代理店の新しい変化：競爭によって成熟した理念が生まれる。

今年の中國服の金メダルの代理店の選出活動は多彩で、參加代理店はもっと成熟した経営理念を持っています。

記者はこの日に日に巨大な群體の中で、喜ばしい変化が発生していることを発見しました。

目の前から長期をはかる

申し込みのデータから、はっきりと見えます。

第二回金メダル代理店の趙天均さんは非常にイメージ的な比喩を使って現(xiàn)在のブランド商と代理店の関係を表現(xiàn)しました。

代理店はブランドを選んで、若い人のように対象を探して、いったん両心が互いに吸い込むことが好きならば、結(jié)び目の連理を喜んで、“貧しいです”と“豊かです”はすべてまっすぐに歩き続けて、彼らの追求のは長い幸福で、代理店の追求のは長期の発展です。

趙天均の紹介によると、服裝業(yè)界の敷居は低いですが、代理は小売、卸売りよりも一定の含金量を持っています。ネットと資金に対する要求はとても高いです。

代理店はブランドを選定して、大量の精力と物力を投入して、簡単に放棄することができません。

記者の調(diào)査によると、全國の多くの省代理店の

「量変」から「質(zhì)的変化」への昇華

各地の代理店との話し合いの中で、厳しい市場競爭の圧力の下で、代理店は加盟店の管理に別れを告げました。「數(shù)量を増やし、品質(zhì)を手放す」時代になって、規(guī)模を追求してから品質(zhì)を重視して、管理は新しい段階に上がりました。

加盟商チームの伍建設(shè)を強(qiáng)化し、加盟商に対するサービスの質(zhì)を向上させることは、今のところほとんどの代理店の仕事の中の重要性である。

第二回金メダル代理店の劉建明さんはその変化をずばり言いました。「もともと加盟商は私達(dá)にアルバイトをしていました。今は加盟商のためにお金を稼いで、彼らにサービスしています。」

選考申込書の統(tǒng)計(jì)からもこの點(diǎn)が十分反映されています。

訪問した代理店の中で、記者は昨年1つの代理店だけが加盟店を裁斷していないことを観察しました。

ある代理店は昨年、轍消の加盟店が20店に達(dá)しました。

趙天均は、業(yè)績がいいかどうかは加盟商の唯一の基準(zhǔn)ではないと言いました。

轍消加盟店の一番重要な原因は加盟店の経営意識が追いつけないことです。経営の考え方とブランドの執(zhí)行力は會社と同期できないからです。

私たちはむしろ市場の空白があっても、ブランドの亂用は許されません。品質(zhì)で勝負(fù)します。

{pageubreak}

第二回金メダル代理店の董國強(qiáng)さんは深く感動しました。彼は今ブランドが多すぎて、製品が文化、サービス、個性に勝ると言いました。

一つのブランドが現(xiàn)地で長く作ることができますか？影響力は製品以外にも人の操作にあります。加盟商チームの管理にあります。

董國強(qiáng)は、過去のように「100%の返品?交換」をして、加盟店を誘致することはできないと考えています。

今加盟店はもっと現(xiàn)実的で、どうやって彼の外観を裝飾して、統(tǒng)一的なイメージを形成しますか？どうやって店をオープンしますか？どのように商品を手配しますか？どのように商品を陳列しますか？

知識と制度でチームを強(qiáng)化する。

これによって、チームの安定性も強(qiáng)化されます。

サービスの質(zhì)を向上させることは、ブランドの発展速度を高めるためにもっと有益である。

喜ばしい変化の中に隠れた憂いがある。

代理店と加盟業(yè)者に対するアンケート調(diào)査では、マーケティングや研修費(fèi)の投入が少なかったのが哀れだ。

57%の代理店が毎年10萬元以下の営業(yè)に投入しています。

教育費(fèi)の投入は更に「見るに忍びない」で、75%の代理店は毎年研修に使う経費(fèi)も全部10萬元以下です。

申込書の中で、代理店の教育投入は六桁の極まれなもので、圧倒的多數(shù)は二萬-四萬の間で、毎年5000元だけを使ってトレーニングをする代理店もたくさんいます。

その原因を深く追究して、代理店はあまねく思って、今育成訓(xùn)練の課程はすべて千編一律で、新しい意味がありません。

物事は毎日変化しています。ガイド、店員が出會うこと、出會う人は毎日違っています。教科書のものは実際と結(jié)び付けにくいです。

一方、アパレル業(yè)界の人員の流動性が大きすぎて、代理店が大量の研修経費(fèi)を投入できない主な原因の一つであり、いくつかのガイドが何ヶ月か作って、多くは一年で人を離れます。

第二回金メダル代理店の汪強(qiáng)麗さんは実踐から來たものが一番重要で、真実だと言いました。

私達(dá)はほとんど社內(nèi)體験式のトレーニングを採用しています。できないのは持っています。新入社員を育成します。費(fèi)用を節(jié)約するだけでなく、実際の効果もあります。

ロジャーは、最も直接的で、最も迅速で、最も簡単な方法で利益を生むと言いました。これこそ代理店の加盟者が最も関心を持っている問題です。

マーケティングの投入も指折り數(shù)えるほどですが、代理店の合意が得られます。

皆さんはマーケティングの投入が実際の収益を直接見ることができると思います。

普通は、毎年のメーデー、11月、3月8日、春節(jié)には、いくつかの販売促進(jìn)を行います。すべての店舗が政策を統(tǒng)一して実行しますが、投資はそんなに大きくないです。

趙天均は、彼らは毎年この方面に3萬元ぐらい投資しますと言います。