靴企業：小企業でもリスクに対抗できます。

2008年の深冬の時期、北方の今世紀以來の最も寒い氷雪の天気とはるかに呼応して、南方の珠江三角地區の企業も一回の寒い試練に直面しています。

政府統計部門と民間研究機関からのデータは同じ事実を指しています。珠江デルタにある千軒の靴工場が倒産し、萬余りの香港系企業は閉潮に直面しています。

終わったばかりの広東人民代表大會政治協商両會では、珠江デルタ地區の一部企業の撤退は広東産業の進級の必然であるという代表がいます。

反対者は、その土地の香港を見て、産業の進級の道は何年歩いて、広東の數千萬人の民工がどのように進級するかを考えてみます。

このような大きな背景の下で、代表的な代行企業を選んで、企業の社長の本音に耳を傾けています。

「代表性がある」という三つの面が含まれています。一つは純粋な労働者企業であり、3年間の労働時間が短いということです。もう一つは広東製靴企業の中では中高級です。三つ目は企業の所有者でありながら経営者です。

東莞衆誠靴業有限會社はこのようにして私達の視野に入りました。

42歳の理事長の李建新さんは2003年から東莞厚街で靴工場を始めました。貿易商の下でアメリカ市場に婦人靴を提供します。

身の回りの靴工場の一家が大吉を閉鎖し、誠一は小走りで、堅実に経営しています。今は600人規模の中型工場になりました。

東莞厚街新塘村は、通りの両側に工場がいっぱい並んでいます。世界の靴企業の一番集中している東莞市として、八割以上の靴はここから生産されました。

記者は衆誠會社に入りました。工場は車馬のように出荷しています。靴箱はオフィスのドアの前の庭にいっぱい積んであります。社長室が閉まっているドアの中で、時々激しい話し聲が聞こえてきます。

話を終えて部屋を出た李建新さんは、「輸入業者に値上げを迫る」と記者に語った。

ローエンド企業の閉鎖は産業転換とアップグレードに有利ですか？

答えは肯定的です。

しかし、記者は李社長との対話から、現実はまだ私達がこのロマンチックな考えをすることを許さないということを認識しました。

まず、2003年から今までの會社の規模の伸びについて話しましょう。

李建新：2003年7月に東莞新塘村に入って衆誠靴業有限公司を設立しました。當時は生産ラインが一つしかなく、工場全體の従業員は約200人で、一年後に生産ラインが増えました。

しかし、利益は非常に悪いです。販売は一定の伸びがありますが、過去の生産量は毎年20%の幅で伸びています。

私達の工場は主に中級と低級の靴類を生産しています。新塘でこのタイプの工場が多いです。多くの倒産した工場も中低級の製品を主にしています。靴類の原料はPU皮革を主としています。

2003年から今まで、一部の工場が一、二年內に移転し、倒産することさえ目を開けています。

総じて言えば、現在の注文は比較的安定しています。規模はありますが、生産量が大きくなると同時に、利益が下がります。今は毎日靴の生産量が5000足近くになります。

記者：外國貿易會社が注文した以外に、あなた達は自分で注文を取ることを考えますか？

李建新：外國貿易會社は海外のデパートから最新流行の新しい靴を買って、コピーしてもらいます。

私達は一番近い材質を探して元の靴の代わりにします。一番よく使うのはPU革です。そうするとコストが下がります。

私たちがサンプルを作って、つまり開発して、外國貿易會社を通して海外市場に行ってバイヤーに見せます。お客さんが気に入ったら注文します。すぐに材料の生産と出荷を準備します。

受注は他の企業と競爭することもあります。競爭の主流は価格だけではなく、工場からの単価は低いですが、必ずしも靴を作ることができません。

お客様は総合素質を重視しています。私達はずっとアメリカ市場の注文を受けています。

私達の靴は100%全部アメリカに輸出しています。ヨーロッパ線の注文をしていません。ヨーロッパ線の注文はばらばらで、生産量に余裕がないので、加工をするのは生産量に頼っています。ヨーロッパ國家の人口はそんなに多くないです。

ヨーロッパの國は環境保護に対して厳しい要求をしています。多くの原材料は検査が必要です。このような費用はとても大きいです。アメリカの制限はヨーロッパよりずっと低いです。

一部の工場は自分で受注して、生産もして、貿易もしていますが、成功したのは多くありません。

精力が分散しているだけでなく、資金も分散しています。5000人から數萬人の従業員のような大工場では、私たちのような中ぐらいの規模の生産は各種のルートにあまりにも多く投入できません。

靴工場の規模の大きさは受注の大きさと関係があります。例えば、受注は大ブランドです。ロットが大きいので、企業規模を大きくすることができます。

二三線のブランドだけ作ったら、注文量が足りなくて、工場が大きくなるほど、操作が難しくなります。

記者：靴工場のコストは原材料、給料、家賃と電気代、稅金などで構成されていますが、過去數年間で、みんなの誠実な狀況から見て、どの部分のコストが一番速いですか？

靴製造業は産業チェーンの組み合わせに注目する以外、どのような要因がありますか？

李建新：一番早いのは給料の伸びです。2003年に工場を始めたばかりの時、最高の給料は900元以上で、最低は500元ぐらいです。今の最低の給料は1200元ぐらいです。もう倍になりました。生産ラインの労働者は最高で1800元をもらえます。

出來高で計算しても、技師でも月給は1800元ぐらいです。

それに工員募集は難しくて、労働者の流動性はとても大きくて、工場は倒産しました。労働者がどこに流失したかは分かりません。

全體的に、労働者の傾向は減少している。

原料の仕入れの伸びはそれほど大きくないです。また、私たちに影響を與える最大の要因は為替レートの差です。

4年前、人民元はまだ8.26前後で維持して、今7.20になって、為替レートの違いは多すぎます。

しかし、今のアメリカの靴市場の単価は上がりません。アメリカの輸入者とアメリカ市場は中國の靴の輸出価格を抑えています。

以前は5ドルで40元の人民元に両替できましたが、今は5ドルで30元の人民元しか両替できません。

以前の靴の粗利率は15-16元で、今は10元ぐらいに下がっています。もう赤字の縁になりました。

2008年は企業に影響を與える要素が多く、主に為替レートの変動が大きく、第二に新労働法が施行された後、労働者の賃金は既存の基礎の上で20%から30%増加し、三は國家インフレで、石油が値上がりした後、多くの原材料も値上がりしています。PUの主な原料は石油製品です。

原材料が上昇しているにもかかわらず、原材料を生産するメーカーの間に競爭があり、原材料が上昇したのも業界競爭の結果である。

記者：工場移転を考えたことがありますか？

靴の価格はまだ上がっていません。靴工場の利益はわずかです。あなた達の生存の道は何ですか？

李建新：厚街の主な産業は靴製造業です。ここの靴工場は規模が違っています。百人から千人以上、何萬人もの人がいます。新塘村の臺資靴工場は多くて、私達のような中程度の規模の靴製造企業です。

私たちが作ったのは全部ファッションの靴で、全部加工です。外國販売は代行業者と同じです。これはちょうど利潤が一番薄い一環です。

外商は貿易會社を通して注文を受けて、靴の材料は私達が市場に仕入れに行きます。だから、産業チェーンから逸れてはいけません。ファッションの女性靴に必要な材料は季節によって千変萬化しています。

現在はまだ工場を內陸に移すことは考えられません。コストが高いので、例えば港から遠いです。物流輸送の費用が増加します。もし工場を湖南、江西の一帯に移転すれば、原材料の調達が問題になります。

男性用の靴だけ作って、國內販売をすれば、工場は內陸に移すことができます。

外國販売をするにはやはりだめです。これは輸出の問題に関連しています。內陸は港から遠いです。そして、コンテナを全部出荷できない場合もあります。他の工場と棚を並べる必要があります。

私達が委託している貿易會社には四つの五つのセット工場があります。どの工場の商品が一つの棚に足りないなら、他の工場から寄せ集めます。

工場が多すぎて、悪性競爭を引き起こしかねません。淘汰も大勢の赴くところです。

私たちはアメリカのお客さんと交渉して、靴の値上げの問題を提出しました。実は多くのアメリカの輸入商の間で単価を競い合っています。加工の工場もお互いに単価を合わせています。

競爭の過程で、一部のアメリカの輸入業者が倒産し、一部の靴工場も相次いで倒産し、いくつかの工場と貿易商を淘汰して、市場の供給量が減少し、価格が回復し、市場を通じてしか調整できなくなります。市場経済は需給関係で決められます。

靴工場の出口はアメリカの輸入者が価格を上げなければならないので、彼らは徐々に値上げするはずです。

例えば、私達の靴の単価は10元で、ペアごとに5元増加することを期待して、このように単価は50%上昇して、コストの上昇する空間を補いました。

米ドルの価格の引き下げと為替レートの差によって、私たちは二重の圧力を受けています。

記者：今最も際立っている問題は「新労働法」の実施で、厚街はどのように企業に対してこの法律を展開しているのですか？

どう思いますか

李建新：2008年1月1日、新「労働契約法」が正式に施行され、新法は珠江三角製造業のコストを増加しました。

新法によると、企業の従業員解雇補償、保険、福利厚生などの分野での支出が増加しているため、企業の労働者使用コストは大體3割増加し、労働コストは20%から30%増加すると推定されています。

今後社員の殘業の給料計算方法については、まだ十分に食べられていません。

先日、厚街鎮政府は多くの企業を集めて、會議センターで新しい労働法の実施について説明會を行い、企業に思想動員を行いました。

記者：多くの企業が倒産しましたが、ずっと小さくて、規模がだんだん拡大しています。なぜ続けてやってきましたか？

どんなリスクにあったことがありますか？

李建新：企業を作るには心を込めて経営し、苦労に耐え、勤勉に仕事に勵むべきです。

パートナーの1つの大株主として、毎朝7時に起きて、8時に出勤時間です。20分前に會社に來て、社員の出勤狀況と朝食狀況を見てみます。晝12時に退勤します。午後1時45分に出勤します。

下働きの靴工場は危険が大きい。

一方、お客様と注文にはリスクがあります。良いお客様がいないと、良い注文を受けられません。注文を受けられないと、いい利益がないので、生存できません。

第二に、製品の品質は保障されていて、海外に出てこそクレームされません。

もし品質が保証されていないなら、靴が海外に出たら問題があります。アメリカの輸入商は寫真を撮ってくれます。あなたの製品の斷と脫ゴム、脫底を申告します。

一部の工場は盲目的に拡張し，資金の鎖が破れる.

現在、中國からアメリカに輸出されている靴には制限がありません。アメリカ本土ではまだ靴製造業がありません。織物と違います。

靴工場ごとに類似のクレームに直面する可能性があります。私たちも貿易紛爭に遭いました。30萬元以上の賠償をしました。

今年は靴工場が200萬元の損害賠償を受けました。その場で倒れました。

靴の利潤が低くて、リスクに抵抗する能力が足りないです。大災害に遭ったら、資金チェーンが切斷されて致命的です。

産業チェーンから言えば、貿易商、靴工場のほかに、たくさんの靴工場があります。今年は多くの靴工場が倒産しました。

私達の靴工場は60の原料の供給商に対応して、成型の生産量によって、もし完成しないならば、専門の代行業者を探して、毎月私達は材料の費用の100萬ぐらいを買います。

靴業は複雑さに満ちていて、自力で生活しなければなりません。地元政府は何の助けもなく、資金を提供せず、ローンを提供しません。

記者：この産業の將來についての考えを話してください。

李建新：この業界に対する私の感じは、もったいないということを捨てて、味も味もないし、収益もあまりないです。

全體の業界の改善にはやはり大きな環境が必要で、経営不振の小さな工場を倒産させて、競爭力のある企業を生き殘ります。

以前は注文がなくて、単価を亂殺して、合理的な価格ラインがなくて、全體の業界の経営が無秩序になることをもたらして、だから、規範的ではない企業を淘汰しなければなりません。

記者：広東は今産業の進級、産業の移転と言っていますが、この前に出された指導意見はもう見ましたか？

李建新：見ていません。

広東は確かに産業のレベルアップが必要です。