服裝のマーケティングモードは革新の大趨勢を形成する。

10月21日から31日まで、上海閘北區(qū)洛川中路の有名な仕街で、「1+C」というテーマの「ブランド+創(chuàng)意」を上演した「2009 Reach&Touchファッション創(chuàng)意空間」イベントは中國紡織工業(yè)協會が主催し、

人々は創(chuàng)意工夫がもたらした視覚的なごちそうを享受すると同時に、「文化と創(chuàng)造力を競い合う」という自覚的な時代に、進まなければ後退し、アパレル企業(yè)にとって、マーケティングモデルはどのように革新してこそ、企業(yè)が利益を獲得しながら持続的に成長できるのか？2008年の世界金融危機の衝撃と影響で、中國紡織服裝業(yè)界はどのように新たな発展戦略時期の到來を迎えるのか？

これらは業(yè)界がずっと考えている問題です。

中國紡織服裝業(yè)界のホットな問題に対して、「2009 Reach&Touchファッション創(chuàng)意空間」は六回の小型ファッション創(chuàng)意サミットを組織しており、國內外から多くの専門家、學者、デザイナー、権威あるメディアの代表を招き、一緒に検討しています。

「ファッションマーケティングのモデルイノベーション」の現場で、「新マーケティング」副編集長の劉波波、中國服裝ネット総裁の廖斌、ベテランブランドマーケティングマネージャーの王濤、アンジェ智揚マーケティング企畫機構の首席ブランド運営専門家のアンジェ、マクワフィ（上海）商業(yè)有限公司のブランド総監(jiān)督は、今の時代の服裝経営のモデル問題、特に電子商取引モードについて、激しい討論を展開した。

勃興の法則

長期的な市場実踐の中で、服裝ブランドの臺頭はどのいくつの段階を経験しましたか？

アンジェ：どの種類の種類も上昇から安定まで次の5段階を経験しました。

第一に、クラスの上昇。

いくつかの企業(yè)は長期的な市場模索の中で市場のニーズに合ったスタイルや経営モデルを見つけ、市場で大きな成功を収めました。

第二に、多くのお金を貸し切る段階。

新商品は巨大な収益を生み、家賃を高めると同時に、メーカー、代理店、加盟商も富の物語を作っています。そこで多くの企業(yè)がフォローし始めました。

第三に、バブルが生まれる。

多くの企業(yè)がフォローしてきて、ある種類の商品がバブルになり始めました。市場に悪性の競爭が現れました。例えば、今のスポーツウェアは中ぐらいのファッションの17%を占めています。バブルはとても鮮明です。

第四に、シャッフルを挑発する。

いくつかのオリジナルの蓄積を完了したブランドは優(yōu)位な分野でシャッフル運動を始めました。

第五に、大きなブランドが臺頭する。

シャッフル運動で優(yōu)位を占めるブランドは急速に大きくなり、市場シェアを拡大し、當該分野の大きなブランドになりました。例えば、2007年3月、

ブランドの上昇は必ず無數の新品類の上昇に伴って、それらは成功に向かって法則がありますか？

成功したアパレルブランドは基本的に以下の法則に従います。即ち、トレンド、ポジショニング、モード、コミュニケーションです。

具體的に解析してみると、トレンドというのは種類の傾向に関わるもので、それは帯であり、その正確性は先に認定しなければならない。

2000年から2006年にかけて、ビジネスカジュアルウェアが臺頭し、品質征は正裝とレジャー裝束を結合し、二、三級都市の30歳から45歳までの人々を中心として、大規(guī)模な開店を通じて、多くの億元級の代理店を成し遂げました。

例えば七匹狼、利郎などです。

2002年から2007年にかけて、量販カジュアルウェアが急速に上昇し、18歳から25歳までの學生と就職したばかりの人たちが対象となり、自分のブランドを低価格で定量化して普及し、上昇したブランドは純、森馬などが含まれています。

2004年から2009年にかけて、スポーツウェア類が急速に上昇し、長年の発展を経て、今では専門スポーツ、ファッションスポーツ、アウトドアなど、勃興したブランドは安踏、李寧、特歩、361°、反克などがすでに複數の分岐が現れました。

2005年から現在に至るまで、量販店の少なく淑な服裝はそびえ立っています。

品類の特徴は純美なピンクを位置づけた少淑な服裝で、そびえ立つブランドはアリアンなどがあります。

2006年、ファッションカジュアルという新しいジャンルのトレンドがあります。JACKJONES、OLA、VREMODA、オードリー、BASIC HOUSE、マクワフィ、KONZEN、カードなどのブランドが臺頭しています。

2006年から今に至るまで、そびえ立つ品類はファッションのスポーツウェアがあって、その代表ブランドは特歩、KAPPAなどがあります。

2007年、アウトドアカジュアルウェアが臺頭し、ブランドも含まれています。

2008年、大衆(zhòng)ファッションの臺頭、例えば新佐丹奴、アイヌ、ファッションなど。

位置付けについては、簡単に言えば、競爭相手と比べて優(yōu)位を確立するので、正確でなければなりません。

例えば、自由空間（KONZEN）は、以前はメットスボンビーと同じように大衆(zhòng)カジュアルウェアを作っていましたが、2007年からモデルチェンジし、フォルクスワーゲンカジュアルウェアを上半分と下半分に分けて位置付け、その上半分の競爭力は包容、評価、正確であり、ジャック?ジョーンズ（JACK JONES）との競爭を避けました。

モードに移行すると、コアポジショニングが確立された場合、ブランド競爭力の協同戦略を演繹する。

例えば、ファッションカジュアルウェアは、一般大衆(zhòng)と狹い大衆(zhòng)の2つのタイプが含まれています。一般大衆(zhòng)の代表はJACK JONESです。

狹い大衆(zhòng)のモードは風格が明確で、精致化して、消費群體の細分化のルートを歩いて、文化建設に偏重して、市場の育成時間は長いです。

いずれのモードも通路パターンと同じでなければなりません。

最後はコミュニケーションであり、位置づけとモデル後のブランド展です。

核心的なコミュニケーションシステムはブランドの基礎資料の完備と整合を含み、核心語は力が必要です。

國際的な大ブランドはイメージパスワードがあります。例えば、LVは派手で派手です。

ネットに觸れる心配

一部の伝統(tǒng)服裝企業(yè)はネットに觸れ始めましたが、一部の企業(yè)はまだ慎重です。なぜですか？

廖斌：現在、服裝小売オンラインとオフラインの比率はアメリカで18%ぐらいで、韓國では45%です。中國は2008年末に2.1%で、今年は3.5%から3.7%に達する見込みです。

私達の予測によると、3～5年以內に、中國の服裝の電子商取引は歐米の現在の水準に追いつくことができます。韓國の45%のレベルに達するなら、まだ10年が必要です。

どのモードでも、コストを下げて、お客様の體験度を高めて、お金を稼ぐことができるのが良いモデルです。

インターネットはアパレルブランドとユーザーの間の距離を本當に短縮するかどうか、第一時間でお客様の製品に対するニーズ、価格などの各方面のフィードバックを理解するかどうか。

服裝の企業(yè)にとって、電子商取引をします。一番大切なのは商品です。

王濤：インターネットは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)に多くの通路のコストを節(jié)約させて、深く入り込むと、実はコストは核心競爭優(yōu)位ではないことが分かります。

インターネットは伝統(tǒng)服裝企業(yè)の30%、40%の粗利益を20%、15%に変えました。

將來のインターネット上での本當の発言権は誰の手にありますか？ブランド商の手の上で、マーケティングの要素はインターネットのキャリヤーの中で変えられないのです。

未來のオフラインのブランドはネット上での傾向がますますはっきりしてきました。

ネットの下で強くすれば、ネット上の競爭力も強くなります。実は服裝の運営の本質やモデルはブランド、商品と消費者に離れられません。

現在、中國ブランドはすでに上昇段階に達していますが、國際ブランドはもうビッグマック段階に達しました。例えばカービン、H&M、ZARA、UNIQLOのように、2007年の売上高はそれぞれ158億ドル、164.75億ドル、88.72億ドル、37.7億ドルに達しています。

販売の差以外に、國際ブランドとの差は専売イメージの差、運営システムの差、視野の差、版図の差などがあります。

私達は中國の服裝のブランドは少し金を儲けて多元をやり始めて、結果はマイナスの影響が現れました。

大多數の中國本土の服裝企業(yè)はやはり一方的に製品、ルートと伝播を強調しており、システム競爭力のモードと革新モードが欠けていることを認めざるを得ない。

劉波：多くのアパレル企業(yè)にとって、モデル革新は端末の革新であり、チャネルの革新である。

現在、多くの実體店舗がインターネットルートと衝突している。

インターネットを製品として扱うと、例えばタオバオやアリババなどの利益は中ぐらいのアパレル企業(yè)の規(guī)模には及ばないかもしれません。

曽緯：電子商取引については、マクワフィはすでにプラットフォームを持っていますが、まだ試行段階です。

実體店とネットにはまだ懸案の問題が殘っています。ネット商品と実體店舗商品の価格衝突問題とデザインが同じ問題を解決する方法が含まれています。

服はネットで買うことができますが、なぜ実體店で買うべきですか？マクワフィは実體店からスタートします。ネットが実體店に影響を與えたら、どうすればいいですか？どうやって解決するのに時間がかかりますか？

未來の趨勢

「新営業(yè)」：インターネット直売ブランドのほとんどが男裝に集中していますが、男裝はなぜインターネットの中で急速に発展しているのですか？

アンジェ：ファッションの本質は製品で、深く言えば設計で、更に深く言えば正確な設計です。

中國の服裝ブランドはきっとネットショッピングによって臺頭します。

価格の問題だけでなく、ファッションとネットの同期も必要です。

例えば、男性用のシャツやジーンズはネットで手入れしやすいです。伝統(tǒng)的なので、多くのブランドが優(yōu)先しています。

女裝の流行と更新のスピードはとても速いです。

「新マーケティング」：ファッション分野に対して、インターネット上で、未來には他の革新モデルがありますか？

王濤：今日のインターネットは急速に発展して、消費者は高品質を必要とします。高品質と高コストパフォーマンスを組み合わせて実用性を実現しました。

伝統(tǒng)的な衣料品ブランドはインターネットの新しいビジネスモデルに基づいており、消費者とブランドの維持は、決して簡単な価格性能比ではなく、インターネットは低コストの敷居を提供しています。

現在のインターネットの核心はチャネルモードの革新と転換であり、最終的には消費者の感情を捕らえて、消費者にサービス、購買サービスを自由に受け入れさせるべきです。

服の分野では、オンラインショッピングはブランドのもう一つのルートであり、そのすべての価値観はネットと一緒に存在しています。將來はオンラインブランドの旗艦店モデルが現れ、多くの問題をよく解決できます。

しかし、オンラインでブランドを作るのは非常に難しいです。これも非常にリスクが高いモデルです。

曽緯：インターネットの発展、情報化技術の発展は、いずれも大きな趨勢であり、避けられないことである。

私達はそれを抱擁して、まず正しい態(tài)度を使って、目標を設定して、正しい方法を探して、盲従しないでください。