奧康靴業(yè)は10000店舗に展開し、女性靴市場の開発を拡大します。

先日、浙江省オーシャン靴業(yè)株式會社（以下、「オーコン國際」と略稱する）の社長兼社長の王振滔氏は記者のインタビューを受け、投資家が最も関心を持っている會社の將來の発展経路について詳しい解答を行いました。王社長は會社が上場の東風(fēng)を借りて、積極的に人材、ブランド、研究開発、マーケティングなどの全面的な核心競爭力を構(gòu)築すると表明しました。

記者：王総さん、これから3年間、會社は販売ネットワークの開拓に何か具體的な計畫がありますか？

王振滔：全體的に言えば、奧康國際は収入面では、今後3年間會社が持続的かつ著実な成長を維持すると予想しています。具體的には男子靴について言えば、奧康、康龍、火紅鳥の3つのブランドが持つ専門店は約4000店で、未來の3～5年は10000軒まで開拓して、引き続き男子靴市場での占有率を拡大します。女性の靴については、現(xiàn)在はデパートのルートでの市場占有率はまだトップ10に入っていません。會社は上場を助けて會社のブランドを高める機(jī)會を利用して、デパートのルートを開拓し、會社の婦人靴2012年に全國の10強(qiáng)の行列に入って、會社はまた詳しい女靴の“百貨店の戦略”を制定して、3年全國の女靴の業(yè)界の前列に入ることを努力します。會社は東南アジアなどアジア市場の開拓も計畫しています。

記者：會社の粗利率は業(yè)界と比べて高くないようですが、未來會社はどうやってさらに粗利率を引き上げるのですか？

王振滔：はい、同業(yè)者に比べて、ここ三年間の売上総利益率は確かに高くないです。第一に、會社の販売ルートでは加盟店を中心として、代理販売の売上高は直営店より低いです。資金調(diào)達(dá)と投入に伴って、直営店が増加します。今回のIPO投資プロジェクトは348直営端末を建設(shè)し、會社の粗利率を高めることができます。三年後には、オーコン國際全體の売上総利益率は40%前後になると予想されています。

記者：以前、投資家が會社に対して「ハイテク企業(yè)」の資格に対して疑問を抱いていましたが、王総はどういうことか説明できますか？

かつてメディアが會社の「ハイテク企業(yè)」の資格を疑ったことがありますが、これは誤解があります。奧康國際は18の法人を主體とする會社であり、高新技術(shù)企業(yè)の一つである奧康國際親會社の奧康株式に認(rèn)定されています。この會社は奧康國際の大部分の研究開発を擔(dān)當(dāng)していますが、販売収入はそれほど高くなく、ハイテク企業(yè)として公正に認(rèn)定されています。奧康株式は「ハイテク企業(yè)」に認(rèn)定されているため、2010年に享受した稅収優(yōu)遇は220萬元しかなく、會社の利益総額の1%にも満たない。オーコンの國際売上高は主にオーコン販売會社など他の17社が「ハイテク企業(yè)」ではありません。

実は、オーシャン國際は科學(xué)技術(shù)の研究を非常に重視しています。そして、すでに國內(nèi)でリードしている研究チームとプラットフォームを持っています。會社のデジタル研究開発基地は、現(xiàn)在研究員は272人に達(dá)しています。3 D設(shè)計、2 D板式研究を完全に実現(xiàn)し、靴の板を手作りする時代に別れを告げました。そして、24時間で新しい靴の板を開発できるスピードを?qū)g現(xiàn)しました。伝統(tǒng)的な手作業(yè)でボードを開発するには7日間以上かかります。會社が今回募集した資金には研究センターに入るプロジェクトがあります。

記者：會社は過去三年間で専門店を急速に拡大していますが、今後三年間で高速拡張計畫があります。どうやって保証しますか？人材必要ですか

王振滔：奧康にとって人材は最も核心的な競爭優(yōu)位であり、奧康はすでに経営商品から経営人材に転換しました。店長の育成のスピードはどれぐらい速いと言えますか？オーコン國際のほとんどの店長は自分で育成しています。オーストリア大學(xué)は會社の人材育成の主要な拠點です。現(xiàn)在は內(nèi)部講師80人以上、講師40人以上がいます。2012年には、10000人の店長がオーストリア大學(xué)に研修に入る予定です。また、會社は「515店長計畫」を発表しました。500人の優(yōu)秀な店長、100人の金メダル店長、50強(qiáng)の店長を育成し、650人の優(yōu)秀な店長はコピーして他の店長をリードして成長します。オーコンの店長流失率は、同業(yè)者の中で一番低いと言えます。