「7日間」の約束、意外な収穫

竜から千羽鶴に昇って、それは絶えず発展を乗り越えて、絶えず脫皮している。さなぎのように、18年間殻を破ってもがいて、だんだん足を出してきた。この脫皮の背後には、千羽鶴600人以上の従業(yè)員の共同の努力が欠かせず、郵貯銀行の信用マネージャーである蘇明氏の橋渡しが欠かせず、郵貯銀行の「7日間」の約束も欠かせない。

　　千羽鶴：過渡期に再び新たな苦境

掲示板はビジネス時代の「共存ウィンウィン」の発展モデルとして、社會資源の市場統(tǒng)合方式と企業(yè)の生存方式として、強い生命力を持っている。創(chuàng)業(yè)の岐路に立たされ、千羽鶴は事実に即してトランプ生産を選んだ。資金不足や規(guī)模が大きくない場合、當(dāng)初の千羽鶴の選択は正しいことが実踐的に証明されている。九牧王、七匹狼などのブランド品のブランド品のブランド品の生産を通じて、企業(yè)は次第に発展して現(xiàn)地で有名になったズボン本加工工場

しかし、歐米経済市場の低迷、國內(nèi)労働力の不足などの圧力の制約に伴い、企業(yè)の発展にはボトルネックが現(xiàn)れた：注文量が下落し、売上金が適時に入金できず、全體の運営に滯留が現(xiàn)れた。飽和しつつある工場式加工に直面して、労働力コストは絶えず上昇して、労働力募集の難しさと管理費、原材料費などの費用の問題、企業(yè)の指導(dǎo)者は新しい突破口を求めなければならないことを意識して、持続的で効率的な運営を保証することができない。

自分のブランドをモデルチェンジして発展させるか、それとも現(xiàn)狀に安住して有名ブランドの輪の下の「陰の英雄」を続け、規(guī)模で勝つ「隠れたチャンピオン」になるか、千羽鶴は考えている。

理念創(chuàng)作生活。2006年、千羽鶴をデザインし、獨自のアパレルブランドをクリックして、徐々にレールの最初のステップを踏み出します。自主的にブランドを創(chuàng)造することで、千羽鶴は良好な生産信用を確立し、企業(yè)の従業(yè)員は600人以上に達した。しかし、數(shù)年の発展を経て、郭総経理は「アパレル産業(yè)として、その製品の付加価値は高くなく、小売端末に行って、販売グループに直面しなければならない。まず消費者に私たちを認識させなければ、私たちが普及し続ける機會がない」と考えた。

2010年、千羽鶴は自社ブランドのアパレルをネットに進出した。ネット端末小売を通じて、ブランドをスタートさせると同時に在庫を有利に消滅させることができる。統(tǒng)計によると、2011年12月12日の1日について、千羽鶴の自作ブランドのネット販売総額は百萬元に達し、効果は極めて大きい。

しかし、ブランド転換を完了する初期には、千羽鶴の管理レベル、技術(shù)開発、ブランド建設(shè)、ルート構(gòu)築とアフターサービスなどの問題が顕在化しており、ネットマーケティングへの投資が増加するにつれて、資金不足は千羽鶴の前進をさらに制約していた。千羽鶴の自社ブランド投入の広告費はこれまでに1600萬元以上に達し、企業(yè)は資金繰りがうまくいかないことがあるという。千羽鶴の融資資金の大部分は4大國の銀行から來ているが、中小企業(yè)であるため、企業(yè)は融資の中でしばしば関所に遭遇している。これらの小企業(yè)にとって、どのように資金フローを中斷しないように保証するかは生産において極めて重要な問題である。そのため、千羽鶴はまた別の「ジレンマ」に陥った。

　　郵貯銀行：企業(yè)の難関突破に伴う波亂含み

資金の流れについて、郭総経理は首を橫に振って、「ローンが下りないこともあるし、私たちはご飯も食べられないこともある」と意味深に話してくれた。彼は私たちに當(dāng)時の情景を語ってくれた：昨年4月の時、業(yè)務(wù)展開の必要で、千羽鶴は工場建設(shè)と生産拡大に資金の大部分を投入したが、今は広告宣伝に資金を投入する必要がある。しかし、郭さんが四つんばいにしても足りない。昨年3月初めにある銀行に申請した融資も遅れており、支払い期日が近づいてくるのを見て、郭総は焦っていた。

その時、誰かがドアをノックした。郭さんはいつも元気なく「どうぞ」と聲をかけた。ドアが押し開けられ、スーツを著てブリーフケースを持った男が入ってきた。郭総経理は一目で郵便貯金銀行の信用マネージャーの蘇明だと分かった。數(shù)年前から、2人は知り合いだったが、交際は深くなかった。郵便貯金から郵便貯金銀行に異動してから、彼は時々千羽鶴に向かって走った。

突然、郭総頭の中に一つの考えが浮かんできた。彼は蘇明を引いて座って聞いた。「この前、あなた方のゆうちょ銀行は私たちのような中小企業(yè)に融資したいと言ってくれたが、本當(dāng)ですか」。

「そうですね。どうしましたか。郭総、私たちの郵便貯金と協(xié)力する意志がありますか。」

「仕方がない。今、會社には資金が必要だ。借りられるものはほとんど借りているし、銀行もあまり差がないが、資金がなかなか屆かないので、心配で死にそうだ」

「どうやら、私は今回來たのが正しいようだ」と蘇明は笑った。

「あなた方の郵便貯金は本當(dāng)に助けてくれますか」郭総経理はまだ少し疑問に思っている。

「ねえ、郭さん、私は王さんが瓜を売っているのではなく、自畫自賛しています。郵便貯金は転制したばかりの新生銀行のように見えますが、それにも獨自の強みがあります。サービス項目が多く、資金の到著速度が速いので、小額貸付金は當(dāng)日に貸し出すことができ、多額の資金は7日以內(nèi)に貸し出すことができます」

「7日以內(nèi)に貸し出すの？そんなに早いの？」

「そうですね。それだけでなく、他の銀行でローンを組むには十?dāng)?shù)件、數(shù)十件の手続きが必要になるかもしれません。私たちの郵便貯金では、これらの手続きを最小限に抑えて、最短時間で最も簡単な方法でローンを受け取ることができます」

再三の考慮を経て、郭総決定は焦眉の急を解くために郵便貯金に400萬元を融資することにした。同日午後、郵貯銀行の職員は資料と契約書を持って郭総事務(wù)室に來た。7日後、郭総経理が400萬元の融資を受けた時、心の中にあった大石はついに降ろされた。

「郵便貯金がこんなに早くお金をおろして、しかも訪問サービスをして、サービス態(tài)度がよくて、手続きが簡単だったなんて信じられない」當(dāng)時のことを思い出すと、郭さんはまだ少し意外だった。

千羽鶴がこの融資資金を手に入れた時、ネット広告宣伝による流動資金不足を効果的に緩和したことが分かった。今回の宣伝は千羽鶴に多くの顧客を引きつけ、ネット上で注文が相次いだ。企業(yè)ブランドの認知度がさらに向上し、インターネットマーケティングで急速に一席を占め、淘寶網(wǎng)男裝トップ50になった。インタビューの中で、郭総経理は繰り返し強調(diào)して、郵貯銀行の効率的な貸し出しの支持こそ、企業(yè)をネット販売の中で大いに活躍させ、ブランドを打ち立て、そして小売端末への転換を通じて成果を収めたことができる。

郭総経理は笑顔で記者に、郵貯銀行が千羽鶴に與えた驚きは、企業(yè)に郵貯銀行との協(xié)力を強化することを考えさせた。「現(xiàn)在、企業(yè)は徐々に軌道に乗っており、私たちもウエストパンツ、カジュアルパンツを中心に、上著、ジャケットをセットで販売するシリーズのアパレル部品を続々と発売しています。私たちはまだ英気を養(yǎng)い、すべてのセット施設(shè)をできるだけ完備し、將來的にはブランドの受注アウトソーシングや電子商取引アウトソーシングなどのマルチチャネル販売方式を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。ゆうちょ銀行の支援を受けて、私たちはきっと自分のブランドを大きくすることができると信じています。」