すべてはディーラーの発展のために――青蔵絨毯會(huì)社社長(zhǎng)劉運(yùn)先を訪問(wèn)

初春、チベット絨毯研究開(kāi)発、生産、物流センターが完成した。センターは今年中に全面的に使用を開(kāi)始しますが、これはチベット絨毯の全國(guó)各地の販売店にどのような助けをもたらしますか。會(huì)社の全體的な仕事はどのような新しい課題に直面していますか。これらの問(wèn)題を持って筆者は青蔵絨毯會(huì)社の劉運(yùn)先社長(zhǎng)を訪問(wèn)した。

　　品質(zhì)第一の安定した発展を堅(jiān)持する

　　劉運(yùn)先「自分の生産拠點(diǎn)を持つことは私たちの長(zhǎng)年の夢(mèng)であり、今日は実現(xiàn)しています。工場(chǎng)があれば、私たちの仕事は依然としてディーラー、消費(fèi)者にサービスを提供することを重點(diǎn)にして、品質(zhì)第一を堅(jiān)持することをより徹底的に行うと同時(shí)に、私たちは盲目的にスピードを出すことを求めず、會(huì)社やディーラーを悩ませた過(guò)去の問(wèn)題を解決するために努力しています。例えば、過(guò)去に対外協(xié)力によって製品を生産するには3つの受動(dòng)的な難題が存在し、1つは原料が品質(zhì)を保証することが難しいことである。このような製品が市場(chǎng)に販売されることは、消費(fèi)者の利益を保証することができないだけでなく、チベット絨毯のブランドにも損害を與えている。第二に、私たちの著作権は保護(hù)されていません。私たちの研究開(kāi)発チームは、服を作って市場(chǎng)に販売すると同時(shí)に、模倣版もすぐに市場(chǎng)に登場(chǎng)しますが、なぜそうなったのでしょうか。問(wèn)題は私たちがコントロールできない加工段階にある可能性が高い。第三に、補(bǔ)充が難しい。あるマーケティング製品の販売店が補(bǔ)充するには、市場(chǎng)の変化が速いため、短時(shí)間でタイムリーに補(bǔ)充する必要があります。もしヒットの時(shí)間帯を過(guò)ぎると、生産されたのはマーケティング商品ではなく、逆に滯貨品になります。生産ラインがないので、市場(chǎng)で何が必要なのか、迅速に何を補(bǔ)うのかを?qū)g現(xiàn)するのは難しい。第一の問(wèn)題は、私たちには安定した原料供給基地があり、毛糸成分は購(gòu)入から成衣まで全過(guò)程を保障することができます。2つ目の問(wèn)題は、新版はずっと企業(yè)の內(nèi)部に制御されていて、他の人が真似しようとしてもそんなに簡(jiǎn)単ではありません。3つ目の問(wèn)題は、補(bǔ)充は私たち自身で行い、一般的には5日以內(nèi)に完了することができます。これは基本的に市場(chǎng)のニーズを満たすことができ、対外協(xié)力生産の半月の加工時(shí)間に比べて、大きな進(jìn)歩です」

　工場(chǎng)の正常な稼働を?qū)g現(xiàn)する

販売を主とする企業(yè)から研究開(kāi)発、生産、販売への転換は、それ自體が飛躍的であり、挑戦でもある。市場(chǎng)をどのように把握し、新製品の開(kāi)発をしっかりと行うかは、10年近くの努力を経て豊富な経験があるが、生産管理をうまく行うことはチベット絨毯にとって新たな課題である。「青蔵絨毯は先進(jìn)的な設(shè)備を買い戻し、この重要なハードウェアがあったが、機(jī)械がどんなによくても管理によって利益を出すことができ、何百人もの人が企業(yè)に押し寄せ、食住行の問(wèn)題は言わず、人員の分配、定職？生産プロセスはどのように設(shè)定するのか？仕事と品質(zhì)基準(zhǔn)はどのように構(gòu)築するのか？業(yè)績(jī)はどのように確定するのか？報(bào)酬體系はどのように制定するのか？一連の問(wèn)題が私たちの前に置かれています。」

劉運(yùn)先氏は、「このために私たちは生産管理を理解し、人柄の優(yōu)れた管理中堅(jiān)を?qū)毪贰ⅳ蓼克饯郡沥辖U験があり、仕事に熱心な一部の人員を抽出して管理センターを設(shè)立した。私たちの努力によって、以上の問(wèn)題は時(shí)間が経つにつれて徐々に解決されていくだろう。私たちが正しく対応し、科學(xué)的に管理し、誠(chéng)実に人に接し、努力して、良質(zhì)な製品を私たちの企業(yè)から市場(chǎng)に流すことができれば、完全に実現(xiàn)することができます。」

　製品開(kāi)発に力を入れて市場(chǎng)を先取りする

昨年から、チベット絨毯はまたいくつかの製品開(kāi)発人材を?qū)毪筏俊＜窑宋嗤─文兢ⅳ盲气P凰を引きつけて、現(xiàn)在、青蔵絨毯はすでに専門(mén)人材を中堅(jiān)として構(gòu)成された新製品開(kāi)発チームを設(shè)立して、數(shù)ヶ月の仕事から見(jiàn)ると、この20人余りのチームは、非常に仕事に熱心であるだけでなく、創(chuàng)造力もあり、強(qiáng)い開(kāi)発能力を示している。

最も重要なのは、青蔵絨毯は取締役會(huì)のメンバーから各上層管理者まで、製品が青蔵絨毯であることをよく知っていることだ。実業(yè)界の企業(yè)の生存、発展の鍵であり、青蔵絨毯の時(shí)間も最も多い。「現(xiàn)在選定されているモデルを見(jiàn)ると、各方面の反応は非常に良く、一部の支社長(zhǎng)やディーラーの評(píng)価も高く、これらの依頼があれば、青蔵絨毯は今年の新製品の市場(chǎng)占有の見(jiàn)通しに自信を持っている」と劉運(yùn)先氏は述べた。

　　ディーラーの安定した発展を確保する

今年の衣料品市場(chǎng)は依然として楽観的ではないが、困難を前にしてチベット絨毯は落膽していない。劉運(yùn)先氏は「市場(chǎng)がどのように変化しても、発展の余地は常にあるので、人々はよく「弱い市場(chǎng)はなく、弱い思想しかない」と言っている。この話は正しい！だから會(huì)社は上から下まで、必勝の自信を樹(shù)立しなければならない。自信に満ちた前提の下で、積極的に良い仕事を展開(kāi)しなければならない」と述べた。

市場(chǎng)の発展をどのようにつかむのか。劉運(yùn)は先に言った：「今年はお客様一人一人を保護(hù)することを前提に、スピードを求めずに品質(zhì)を求める方針に仕事の重點(diǎn)を移します。プラットフォーム。最終的にはディーラーと會(huì)社の共同発展とウィンウィンに達(dá)した。今年の私たちのすべての仕事は、販売というリーダーシップを中心に展開(kāi)されていることがわかります。言い換えれば、私たちのすべての努力はディーラーの発展のためです」