五輪マーケティングの威力：「李寧」英雄戦略

「オリンピックの発展史の中で、多くのエキサイティングな瞬間は過去、現(xiàn)在、將來のオリンピックの英雄たちによって書かれています。彼らはオリンピック精神を伝え、発揚し、粘り強く戦い、自分を超えています。李寧會社は中國のオリンピックの英雄によって設立された企業(yè)なので、オリンピックが中國に來たとき、私たちは『英雄』というより人文的で、感情的な色の言葉は、私たちがオリンピックとスポーツ事業(yè)に貢獻したすべての英雄たちに敬意を表し、2008北京オリンピックを會社の発展の新たな出発點として、絶えず進取し、自分を超え、英雄になる決意を表しています」-李寧有限公司の張志勇最高経営責任者が11月8日、北京の新しい本社で2008年五輪戦略を発表した時の言葉だ。それに伴い、「英雄」をテーマにした一連の詳細な五輪戦略計畫が2008年に続々と登場するが、「英雄チーム」、「英雄ジェスチャー」、「英雄栄帰」の3つの重要な計畫が先に浮上した。李寧チームの現(xiàn)代的なマーケティング手段の応用面での正確さと透徹性に感心せずにはいられない。「勢いを借りてマーケティングする」にしても「感情的なマーケティングを體験する」にしても、かなり高いレベルに発揮されている。英雄チーム計畫――「李寧」の戦略的知恵2008年、李寧公司は協(xié)賛する中國卓球、體操、飛び込みと射撃の金メダル夢の4チーム、スペイン、アルゼンチンバスケットボールの2つの世界チャンピオンチーム、スーダン陸上チーム、スウェーデンオリンピック選手団、スペインオリンピック選手団、エチオピアのトロサなどのスポーツ資源で構成された「英雄チーム」が、一緒に北京五輪に出場した。2008年に李寧公司はこれらの「英雄チーム」をオリンピック戦略の核心とし、「英雄チーム」のためにオリンピック関連裝備の準備を急ぐほか、「英雄チーム」を普及テーマとした一連のマーケティング活動も進行中だ。來年は「ヒーローチーム」が期待されるデビューを続け、挑戦を突破する方法で、「すべてが可能だ」という李寧ブランドの主張を広める。これは優(yōu)れた「碁」であり、英雄が英雄と呼ばれるのは、しばしば彼の赫々たる戦功と比類のない勇気のためであり、だから、適切な相手を選ぶことは非常に重要であるが、射撃はかつて我が國のためにオリンピック資格を回復した後に最初の金メダルを獲得した種目であり、卓球が國のために高く、體操と飛び込みは我が國のスポーツの強みである。このようなプロジェクトを選ぶと、リスク係數(shù)は相対的に少なく、國內の「李寧」消費者は英雄が倒れず、英雄が常にいることを誇りに思っており、自然と「英雄の提唱者」に近づくことができる。さらに重要なのは、この4つのプロジェクトはいずれもチーム作戦のプロジェクトであり、現(xiàn)代の企業(yè)界、政界、さらには娯楽界でも推奨されている「チーム作戦」の時代特性に合致している。人々はそれらの「英雄たちのチームの精誠な協(xié)力」によって自然と「李寧」ブランドチームの凝集力と名譽度を連想することができる。しかし、やはりオリンピックは世界中の人々が注目し、參加する「巨大なゲーム」である。だから、李寧は「國際英雄チーム」を選ばなければならない：だからスペインであれ、その他の國であれ、想像できるのは：一、彼らの一部の分野のスポーツ種目は必ず「英雄基準」に合致しており、しかもチームの種目である可能性が高い。二、ビジネス論理の考え方に基づいて、これらの國や地域が選ばれ、李寧が現(xiàn)地で展開しているビジネス運営と関連がある可能性がある。スポーツ産業(yè)が関與しているビジネス分野では、例が多い。「オリンピック會場の外」での一連の英雄チームの活動は、具體的な內容は分かりませんが、しかし、人々の心を奮い立たせるような「ヒーローコンプレックス」と関連があり、さらに可能性があるのは、李寧が開催した一連のヒーローチームの活動が、これまで多くの人が國民を「中國人チームは蟲だ」と批判してきたマイナスイメージを効果的に解消することができること、いくつかの面から見れば、李寧チームは間違いなく「英雄チーム」だ。英雄ジェスチャー計畫――「李寧」の獨特なマーケティングは2008年のオリンピック戦略のために特別に制定した重要な內容の一つとして、李寧はまた獨特な「L」ジェスチャーを発表した。このジェスチャーの重要な意味は、Li-Ningの頭文字を表す大文字の英字「L」にある。その深層にあるコア情報は、英語のアルファベット「L」で始まる単語：Luck、Loveである。最近の李寧會社の広告では、李寧英雄のジェスチャーが絶えない。「李寧」はこの生き生きとしたジェスチャーが中國の選手が競技場で積極的に戦うことを奨勵し、選手に幸運をもたらす方法として、より多くの人に愛されることを望んでいる。「英雄ジェスチャー」をめぐって、李寧公司は李寧で生まれたジェスチャーが、中國五輪を支持するすべての人々に屬するようにする一連の活動を企畫する。アルファベット「L」に代表されるluck（幸運）もLOVE（愛）も、極めて人間的で生き生きとしたプラスのメッセージを持っており、luck（幸運）やLOVE（愛）によって人々はしばしばこのような言葉は普通ではなく積極的になり、それによって奮闘したいと思っていますが、マーケティングの観點から言えば、どの製品やブランドでも、シンボル的なロゴは常に目を一新させ、心に刻み込むことができるものであり、ユニークなデザインのロゴ（ブランドロゴ）であれ、キャラクターが作ったダイナミックであれ、いずれも「ファン」になり、それを稱賛し、積極的な伝播効果を生むことができる。現(xiàn)代マーケティングは簡単さを重んじ、人の心をまっすぐに指し、間違いなく、「李寧」は再びこの現(xiàn)代マーケティングの真髄をよくつかんだ。妙就妙はこのアルファベットの最初のものはそれ自身のピンインから探し出されたものである。このジェスチャーの前に「英雄」という文字を冠した英雄ジェスチャーは、私にとっても多くの中國社會の中堅消費者グループにとって、彼らは私と同じように、「英雄ジェスチャー」のために戦火の降りしきる歳月を思い出すかもしれないと信じています。私たちがよく知っている英雄たちの物語、偉人の長い間私たちの頭から消えない古典的なジェスチャーさえ、私たちはもちろん、中國がオリンピック資格を回復したばかりの頃、初めて國際舞臺に向かって踴り、金メダルを獲得した時のオリンピック英雄たちの英雄的なジェスチャーをすぐに連想するだろう。このすべてが「李寧」に記憶の糸で結ばれ、民族の力を溫めさせてくれたとき、あなたは奮い立たないことができますか。あなたは実際の行動で、「李寧」に感謝する必要さえあります。同様に、「英雄ジェスチャー」の一連の活動の內幕については、私たちは知らないが、民族的な情況においても、商業(yè)マーケティングの最終結果においても、「李寧」はこの「英雄ジェスチャー」によって非常に豊かになることを疑うことはない。英雄栄帰計畫――「李寧」の責任と胸は記者會見で、李寧會社は何度も強調した。2008年の「李寧」は市場で発展するだけでなく、世界の前で中國ブランドの責任と胸を見せる必要がある。また、私たちは選手との深い交流の後、運動場での成功はオリンピック選手に花と栄譽をもたらし、これらの英雄は汗と苦労を払った後に報われるべきだが、同時にこれらの英雄はより意味のある行動で社會に還元することができることを発見した。このため、李寧公司は中國選手教育基金と中國青少年発展基金會と協(xié)力して、射撃、卓球、飛び込み、體操の4つの中國國家チームの選手が2008年オリンピックで金メダルを獲得すれば、これらの機関は共同で選手の故郷に選手の名前にちなんだスポーツ希望小學校を寄付する。李寧社はまた、より多くの選手や企業(yè)が同様の行動に投入されることを期待して、「栄帰プロジェクト」の普及に全力を盡くす。中國人の千年文化の伝統(tǒng)の中の「栄えて故郷に帰る」にしても、今の中國社會が企業(yè)に社會的責任を負い、社會に報いる必要があることを求めているにしても、「英雄栄えて帰る計畫」の中で、「李寧」會社は苦心して、積極的に中國選手教育基金、中國青少年発展基金會は受賞選手の故郷に選手が命名したスポーツ希望小學校を寄付した。この動きは1つの民族ブランド、1つのかつての、あるいはずっとのオリンピックの英雄が社會に対して、民族に対する責任感を體現(xiàn)して、非常に國家が提出した「持続可能な発展」の最高戦略にぴったりで、このような戦略的思考と展望的な構造意識は1つのブランド企業(yè)にとって、本業(yè)の長青の保証である、マーケティングの角度から言えば、ハイレベルでもあり、このようなマーケティング方式は人々が自己価値を実現(xiàn)し、一般的なマーケティング手段よりも高い消費者のニーズを満たすためのマーケティング蕓術を體現(xiàn)している、同時に「李寧」ブランドの企業(yè)文化、企業(yè)価値観の向上を実現(xiàn)し、ひいてはブランドの巨大な影響力の比較的良性の影響に依存して中國企業(yè)界全體、スポーツ界、さらには社會全體の価値観に影響を與え、より多くの人々を「中華後継者」の行動に參加させることができる。「英雄チーム」、「英雄ジェスチャー」、「英雄栄帰計畫」、英雄剣は2008年を指し、このような衝撃力、アピール力、影響力に富んだ戦略的思考は、すでに中國ブランド企業(yè)が「英雄路」においても、突撃の序曲を奏で、伝統(tǒng)的な考え方を突破していることを示し始めている。私たちのすべてのブランドマーケティングの企業(yè)に多くの啓発をもたらします：1）現(xiàn)代マーケティングのこだわりは消費者の心を動かして、“英雄チーム”の概念はとても良くて、とても簡単にこの點をやり遂げました。2）現(xiàn)代マーケティングは消費者の心をつかみ、満たし、カバーすることにこだわり、「英雄ジェスチャー」と「英雄栄帰」は間違いなくこの點を握ることができ、全體の過程で視聴者が體験したのは様々な明瞭であり、捨てがたい英雄のストーリーであり、自然に深く引き込まれ、心のモデルはそれによって靜かにこのブランドに密著することができる。3）「借勢マーケティング」、「借事マーケティング」はすべての企業(yè)が行うことができるが、もし良い反応とフィードバックを持ちたければ、「李寧」を學ばなければならず、時代の脈拍をしっかりと捉え、大気候、大環(huán)境に與えられたタイミングと內包をしっかりと捉え、それによって企業(yè)の製品戦略マーケティングシステム全體に適切に溶け込み、巨大な影響力を発揮し、伝播力もちろん、このような戦略の中には、完全に欠點がないわけではありません。例えば、「英雄」は結局、人々の中の少數(shù)を占めているので、戦略システムの中にこの方面の全體的な考慮があるのではないでしょうか。ただし、マーケティングの面だけでは、ターゲットとなるお客様にリソースを集中する必要があります。しかし、これはオリンピック史上初めて中國がこのような盛會を主催し、企業(yè)を運営する人々が、すでにブランド戦略體系全體の中で私たち國民全體の民族感情、コンプレックスを十分に融合している以上、では、ビジネスオペレーションの面でも全面的に配慮しているのではないでしょうか。また、例えば、「ポスト五輪」時代の戦略體系が整っているかどうか、「英雄」の影響力「五輪後の高溫持続」を保証できるかどうか。……もちろん、これらは私たちが知らないうちに、自分の民族ブランドの思い込みに対する注意であり、私たちは「李寧英雄チーム」が私たちにより多くの達成感、より多くの収穫と突破、より多くの幸運と愛をもたらしてくれると信じている理由があります。私たちのオリンピック選手、私たちの英雄たちのために一緒に叫んで、拍手して、応援しましょう！