すべてはディーラーの発展のために――青蔵絨毯會社社長劉運先を訪問

初春、チベット絨毯研究開発、生産、物流センターが完成した。センターは今年中に全面的に使用を開始しますが、これはチベット絨毯の全國各地の販売店にどのような助けをもたらしますか。會社の全體的な仕事はどのような新しい課題に直面していますか。これらの問題を持って筆者は青蔵絨毯會社の劉運先社長を訪問した。

　　品質第一の安定した発展を堅持する

　　劉運先「自分の生産拠點を持つことは私たちの長年の夢であり、今日は実現しています。工場があれば、私たちの仕事は依然としてディーラー、消費者にサービスを提供することを重點にして、品質第一を堅持することをより徹底的に行うと同時に、私たちは盲目的にスピードを出すことを求めず、會社やディーラーを悩ませた過去の問題を解決するために努力しています。例えば、過去に対外協力によって製品を生産するには3つの受動的な難題が存在し、1つは原料が品質を保証することが難しいことである。このような製品が市場に販売されることは、消費者の利益を保証することができないだけでなく、チベット絨毯のブランドにも損害を與えている。第二に、私たちの著作権は保護されていません。私たちの研究開発チームは、服を作って市場に販売すると同時に、模倣版もすぐに市場に登場しますが、なぜそうなったのでしょうか。問題は私たちがコントロールできない加工段階にある可能性が高い。第三に、補充が難しい。あるマーケティング製品の販売店が補充するには、市場の変化が速いため、短時間でタイムリーに補充する必要があります。もしヒットの時間帯を過ぎると、生産されたのはマーケティング商品ではなく、逆に滯貨品になります。生産ラインがないので、市場で何が必要なのか、迅速に何を補うのかを実現するのは難しい。第一の問題は、私たちには安定した原料供給基地があり、毛糸成分は購入から成衣まで全過程を保障することができます。2つ目の問題は、新版はずっと企業の內部に制御されていて、他の人が真似しようとしてもそんなに簡単ではありません。3つ目の問題は、補充は私たち自身で行い、一般的には5日以內に完了することができます。これは基本的に市場のニーズを満たすことができ、対外協力生産の半月の加工時間に比べて、大きな進歩です」

　工場の正常な稼働を実現する

販売を主とする企業から研究開発、生産、販売への転換は、それ自體が飛躍的であり、挑戦でもある。市場をどのように把握し、新製品の開発をしっかりと行うかは、10年近くの努力を経て豊富な経験があるが、生産管理をうまく行うことはチベット絨毯にとって新たな課題である。「青蔵絨毯は先進的な設備を買い戻し、この重要なハードウェアがあったが、機械がどんなによくても管理によって利益を出すことができ、何百人もの人が企業に押し寄せ、食住行の問題は言わず、人員の分配、定職？生産プロセスはどのように設定するのか？仕事と品質基準はどのように構築するのか？業績はどのように確定するのか？報酬體系はどのように制定するのか？一連の問題が私たちの前に置かれています。」

劉運先氏は、「このために私たちは生産管理を理解し、人柄の優れた管理中堅を導入し、また私たちは経験があり、仕事に熱心な一部の人員を抽出して管理センターを設立した。私たちの努力によって、以上の問題は時間が経つにつれて徐々に解決されていくだろう。私たちが正しく対応し、科學的に管理し、誠実に人に接し、努力して、良質な製品を私たちの企業から市場に流すことができれば、完全に実現することができます。」

　製品開発に力を入れて市場を先取りする

昨年から、チベット絨毯はまたいくつかの製品開発人材を導入した。家に梧桐の木があって鳳凰を引きつけて、現在、青蔵絨毯はすでに専門人材を中堅として構成された新製品開発チームを設立して、數ヶ月の仕事から見ると、この20人余りのチームは、非常に仕事に熱心であるだけでなく、創造力もあり、強い開発能力を示している。

最も重要なのは、青蔵絨毯は取締役會のメンバーから各上層管理者まで、製品が青蔵絨毯であることをよく知っていることだ。実業界の企業の生存、発展の鍵であり、青蔵絨毯の時間も最も多い。「現在選定されているモデルを見ると、各方面の反応は非常に良く、一部の支社長やディーラーの評価も高く、これらの依頼があれば、青蔵絨毯は今年の新製品の市場占有の見通しに自信を持っている」と劉運先氏は述べた。

　　ディーラーの安定した発展を確保する

今年の衣料品市場は依然として楽観的ではないが、困難を前にしてチベット絨毯は落膽していない。劉運先氏は「市場がどのように変化しても、発展の余地は常にあるので、人々はよく「弱い市場はなく、弱い思想しかない」と言っている。この話は正しい！だから會社は上から下まで、必勝の自信を樹立しなければならない。自信に満ちた前提の下で、積極的に良い仕事を展開しなければならない」と述べた。

市場の発展をどのようにつかむのか。劉運は先に言った：「今年はお客様一人一人を保護することを前提に、スピードを求めずに品質を求める方針に仕事の重點を移します。プラットフォーム。最終的にはディーラーと會社の共同発展とウィンウィンに達した。今年の私たちのすべての仕事は、販売というリーダーシップを中心に展開されていることがわかります。言い換えれば、私たちのすべての努力はディーラーの発展のためです」