した統(tǒng)計(jì)データによると、2011年11月、煙臺(tái)市の衣料品価格は前月比5.8%上昇し、前年同期比6.9%上昇した。

統(tǒng)計(jì)によると、各種類の衣料品価格のうち、子供類衣料品の前月比価格指數(shù)は12.9%上昇し、上昇幅は男性、女性の衣料品より明らかに高かった。紳士服では、11月に煙臺(tái)市の男性服の価格が前月比2.8%上昇した。このうち、ダウンジャケットのリング比価格の上昇幅は最大11.1%に達(dá)した。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局がこれまでに発表した住民消費(fèi)価格の変動(dòng)狀況を見(jiàn)ると、2011年10月、衣類類の価格は前年同期比3.7%上昇した。このうち、衣料品は4.0%、靴は2.5%上昇した。11月、衣類類の価格は前年同期比3.5%上昇した。このうち、衣料品は3.6%、靴は2.7%上昇した。12月、衣類類の価格は前年同期比3.8%上昇した。このうち、衣料品の価格は3.9%上昇し、靴の価格は3.1%上昇した。

特筆すべきは、2011年、衣料品の価格上昇が明らかになったため、衣料品の販売量に一定の影響を與えたことだ。中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターのデータによると、2011年に全國(guó)の重點(diǎn)大手小売企業(yè)100社の衣料品小売額、小売量はともに下落した。

中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターは、物価が全面的に上昇する大環(huán)境の下で、住民の実際の購(gòu)買(mǎi)力は低下しているが、2011年のブランド服飾価格の明らかな上昇は住民の衣料品に対する消費(fèi)空間をさらに圧縮し、年間の大手小売企業(yè)の衣料品販売臺(tái)數(shù)の伸び率は明らかに下落したと指摘した。

統(tǒng)計(jì)によると、2011年の年間全國(guó)の重點(diǎn)大手小売企業(yè)100社の衣料品小売額は累計(jì)20.39%増加し、前年より2.24ポイント低下した。一方、衣料品小売量の伸び率は4.88%にとどまり、前年の伸び水準(zhǔn)の半分にも満たない。{page_break}

　●値上げの透視

高止まりする衣料品の価格に対して、多くの消費(fèi)者はすでに明らかに耐えられないと述べ、むしろ「転戦」空間の広いネット通販を望んでいる。では、いったい何が服の価格の上昇を押し上げたのでしょうか。

実際、原材料価格、労働コスト、人民元切り上げなど様々な要因の圧力の下で、労働集約型製品である衣料品の価格上昇は避けられない。

ある業(yè)界専門(mén)家は、伝統(tǒng)的なアパレル加工製造コスト構(gòu)成の中で、原料コストは60%-75%を占め、加工製造コストは25%程度にすぎないと述べた。原料コストも加工コストも上昇しているのが現(xiàn)実だ。製造コストの剛性上昇は必然的に次の段階に伝達(dá)され、直接エンド消費(fèi)者向けの衣料品は、値上げしなければ赤字になる。

材料コストの上昇の1つの重要な原因は化學(xué)繊維材料価格の上昇であり、近年、國(guó)際原油価格の高企業(yè)が続いており、我が國(guó)の経済の急速な発展と國(guó)の原油に対する戦略的備蓄の上昇は原油価格の大幅な上昇をもたらし、これは直接アパレル業(yè)界の原材料コストの明らかな増加を招いた。

綿の値段はかつて「ジェットコースター」のように大きく下落した。2011年10月になると、綿の価格は3割以上下落したが、秋冬服の価格はそれに伴って低下しなかった。これはなぜですか。

結(jié)局、綿にある。綿の価格は昨年3月以降下落しているが、紡績(jī)アパレルの産業(yè)チェーン全體にとって、上流に行けば行くほど、企業(yè)が組織する必要がある生産サイクルは長(zhǎng)くなる。例えば、アパレルの流行トレンドは6カ月前に発表され、生地の流行トレンドは12カ月前に発表され、これは企業(yè)が比較的長(zhǎng)い未來(lái)に期待することを要求している。そして、在庫(kù)を生産するモデルを通じて下流に供給する。そのため、秋冬服は春夏の初めかそれより前から生産されており、その時(shí)の綿の価格に応じて、生産された服の価格が上昇するのは必至だ。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在、多くの紡績(jī)アパレル企業(yè)が在庫(kù)解消段階にあり、主な原因は2010年に綿の価格が大幅に上昇し、綿紡績(jī)企業(yè)が大量に綿を買(mǎi)い占め、生産能力を拡大したこと、2011年の綿花価格はメーカーの一般的な予想をはるかに上回り、高値で買(mǎi)ってきた綿花は生産コストを大幅に増やし、製品価格の上昇を招いた。

綿価格の大幅な変動(dòng)は、綿紡績(jī)企業(yè)の生産?販売の不調(diào)、在庫(kù)の増加と利益の下落をもたらしただけでなく、負(fù)の効果が産業(yè)チェーンに延び、上下流企業(yè)の正常な受注生産と市場(chǎng)の自信に影響を與え、消費(fèi)者の市場(chǎng)購(gòu)入を減少させ、紡績(jī)服裝業(yè)界全體の安定した運(yùn)行を妨げることになる。

もちろん、原材料問(wèn)題は衣料品の価格上昇の唯一の要因ではない。他のコスト上昇も価格上昇に大きな影響を與える。

例えば、近年、人件費(fèi)の上昇が企業(yè)の頭を悩ませている。浙江祥潤(rùn)製衣有限公司は浙江蕭山工業(yè)園の大手アパレルメーカーで、2009年には操作労働者の平均賃金は1900-2000元/月だったが、2010年末には平均賃金は2600-2700元/月に上昇し、2011年には基礎(chǔ)労働者の平均賃金は3000-3100元/月に増加したと紹介した。現(xiàn)在、同社の労働者數(shù)は1800～1900人で、つまり人件費(fèi)だけで、同社は今年2009年より2000萬(wàn)元多く支出している。

今年の「求人難」の問(wèn)題も労働者の賃金上昇を招いた。これに先立ち、記者が溫州で取材した際、溫州ソマ服飾有限會(huì)社の林紹東総裁は記者に、労働者の賃金は上昇の一途をたどっていると述べた。「『ソマ』の普通労働者の給料は2000余りで、サンプル労働者の給料は平均3600前後だ。このような給料でも、労働者を募集するのは容易ではないと感じていたが、今ではお金があっても労働者を募集できない企業(yè)もある」と林紹東は困っている。

中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)の王天凱會(huì)長(zhǎng)は今年初めに開(kāi)催された中紡績(jī)円卓フォーラム第7回年次総會(huì)で、2011年の紡績(jī)業(yè)界の各要素の価格は引き続き上昇し、その中で雇用コストの増加が最も際立っており、前年同期比の上昇幅は15%以上に達(dá)したと述べた。各種生産要素のコスト上昇が続くと同時(shí)に、銀行の金利上昇、人民元の切り上げなどの要素が順に重なり、業(yè)界の生産効率管理レベルは絶えず向上しているが、多くの企業(yè)は多重コスト上昇要素を完全にカバーすることが難しく、激しい競(jìng)爭(zhēng)の市場(chǎng)環(huán)境の下で、製品の値上げ空間は限られており、企業(yè)はコスト上昇圧力に直面して絶えず増大している。

中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)は記者の取材に対し、コスト高企業(yè)時(shí)代は抵抗できない「新常態(tài)」になると述べた。コストの高い企業(yè)に対して、業(yè)界企業(yè)は代替型原料の技術(shù)開(kāi)発及び金融ツールの的確な使用を通じて、コストリスクの分散、低減をちくじ実現(xiàn)しなければならない。例えば、綿型化學(xué)繊維の購(gòu)入と代替開(kāi)発を加速させ、ヘッジなどの金融ツールを運(yùn)用し、戦略的なロックを行い、価格の激しい変動(dòng)を回避することを期待する。また、仕入先管理コストは生産コストの60?80%を占めることができる。仕入先管理を?qū)g施することにより、メーカーは仕入先能力と自分の予想間のギャップを埋めることができ、仕入業(yè)務(wù)に対する制御能力を増加させ、信頼保証のある注文契約を通じて仕入を保証する要求により、不要な検査コストを節(jié)約することができる。

「利益は刃のように薄く、損失は影のように隨行し、紙いっぱいのコスト帳簿、1本の辛酸の涙」という言葉は、高コスト時(shí)代の下で、製造企業(yè)が直面している生存現(xiàn)狀を形容している。これに対して、孫瑞哲氏は、外物の牽制と支配を受けず、効率的で開(kāi)放的で調(diào)和のとれたサプライチェーン管理に専念し、ブランド建設(shè)に専念し、産業(yè)チェーン全體における自身のコア競(jìng)爭(zhēng)力の形成に専念してこそ、コストの高い企業(yè)時(shí)代を笑うことができると考えている。{page_break}

●チャネルコストがアパレル企業(yè)を牽引

今、春節(jié)が過(guò)ぎて、衣料品の価格が一般的に上昇している狀況に直面して、多くの消費(fèi)者が次の割引ブームを待っているようだ。これは消費(fèi)者にとって、安くて良いものを買(mǎi)う機(jī)會(huì)を探すのは間違いないが、アパレルブランドにとっては、衣料品の価格を高めつつ、デパートで割引イベントに參加することが増えているのはおかしい。

いったい何が原因でこのようなアパレルメーカーが定価を上げて割引する現(xiàn)象を生んだのだろうか。

言うまでもなく、原材料、人件費(fèi)などのコストのほか、場(chǎng)所の賃貸料、入店費(fèi)、物流費(fèi)も我が國(guó)の紡績(jī)アパレル企業(yè)の利益に影響する主要な要素の一つである。

これに先立ち、ヤゴール副會(huì)長(zhǎng)の李如剛氏は、上海南京東路の専門(mén)店の年間売上高は約2000萬(wàn)～3000萬(wàn)元で、この専門(mén)店はすでにヤゴールに買(mǎi)い切られているが、他人の店を借りる場(chǎng)合は、賃貸料が大幅に上昇したため、家賃は収入とほぼ同じで、企業(yè)は元の利益水準(zhǔn)を維持しなければならないと述べた。小売価格は原価価格の10倍程度になるかもしれない。以前は、アパレル小売企業(yè)が出荷価格の3?4倍の価格で「服を売る」ことで、一定の利益を保証することができた。

また、デパートに進(jìn)出しているアパレル企業(yè)の中には、ストレスも無(wú)視できない。一部のメーカーによると、ブランド衣料品とデパートは基本的に共同経営方式で、回転期があり、今月は商品を売って來(lái)月デパートに領(lǐng)収書(shū)を発行し、デパートはやっと返金し、利益の良いデパートは返金が速く、悪い場(chǎng)合は數(shù)ヶ月から數(shù)年借りなければならないという。また、デパートに30%の歩合を與え、稅金、コスト、人工と水道、電気などの費(fèi)用を加えると、50%以上を占め、メーカーにとってはあまり利益がありません。

また、アパレル企業(yè)はデパートの天価入場(chǎng)料や「無(wú)厘頭」の亂費(fèi)にも対応しなければならない。唯一の方法は製品の販売価格を高めることだ。業(yè)界関係者によると、1枚のコストが數(shù)十元のワイシャツはデパートでの定価が千元以上になることが多いという。実際、天価入場(chǎng)料という「ビジネスの怪胎」は、紡績(jī)アパレル生産企業(yè)の利益を橫領(lǐng)し、消費(fèi)者の懐をはがす金吸引ブラックホールとなっている。

合肥市のある本土チェーンスーパーの責(zé)任者によると、合肥常住人口は600萬(wàn)人未満だが、ほとんどの有名なスーパーチェーンブランドが集まっており、各ブランドの拡張に伴い、顧客は一度に分けられているという。一方、供給者自身が売価を上げて利益を稼ぐ一方、デパートが多くなると企業(yè)誘致が難しくなり、デパートの運(yùn)営コストはすでに進(jìn)出している供給者の頭上に割り當(dāng)てられることが相対的に多い。

省クラスの多くの小売業(yè)者は、現(xiàn)在、さまざまな経営コストが急速に上昇しており、特に敷地賃貸料の急速な増加により、大売場(chǎng)のコストが上昇しているが、商超は利薄業(yè)界であり、サプライヤーと一緒にコスト圧力を分擔(dān)する必要があると一致している。

●セールで仕入先が苦しんだ

消費(fèi)者が割引なしで買(mǎi)い物に手を出さない習(xí)慣を身につけてきたため、「原価を維持することは販売を大幅に牽引することは難しい」と複數(shù)のデパートの擔(dān)當(dāng)者は述べ、現(xiàn)在の怪圏の原因は消費(fèi)者に迎合するためだと述べた。

「価格は製品販売の切り札であり、これは市場(chǎng)のゲームルールであり、多くの消費(fèi)者は盲従と非理性的な買(mǎi)い物習(xí)慣によってデパートが割引されていることが多い」と第一商業(yè)網(wǎng)の黃華軍総裁は考えている。

広州市社會(huì)科學(xué)院の彭澎上級(jí)研究員も、「中國(guó)人は割引や価格交渉が好きで、多くのデパートで割引セールが頻繁に行われているが、同時(shí)に商業(yè)利益を減らし、メーカーのコストを上昇させている」と話した。そのため、アパレル生産企業(yè)は定価を上げなければならず、このような奇妙な輪はマーケティングにおける割引モデルの問(wèn)題を反映している。

有名なアパレル企業(yè)のオーナーはこのほど、メディアに対して「現(xiàn)在、このような奇妙な輪は業(yè)界で普遍的な現(xiàn)象になっている。その中にはもっと深い要素が隠されているのは當(dāng)然だ」と明らかにした。同関係者は、「実はデパートの経常的な割引は、メーカーが最も悲慘だ。しかし、現(xiàn)在市場(chǎng)には多くの問(wèn)題が存在しており、デパートがサプライヤーに各種の入場(chǎng)料を徴収しているため、メーカーは価格を値上げせざるを得ない」。

百貨店がアパレルサプライヤーに徴収する可能性がある費(fèi)用はいくらですか。複數(shù)のアパレルサプライヤーは、ハイエンド紡績(jī)アパレルブランドの端末販売ルートは一般的に2種類しかないと考えている。1つは専門(mén)店を開(kāi)くこと、2つはデパートに進(jìn)出することだ。

専門(mén)店の開(kāi)設(shè)には高額な家賃や內(nèi)裝などの費(fèi)用が少なくとも60萬(wàn)元から100萬(wàn)元かかるため、多くのアパレル企業(yè)が百貨店への進(jìn)出を諦めない。百貨店は現(xiàn)在、連結(jié)店の減點(diǎn)方式に基づいて、販売の割合に応じて約10%?40%前後が異なることが多い。

「このような奇妙な輪はマーケティングコストが高すぎることを反映している」と彭澎湖氏は考えている。このままでは悪いビジネスモデルが形成され、デパート、メーカー、消費(fèi)者が互いに誠(chéng)実さに欠け、正常なビジネス文化にダメージを與えることになる。現(xiàn)在、三者に対する怪圏のダメージは徐々に拡大している。

消費(fèi)者は衣料品の価格がますます高くなっていると文句を言う一方で、百貨店で割引衣料品を買(mǎi)うのはだまされているような気がする、同時(shí)に、百貨店業(yè)者は販売への懸念を募らせている。アパレルメーカーたちも悩み顔で、価格を上げて割引するしかない。「現(xiàn)在、サプライヤーもデパートも利益を増やすための他の手段はない」と深セン小売商業(yè)業(yè)界協(xié)會(huì)の花濤會(huì)長(zhǎng)は、はっきり言って市場(chǎng)全體の経営水準(zhǔn)が足りないのは、根本的な原因は利益に駆られてこのような奇妙な輪が形成されたためであり、短期的に変えるのは難しいかもしれないと考えている。

「現(xiàn)在、デパートはメーカーに必ず割引を要求しているが、メーカーは他に良い方法がないことに苦しんでおり、ますます落ち込むしかない。今年はこのような狂った値上げ再割引の狀況がますます激しくなる可能性が予測(cè)される」と、ある有名アパレル企業(yè)の責(zé)任者は述べた。

「良い商品は創(chuàng)意と革新を通じて自分のブランドを形作ることができ、これらの商品は割引しなくても買(mǎi)う人がいます。例えば、いくつかの贅沢なブランドや、會(huì)員に割引してくれるブランドしかありません」。第一商業(yè)網(wǎng)の黃華軍総裁はこれをヒントとしている。

一部のブランドアパレル企業(yè)の社長(zhǎng)によると、メーカーはできるだけ専門(mén)店を開(kāi)拓し、経済のモデルチェンジとグレードアップを行い、このような奇妙な輪に対応するしかないという。政府は様々な商業(yè)不正に打撃を與えなければならない。

「外國(guó)のルールは非常に厳しく、市場(chǎng)は無(wú)茶をする勇気がない。私たちも外國(guó)市場(chǎng)の経営理念と方法から絶えず學(xué)ぶべきだ」と花濤氏はさらに説明する。デパートにとって、市場(chǎng)の大きな環(huán)境は割引なしでは販売されない現(xiàn)象に影響を與え、以前はユニークなブランドを?qū)毪筏瑜Δ趣筏郡ⅳ工挨摔长欷椁违芝楗螗嗓细鳐钎雪`トに広がった。そこで彼らは自主ブランドを創(chuàng)造し、ブランドエージェントを?qū)g施し、このような奇妙な輪を出ることを計(jì)畫(huà)し、この奇妙な輪を出ることで生きていくことができ、逆に出られないと倒れてしまう。「私が知っている限りでは、今では多くのデパートやメーカーが知恵を絞って変化を求めています。消費(fèi)者も同じように変化します。今はビジネス市場(chǎng)の夜明け前の闇です」{page _ break}

　●ブランド服は上昇傾向にある

2010年、デパートでは一般的なブランドの衣料品の販売価格は3桁を中心に、1000元以上のシャツやセーターの場(chǎng)合はハイエンド消費(fèi)を中心としたデパートでしか見(jiàn)られなかったが、今年はすべての衣料品ブランドが「ホルモン」を食べたように、4桁がモールの一般的な価格となった。2011年秋の冬服価格は一般的に前年同期比20%前後上昇し、30%以上に達(dá)するものもあると試算されている。國(guó)內(nèi)ブランドの上昇に対して、海外ブランドはかえって「落ち著いている」ように見(jiàn)える。國(guó)內(nèi)ブランドが価格面で海外ブランドに並ぶ傾向が顕著になり、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)も激化している。

アパレルブランドの毎年の価格調(diào)整は特別な現(xiàn)象ではないが、2011年秋冬と2012年開(kāi)年のように全體的に上昇するのは珍しい現(xiàn)象だと言える。なぜアパレルブランド企業(yè)の価格が高止まりしているのか。この現(xiàn)象の背後にあるアパレルブランドの値上げに対する見(jiàn)方はどうだろうか。

2011年の各種コストの上昇に対して、スポーツブランド共通の対応策は値上げだ。國(guó)內(nèi)スポーツブランドの2011年第4四半期の受注會(huì)が終了すると、李寧、安踏、特歩、ピケ、361度などのブランドを含め、第4四半期の靴製品と衣料品はいずれも1 ~ 2割の価格上昇が予想される。各ブランドの年頭受注會(huì)と年報(bào)が発表したデータを見(jiàn)ると、今年のスポーツブランド製品の価格は平均10%から20%上昇した。

安踏スポーツ用品有限會(huì)社企業(yè)広報(bào)部の李浩社長(zhǎng)も、安踏會(huì)は業(yè)界の大きな傾向に合わせて調(diào)整すると述べ、安踏が靴製品の販売価格を引き上げ、平均上昇幅は約10%になるとの情報(bào)がある。

値上げはアパレルブランドにとって両刃の剣であり、価格の上昇によって売上高が上昇する一方で、価格上昇は売上高に対しても一定の押出効果があり、売上高の増加を抑制する可能性があり、また、価格が業(yè)界の小売額の増加に対する推進(jìn)も長(zhǎng)期的に継続することはできない。

深セン歌力思服裝実業(yè)有限公司の夏國(guó)新董事長(zhǎng)は服裝価格の上昇について、次のように述べた。「衣料品の価格上昇には2つの要素があります。1つは受動(dòng)的で、例えば原材料の価格上昇です。もう1つは能動(dòng)的で、例えばブランドのアップグレード、イメージ作り、イメージデザインなどに多くのコストがかかっているので、それを補(bǔ)うために値上げする必要があります。受動(dòng)的な要素は外力であり、すべてのブランドが直面しなければなりません。原材料の価格が上昇した場(chǎng)合、どの企業(yè)の消化能力がより少し大きいです。積極的な価格上昇はブランドにとってメリットがあり、贅沢品の価格は高いが、ブランドイメージが良いために購(gòu)入する人が増えている。もし1つのブランドが自発的に価格を上げて、しかも価格を上げてから多くの人が購(gòu)入して、これはブランドの影響と張力が拡大したことを示しているので、ブランドにとって良いことです」

どのように受動(dòng)的に能動(dòng)的になるかは、ブランド自體の付加価値を高める必要があります。山東舒朗服裝服飾株式會(huì)社の李モン副社長(zhǎng)は、コスト上昇は普遍的な現(xiàn)象であり、ブランド企業(yè)であれ、対外貿(mào)易加工、ブランド生産を主とする企業(yè)であれ、少なからぬリスクに直面していると述べた。製品価格を調(diào)整して企業(yè)の生存空間を保証するほか、コスト上昇によるリスクを回避し、自主革新能力を高め、製品の付加価値を高める必要がある。李モン氏は、アパレル企業(yè)にとって、アパレル製品の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)の革新を奨勵(lì)し、デザイン、生地の各方面から消費(fèi)者の注目を集めていると考えている。舒朗ファッションはここ數(shù)年、イタリア、フランスなど世界のトップデザイナーを高給で招聘し、設(shè)計(jì)チーム全體の研究開(kāi)発実力とコア競(jìng)爭(zhēng)力を高めている。「企業(yè)コストによる圧力を緩和し、伝統(tǒng)的な生産モデルを変え、管理コストを低減するために、舒朗は革新的な『6＋1』モデルを參考にして、製品の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)、生産、加工、販売の複數(shù)の段階を融合させ、運(yùn)営コストを低減するだけでなく、製品自體の価値を高める」と李モン氏は述べた。

夏國(guó)新氏も、ブランドに獨(dú)自の張力がなければ、受動(dòng)的な価格上昇を受け入れるしかないと述べ、ブランドの利益に大きな浸食があり、企業(yè)経営が困難になることは間違いないと述べた。「ブランドがこの問(wèn)題に直面したら、ブランド自體を工夫するしかありません。第一に、製品のデザインにもっと新味を出して、他の人にはないものを売って、簡(jiǎn)単な価格競(jìng)爭(zhēng)から抜け出すことです。第二に、製品の品質(zhì)を高めて、品質(zhì)をもっと良くして、顧客に物に価値があると感じさせることです。第三に、顧客に対する禮儀を含めて、ブランドのサービス能力を高めて、専門(mén)知識(shí)を提供することですなど、これらは追加のコストは必要ありませんが、創(chuàng)造的な価値は大きく、サービスを価値に変えることです」夏國(guó)新説。

　●消費(fèi)者は値上げに直面する

衣料品の価格上昇と消費(fèi)者の受容度について話したところ、李モンは言った。「衣料品の価格上昇の要因はたくさんありますが、実際に衣料品の価格上昇は現(xiàn)在の物価水準(zhǔn)全體の上昇の縮図です。経済インフレの圧力が高まり、生産コスト、輸送費(fèi)、労働力コストが上昇し続けているため、衣料品は必然的に相応の利益空間を維持し、企業(yè)の正常な稼働を維持するために相応の成長(zhǎng)を遂げますが、衣料品の価格上昇は脫していません消費(fèi)者の実際の所得水準(zhǔn)から離れる。舒朗傘下の各ブランドの衣料品はいずれも高級(jí)輸入、天然環(huán)境保護(hù)生地を採(cǎi)用し、消費(fèi)者の日増しに更新される消費(fèi)理念に合わせて、大いに研究開(kāi)発と革新に力を入れている」と述べた。

ここ數(shù)年來(lái)、消費(fèi)者の生活観念は絶えずエスカレートし、健康、快適、環(huán)境保護(hù)の消費(fèi)観をより崇拝し、高品質(zhì)で高水準(zhǔn)の生活狀態(tài)をさらに追求し、高レベルの消費(fèi)は地位の象徴だけでなく、健康生活への追求からである。

また、ブランド衣料品の消費(fèi)者は常に一定の消費(fèi)能力を持っており、コスト全體が上昇している場(chǎng)合には、消費(fèi)者のブランド忠誠(chéng)度に基づいて、消費(fèi)者の消費(fèi)ニーズを明確にし、良好なブランドイメージを確立し、ブランドへの求心力を形成し、消費(fèi)者の考え、消費(fèi)者のすることを考えなければならないと考えている。

夏國(guó)新氏は、歌力思ブランドの消費(fèi)者にとって、価格の上昇は消費(fèi)者の消費(fèi)に明らかに影響しないと述べた。「中國(guó)のブランドは現(xiàn)在アップグレード段階にあり、中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)能力もアップグレード段階にあり、価格にあまり敏感ではありません。特に一部のハイエンドの消費(fèi)者は価格に無(wú)頓著だと言っても過(guò)言ではありません。買(mǎi)うべき服はやはり買(mǎi)います。価格の上昇でお金を払わないことはありません」

北京嘉曼服裝有限公司の曹勝奎董事長(zhǎng)は、消費(fèi)者の価格上昇への受け入れ度は、購(gòu)買(mǎi)力がそれに応じて上昇するかどうかにかかっている一方で、上昇したブランドが大多數(shù)なのかごく少數(shù)なのかにかかっていると考えている。多くのブランドの価格が上昇したが、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)力（可処分所得）がそれに応じて伸びていなければ、消費(fèi)者は低価格の衣料品や無(wú)ブランド衣料品を購(gòu)入するようになり、全體的な消費(fèi)の下向きになる可能性がある。少數(shù)のブランド価格が上昇すると、消費(fèi)者は価格が上昇していないブランドを選択し、上昇ブランドの生存圧力を引き起こす可能性があります。もし消費(fèi)能力が大部分のブランド価格の上昇に伴い、上昇すれば、全體的に消費(fèi)のアップグレードの態(tài)勢(shì)が現(xiàn)れるかもしれないが、もし少數(shù)のブランド価格が上昇すれば、消費(fèi)者自身はさらに細(xì)分化され、これは中國(guó)消費(fèi)が良性の発展を示している狀況であるべきだ。

2011年の衣料品全體の上昇狀況に直面して、ハイエンド市場(chǎng)は消費(fèi)者が価格に敏感ではないため、暮らしやすいが、ローエンド市場(chǎng)にとっては、暮らしがそれほど楽ではない。

●低価格ブランドが耐えられない痛み

規(guī)模が小さく、ブランドの影響力が弱い一部の企業(yè)にとって、コストの上昇は致命的だ。

小ブランドはブランドの影響力が小さく、顧客の忠誠(chéng)度が低いため、低価格で市場(chǎng)シェアを獲得する必要があり、コストの上昇は値上げが難しい小ブランドに與える影響は大きいに違いない。

これまで卸売市場(chǎng)を主な生存環(huán)境としてきたローエンド市場(chǎng)には、さまざまなマイクロアパレル企業(yè)が存在しており、供給が需要より大きい市場(chǎng)に対しては、価格がいくら高くなっても、買(mǎi)い手市場(chǎng)である現(xiàn)実を変えることはできない。買(mǎi)い手市場(chǎng)にとって、消費(fèi)者の主導(dǎo)的な地位は揺るがないが、ローエンド市場(chǎng)で消費(fèi)する消費(fèi)者はアパレル価格に対する感受性が非常に高いため、値上げはその販売量に影響を與える。これにより、販売量で利益を得ている小ブランドは価格上昇と販売量の下落のジレンマに陥っており、コスト上昇による価格上昇は企業(yè)により多くの利益をもたらしておらず、販売量の下落は利益空間をより狹くするに違いない。利益は圧縮され、販売量は再び減少し、もともと競(jìng)爭(zhēng)が激しいローエンド市場(chǎng)をより悲慘な競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)にしている。

そしてコスト上昇による価格上昇は、ローエンド市場(chǎng)では受益者がほとんどいないと言っても過(guò)言ではなく、メーカーから卸売業(yè)者、小売業(yè)者、そして消費(fèi)者まで、みんなの暮らしは苦しい。

　　「価格上昇は低コストで勝つ企業(yè)にとって苦痛です。特に粗利率の低い企業(yè)にとっては。コストが上昇し、価格が移行していないので、利益が影響を受け、ストレスが大きくなります。ローエンドの消費(fèi)者は価格に相対的に敏感なので、販売に影響を與える可能性があります。そうすると一部の企業(yè)が市場(chǎng)から撤退することになりますが、本當(dāng)に優(yōu)秀なブランドにとってはかえってチャンスです。いつまでもそうで、悪いのは淘汰されて、殘るのは最高です」夏國(guó)新はそう言った。

企業(yè)自身が進(jìn)化すれば、自分の生存能力を高めることができると楽観的に考えています。このような見(jiàn)方をしている北京嘉曼服裝有限公司の曹勝奎董事長(zhǎng)は、「ブランド価格の上昇は付加価値の高いブランドの受け入れを円滑にし、付加価値の低いブランドには相當(dāng)な圧力を與え、市場(chǎng)から撤退させるかどうかは、これらのブランドの運(yùn)営能力にかかっており、値上げの圧力を経営管理の効率に転化するのに十分であるかどうかにかかっている。設(shè)計(jì)開(kāi)発、サプライチェーン管理、販売能力の面で強(qiáng)化できれば、値上げのストレスは完全に転化できる。どの市場(chǎng)にとっても、強(qiáng)者が強(qiáng)くなればなるほど、弱者は萎縮して退出するしかない。能力のあるものは必ず生存能力の弱い部分を淘汰し、二極化というよりは生存能力の進(jìn)化、適者生存になる」