周出し：「アイルニー」でファッション界を築くプロスター

ブランド革新は企業の永遠経営の礎石である。

プロマネジャー、カナダ公立王立大學工商管理學修士（MBA）は、1999年から2008年まで福建七匹狼グループ総経理補佐とディレクター、福建才子グループ総経理を歴任し、2008年末に中正（國際）ブランドマーケティング管理機構を設立し、CEOを務め、2009年1月からアイルニーブランド総経理に就任した。

「2005年中國で最も価値のある職業マネージャー」、「2006國際職業マネージャー」、中國CEO雑誌の表紙を飾った人物、「2007年中國で最も価値のある職業マネージャー」、「2007年中國十大ブランド企畫専門家」、2008年北京オリンピック走者を獲得し、業界では「アパレル業界では得られない人材」と評価されています。

ファッションブランドのプロ巨星？このテーマを見て、もしかしたら、周磯は本當に野心的だと言えるかもしれません。いや、野心的だと思います。

偉大な軍事家ナポレオンは、「將軍になりたくない兵士は良い兵士ではない」と言っていました。まして、ここ數年の周磯の業績と彼の業績を見て、誓いを立てました。

新モデル業界における異軍突起

2002年に自分の服裝ブランドの分野での豊富な実戦経験を持っています。周磯は総経理として福建才子集団に入りました。彼は高い管理レベルと高い責任感と専門性を持って、才子チームを率いて一つ又一つの業界伝說を創造しました。

三年の間に、才子は名も知らない伝統的な服裝加工企業からブランド服裝の黒い馬に発展させました。企業業績はもっといいです。

21世紀現代マーケティング學の父、デビッド?コートレーラー氏は、成功したマーケティング専門家は、他の人には見られないところから、活路を見出すことができるという。

先機を見通し、未來を見通すこと。

周溝正はこのような人で、MBAを読む時に汲み取った海外の先進管理理念を発輝し、長年のマーケティング管理の経験を総括し、才子ブランドの実際の狀況に対して、2005年に「アパレルブランド成功管理ツール」の経営モデルを提出し、五年間で3000萬から10億まで売り上げを伸ばし、業界で大きなセンセーションを引き起こしました。

記者：服裝ブランドの成功管理ツールの経営パターンはいつですか？

今のモードは急速にコピーできますが、當時、確かに2005年末ですよね。

才子に入る前に、いくつかのブランドの総経理を擔當したことがあります。プロのマネージャーとして、この業界を転々として十數年の経験とこの業界に対する理解によって、舊いモデルは國內外の市場の歩みに追いつけなくなりました。企業と市場の需要を満たすには足りないと思います。

企業をリードするには、新たなアイデアが必要です。會社の戦略の見直し、組織構造の再構築、新たに設立された六大事業部は、人力資源の統括、

記者：このモードの助けのもとで、あなたは才子集団のために作った成績はほとんど神話を創造したと言えます。この「チャンピオンブランドモデル」の構成を簡単に説明してもらえますか？運用の過程でどの部分が一番重要ですか？

この管理モードは簡単に言えばツール、モード、システム、チームです。

工具は具體的にマーケティング、ブランド、商品の三つに分けられており、それらは肩を並べる「トロイカ」と言える。

一方で、ツールが役割を発揮するには、一定のシステムにインプットする必要があります。一方、システムは適切な経営管理モードでサポートされています。チームとしては、モデル全體の運行過程において重要な要素です。この成功モデルをブランドに導入する時、すべての考えは最終的にチームの協力によって完成されます。

この管理ツールを成功させるには、各環節が不可欠ですが、企業を疾走する車にたとえるなら、道具は前進するエンジンであり、チームは脈拍をコントロールするハンドルです。

記者：なぜマーケティングツール、ブランドツール、製品ツールは肩を並べる「トロイカ」ですか？以前の管理ツールと比べて、何か特別なところがありますか？

周磯：「三乗馬車」を提出するには、まず彼らの地位が同等で重要であることを明確にしました。

このような長年のアパレル企業の実戦を通じて、多くの企業がブランド管理において、昔からの弊害があることを発見しました。

例えば、企業はブランドの知名度を開くために、まず高給がマーケティングディレクターを雇うと思いますが、この時のブランドと製品は見落とされました。

営業総監督が期待効果を持って來られなかった時に、いいブランドの総監督を掘る方法を考えました。もし企業の利益目標がまだ実現されていないなら、また海外から製品の総監督を探します。どのように調整しても、この三者の中には必ず二つの短足があります。

このようにして、ブランドの全體的な運営管理は自然に行きません。

マーケティングツール、ブランドツール、製品ツールの3つを揃えて、効率を高めました。

記者：企業を管理し、製品の利益を最大化する過程で、どのように具體的にこのモデルを適用しますか？

周出し出します：マーケティングの方面の典型的な例を挙げましょう、以前は7匹狼などのブランドのマーケティングのモードは全國で省級の代理店を発展するので、このようにするとリスクはすべて代理店の身でおさえて、いったん失敗したらひっくり返りにくいです。

その時の狀況に対して、私はこのブランドのツールを使って、才子に地域代理店のルートを歩くように提案します。ゼロにして、代理店の圧力を軽減します。これは代理店のリスクを下げるだけでなく、企業のリスクも大幅に低減しました。

例えば、前の人は1000萬の任務を持っていましたが、今はこの面を10つの點に分解すれば、一人當たり100萬の任務しかないです。

私たちの一連の努力を経て、2005年には全國の単月店で300社を突破する輝かしい戦績を獲得しました。

記者：「服裝ブランドの成功管理ツール」の経営パターンはあなたの不斷の改善のもとでもう成熟しました。今の主な特徴は何ですか？

今のこの経営モデルは成功を快速にコピーできるツールと言えます。企業の実情を了解した上で、私が操作するこのツールはいかなるブランドに導入されますか？

以前の実踐も証明しました。靴のブランドのリスクゼロ、急速な上昇を実現し、企業の各動作が業績をもたらし、ブランド価値に急速に沈殿することを確認しました。

新しいプラットフォームはエルニをリードします。

七匹狼から

記者：エルニという新しいブランドに対して、どのような管理理念と経営理念を導入しますか？

周出し：アイルニの実際狀況によって、直線的な目標化管理と効率的な企業內部人材育成の管理方式を提案します。

企業全體の計畫をめぐって目標化管理を行うには、目標だけでなく、目標を毎日に定量化することが大切です。業績評価制度を実行しています。一人一人が目標、月目標などを持っています。

この目標管理にはもう一つの獨特な點があります。私たちの顧客にも定量的な目標が必要です。お客様に家族だと思わせます。みんなでアイルニーの明日を作るように努力します。

高効率企業內部人材育成は主に企業の「人材造血」のためです。

経営の方面で、私は“ハイエンドブランドの親民化、高級商品の平価化”と“在庫ゼロの高利潤リターン”を堅持しています。アイルニーはイギリスのブランドです。私達はその位置付けは“新都市の古典男裝”です。品質の面で精緻さを追求するだけでなく、価格の面で他の國際ブランドに比べて消費者が耐えやすくなります。このような高級商品の平価化は市場の根拠があります。

「ゼロ在庫高利益リターン」という理念は主に現在のブランド商と代理店の間に存在する利益に基づいてゲームをしています。代理店を戦略的パートナーと見なして、まず代理店にお金を儲けてもらいたいです。

「在庫ゼロ」の実現には一定の困難がありますが、もし物流システム、情報化システムを十分に実行すれば、在庫ゼロは難しくないです。海外にも參考にできる経験がたくさんあります。

記者：アイルニーの予想目標は何ですか？このような目標を実現するには、企業が早急に解決しなければならない主要な問題は何ですか？

私達は二年以內にアイルニーブランドを全國の各省の販売ルートで設立する予定です。三年後にアイルニーを「中國第一線男裝ブランド」にして、更に長期的な目標は5年後にアイルニーブランドを発売することです。

少し回り道をしないかどうか、迅速に私の管理パターンをブランド運行に運用します。これは企業の工業基礎、支配人の管理理念の転換のスピードと企業の古いパターン転換のスピードによって決まります。

ここの工業基礎は生産、物流保障、製品品質、納期などの面を含んでいます。工業基礎は絶対に服裝ブランドの構築の中で非常に重要な一環です。

社長の管理理念の変化について、私達の愛爾尼の會長である蔡稼昌さんに感謝したいです。彼は企業のリーダーとしての展望性と思索性に感心しています。

もっと重要なのは彼が私に十分な信頼を與えてくれました。彼の信頼がなければ、私は水を得た魚のように仕事を進めることができません。

記者：経営モデルを使って、これらの問題をどう解決しますか？

この問題において、モデルの「システム」は重要な役割を果たします。

システムは主に私達の內部統制を指し、企業の目標を実現するための大大黒柱はチームであり、常規の人員管理制度、流れと職場の定員を除いて、いくつかの突出した問題に対して相応して舊來の社員に対する訓練を展開しました。

記者：金融危機の下でアイルニーの発展は危険がありますか？どうやって「アパレルブランドの成功管理ツール」のモデルを確保し、強化し、さらにエルニを逆さまに成長させることができますか？

周出し：大環境は衝撃がありますが、危機と挑戦は常に共存しています。

実は、角度を変えて見ると、今は一番適した拡張時期です。

まず、危機が現れたばかりの時に、政府は一連の良好な政策を打ち出しました。例えば、4兆元の救済計畫は市場信頼のファイアウォールを建立しました。國內市場は大きな変動がありません。

第二に、市場を見て、消費者が何を求めているかを理解するために、私達はアイルニーのために高級ブランドの平民化路線を歩いています。いろいろな研究と考察を経て、勝てるためには品質が良くて、価格が適當で、ブランドが高級です。

アイルーニーが危機の中で成果を発揮することを確保したいなら、専門のチームとファッションの変化に対する敏感度によって、私達は速く打って速くて、先を爭って位置を占めて、企業の最も速いのが市場の隙間を探し當てることを助けて、最も速いスピードで資源を統合して、最も速いスピードのフランチャイズ加盟方式を使って、戦略の配置を完成して、ブランドの飛躍を実現します。

これらの過硬な素質があると信じています。エルニブランドは國內で初めて登場します。

新しい思惟は金メダルのマネージャーを成し遂げます。

最も成長性のある企業であり、最も価値のあるプロのマネージャーであるか、それとも高度な職業精神を持つマネージャーが最も成長性のある企業を育成していますか？

周出しはアパレルブランドの企畫と市場開拓、端末の売場管理において優れた成果を上げ、アパレル企業を生産経営形態からブランド経営形態に推進する能力を備えており、一朝一夕ではなく、実踐を重視する彼は理論指導の重要性を忘れていません。

記者：長年のキャリアマネージャーをしましたが、良い企業になるには、どんな條件が必要ですか？

周出し：まとめて言えば、以下の四つの點があると思います。

一、明確な目標を立て、実行力の方向を確定する。

目標を決めて、ありふれた話題のようです。

しかし、目標を確定するのは簡単なことではなく、企業內外の情報と各種資源を真剣に分析し、特に一連の問題を確認し、構想を提出する上で構築されています。

アイルニーグループの現在の企業管理モデルについて、私達の目標はシステムであり、階層的である。

「千斤の重さはみんなが擔ぎ、誰もが肩に指標がある」ということです。ここの「指標」は目標です。

人の従業員として、彼の仕事の職責と仕事の標準の達成はいずれも企業の全體の目標に対して貢獻を作り出して、これは目標の系統性です。

私達の企業目標、部門目標と社員目標は、目標の階層関係を表しています。

だから目標は分解して、より具體的で、操作性が強いようにしなければなりません。

企業の目標は明確になりました。執行力は前進の方向があります。盲人が馬に乗るようなものではなく、どこまで行くべきかを明確にしました。企業の目標は明確になりました。異なる職能部門、異なる従業員が仕事の中で力を合わせて、知識と技能の協力をよりよく発揮し、目標の達成をよりよく促進します。

二、団結協力――執行力の保障。

団結協力は良好な職業道徳である。

しかし、すべての人は企業で追求されている利益の偏りと自身の素質の違いのため、必ずしもこの點ができるとは限りません。

これは企業が団結協力の環境を作る必要があります。

この點はどうやっていけばいいですか？次の方面から入手できると思います。一つは素晴らしいビジョンを立てて、社員に企業の発展の前途と方向を見させて、共同の奮闘目標のために努力します。

素晴らしいビジョンを持っている會社です。従業員の不適切な思想と行為をある程度フィルタできます。従業員の団結に有利です。

第二に、誰に対しても明確な職責、仕事目標及び合理的な給與體系を確立することである。

明確な仕事の職責と目標は、社員が仕事の中で努力の方向を見定め、団結を強化するのに役立つ。

いかなる目標の達成はチームワークによるもので、団結しないと目標を達成できない。

更に合理的な給與賞罰體系と引っ掛かると、社員間の団結に効果的な促進作用を果たす。

第三に、従業員に対する教育を強化し、彼らのチームワーク意識と協力精神を育成することです。

彼らにこれは職業道徳の要求だけではなく、自身の発展の必要性であり、同時に自身の経済利益と密接に関連していることを知ってもらいたい。

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三、知識と技能――執行力を高める基礎。

知識と技能は私達の大家族の一人一人に由來しています。

それは任務を完成する能力の要求だけではなくて、しかも任務を完成する効率と品質の上で體現しています。

だから知識と技能に対する評価は彼の能力素質だけではなく、時間、費用、品質、周辺環境に対する影響など多方面にわたって測定します。

同じように一つの事を完成して、従業員達がかかった時間は長くて短いです。完成した品質は良くても悪くても、消耗した資源はどれぐらいありますか？

だから、企業の彼と彼の能力に対する評価は多次元的であるべきです。

現代社會は効率を重んじる社會である。

いずれのプロジェクトの成功運営には時間と資源の基準があります。また、システムの橫に置いて比較します。

一つの任務が達成できないと、次の任務は展開できない。一つの目標が実現できないと、全體の目標に影響を與える。

このようにして、私達の従業員に対して知識の方面と技能の方面ですべてもっと高い要求を出して、企業はこの點できっと高度に重視します。

四、指導スタイル——執行力の重要な影響者。

実行力の維持には、戦略面、人員層、制度面、文化面など多くの要素を挙げることができます。

その中でリーダーシップは実行力に対する影響が重要な要素である。

中國の管理界では、私達は「厳重管理の重罰」の例があります。「文書會議が空を飛ぶ」という例もありますが、実行力に対する効果はあまりよくないです。

実は、「厳重管理の重罰」と一日中の會議、文書を出すのは指導的なスタイルです。

これは実行に対してすべて一定の作用を果たしますが、多くのことがよく逆効果になります。みんながお互いに責任を転嫁することが多くなりました。敢えて責任を負うことが少なくなりました。雷が激しくて小さい現象はみんなに徹底的に見られました。文書を送るために書類を送ることもしばしばあります。

これは何が効果的に実行されるということですか？

私はGMのCEOジャック?ウェルチのやり方がとても気に入っています。彼は一線に入ることを非常に重要な仕事としています。彼にとって大事と小さなことには明確な限界はありません。

有名なマーケティング管理書「実行力」の中で述べたように、リーダーとしてしなければならないことがあります。

これも一つのリーダーシップです。このスタイルは実行力の強化だと思います。

ジャックは従業員との交流を通じて、情報を集め、従業員を評価し、実行力の強さと目標と実行力の差を見つけました。

このようなスタイルが実行文化の一部になれば、実行に対する影響が考えられます。

私個人はもう一つの観點があります。簡単に見えることを繰り返して、繰り返して、真剣にやれば、私達は成功します。

後記:

インタビューでは、細心で洗練された企業家像のほか、周磯が記者に殘したもう一つの印象は寛容で、心の中に大きな愛があります。

成功しただけではない。

人間の素樸な愛の文化を伝えることができます。

愛を一種とする

アイルーニーグループの蔡稼昌會長は、「愛」という文化をもって従業員を呼び込み、企業を率いて前進してきた。周_はアイルーニーの一貫した理念の精髄を精錬して総括し、「愛國愛家より彼女を愛する」という力強い広告用語を提出した。

周磯によれば、新中國成立60周年に當たり、中國では愛國心が強く、アイルーニーは「愛國」を訴えていますが、現在は仕事が忙しく、交際が多く、妻は夫に「愛家」を望んでいます。

また、周出しは記者に対し、アイルニーブランドは現在「愛の家」を設立しました。9月に正式にスタートします。

私たちは毎年服を一つ売るごとに5元を寄付して「愛の家」に寄付し、現地の組織や國家に統一的に寄付するつもりです。これでブランドの名譽度も高まります。長期計畫といえば、周_さんは「將來的にはアイトニーの愛の基金を設立することが避けられない。李連傑さんの基金に似ています。愛の力は偉大です。中國のブランド価値を高めてくれると思います。」