上昇し続ける服の「身価」は消費者にとって受け入れにくいものです。

「元々はメトスボンベ、森馬、真ビスの服がとても安くて、一枚100元未満で、200円は高いと覚えています。

結(jié)局今日専門店に行ってみたら、気絶しました。Tシャツ99、小さいシャツ199、コート一つ全部480必要です。これは‘ピット父’ではないですか？”西単で服を買った呉麗華さんは服の値段に文句を言いました。

「大悅城H&M、ZARA、ユニクロ、GAPなどの國際ブランドの一つの服は200-600です。

國內(nèi)の大衆(zhòng)ブランドはどうして追いついたのですか？」と文句を言いながら、呉麗華さんはユニクロのズボンを買うことにしました。

記者がメトスボンバーの西単旗艦店を訪ねたところ、この店は4階と地下1階の営業(yè)面積がかなり大きく、種類がそろっていて、様々な等級があります。

ここ數(shù)年、多くの若者が西単に行くたびにここを訪れます。

でも、陳列がちょっと亂れています。従業(yè)員は多くないです。服の値段は確かに以前より高くなりました。

「シーズン末は普通期間限定で売られています。お得です。1枚は5割引か2つは4割引です。服の品質(zhì)とデザインは大丈夫です。

今年はセーターの質(zhì)が下がり始めたような気がしますが、全體の価格は高そうです。何でも上がっているということは理解できますよね」

小さい花の表示、西単に來るのは大部分がやはりここに來てぶらぶらして、以前は買うことが好きで、しかし今価格は高くなって、割引の情況を見てみて、買うべきです。

服の「高価」に対して、小さい花のように自分の買い物パターンと選択を調(diào)整している消費者が増えています。

消費パターンに影響する

「ますます好きになりました。安くて質(zhì)もいいです。」

陳敏さんは記者に対して、彼女は一般のお客さんのせいで服を買うのが好きになったのではなく、主に実體のお店の服の値段が「だんだん遠くなってきている」と話しています。

実際、消費者が服裝の価格に対して不満を持つのも無理はない。

2011年9月、天気はまだ暑くて、秋冬の服裝の新商品はすでに発売されました。北京の各デパート內(nèi)の高中級ブランドの秋の新商品の上著は、値段がややもすれば千元以上になります。市場では500元以下のコートを探しにくいです。

國産婦人服の値上がり幅は輸入婦人服を超えても、平均10%に達し、個々のブランドの上昇幅は30%を超えました。

陳敏さんはCBDビジネスオフィスビルの収入がかなりのホワイトカラーですが、住宅ローンや車のローンのプレッシャーが大きいので、服裝があまり気にならない彼女はずっと「価格性能比」を求めています。

2011年、陳敏さんは同僚からネットで29元のお金のTシャツが売れていると聞き、自分でアカウントを登録してからネットで服を買うようになりました。

去年から陳敏さんはショッピングに行きます。全部試して買うかどうかだけです。その後家に帰ってインターネットで似たようなデザインを選んで注文します。

聞くところによると、普通の服裝のブランドはコストの6-10倍を最終の販売価格にして、一定の知名度のブランドを持って価格をコストの価格の20倍ぐらいに設(shè)定して、凡人の販売価格はコストの1.5倍だけで、凡人の価格は同等な商品の下で普通のブランドの6分の1甚だしきに至っては10分の1です。

実は前のほうが好きです。

ここ數(shù)年、陳敏さんの服裝消費に対する出費はますます大きくなりました。

周りの同僚と話をしている時、陳敏さんは自分の家だけではないと気づきました。

北京市統(tǒng)計局が発表したデータによると、2011年に衣料品の価格は2.7%上昇し、そのうち、衣料品の価格は2.6%上昇した。

全國の範(fàn)囲から見ると、2011年に中國の服裝類の工場出荷価格と消費価格は同時期と比べて著しく上昇しました。

今、デパートの家賃がどんどん上がっています。服の値段も必ず上がると思います。

陳敏など多くの消費者から見れば、デパートに進出するブランドは家賃、宣伝費のために勘定します。だから、ブランド商はもっと高い販売価格を制定してこそ、元の利益を維持できます。

そのため、ブランド商はより高い販売価格を制定してこそ、元の利益を維持することができます。

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デパートは祝祭日の割引を待ってから、見回りに行きましょう。

陳敏さんは言います。

業(yè)界関係者によると、価格は製品の販売の決め手であり、これは市場のゲームルールであり、服の価格が大幅に増加するにつれて、多くの消費者が理性的に買い物を始め、価格性能比を求めて、多くの時にデパートが割引して買うことになるという。

このような形で、消費者は割引しないで買い物に手を出さない習(xí)慣を身につけました。

広州市社會科學(xué)院の高級研究員は、「高い値段」は消費者をより安く、値段を交渉する傾向があると分析しています。これによって、多くの百貨店ではよくセールが行われるようになりましたが、同時に商業(yè)利益を減らして、メーカーのコストを上昇させました。

そのため、服裝の生産企業(yè)は価格を上げなければならなくて、このような悪循環(huán)はマーケティングの中で割引のモードの問題を反映しました。

デパートで利益がありますか

服がデパートに入ると、値段がどんどん高くなります。工場価格の7、8倍にもなります。

最近の「羊城晩報」のニュースは多くの消費者と業(yè)界関係者の共感を呼び、「高値」の責(zé)任をデパートとブランドのキャリアに押しつけた。

「服の価格が高止まりしています。服のブランドは初めてのケースではありません。」

中國服裝協(xié)會の王毅秘書長は、國內(nèi)の服裝の価格が高いのは、ルートのコストが非常に高いからだと話しています。

デパートは高い入店料、減點、よくセールをしています。服の企業(yè)は利潤を保証するために定価の時にこれらの要素を考慮に入れなければなりません。

ある業(yè)界関係者は、現(xiàn)在の非対稱な商業(yè)企業(yè)関係から見ると、デパートは最終的な勝者であると指摘しています。

百貨店チェーンの減點経営システムによって、衣料品ブランドはデパートの要求を考慮しなければならない。

また、長年にわたって形成された多層代理制度は、服を工場から売り場まで提供し、その間にマルチ代理販売の一環(huán)を経て、各環(huán)節(jié)の粗利益の伸びは現(xiàn)在15%ぐらいです。

聞くところによると、現(xiàn)在価格の慣性の上昇幅は30%ぐらいです。

例えば、一つ

「元々インフレで物価が上がっています。服のような加工製造業(yè)はもともと利益が低いので、値上がりが早いです。

原価を維持するのは、大幅に販売を牽引するのは難しい」と話しています。

あるデパートの人は記者に対して、値上げは「消費者の割引需要に応じるため」と言って、デパートの販売を牽引しています。

國家統(tǒng)計局のデータによると、2011年1月から10月にかけて、衣料品の小売売上高は前年同期比24.5%増の2010年同期比1.31ポイント低下した。小売量は同4.17%増の2010年同期比8.16ポイント低下した。

そのうち、衣料品販売単価は同19.52%上昇した。

しかし、多くの衣料品ブランドは記者に対し、価格の上昇に伴い、売上高は上昇したものの、売上高は楽観的ではなく、ひいては下落し、デパートの利益も損なわれていると指摘しました。

中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、元旦と春節(jié)の勢いにより、1月の全國重點小売企業(yè)の衣料品小売額は前年同期比15.19%増となりましたが、各種衣料品の小売量は同2.56%だけ増加しました。

2月には衣料品の販売形態(tài)が一段と厳しくなりました。

中華全國商業(yè)情報センターのデータによると、全國重點小売企業(yè)の衣料小売額は同7.68%下落した。

2012年1-2月には全國の重點小売企業(yè)100社の各種衣料小売量は累計で同4.54%下落した。

そのうち、男裝と子供服の小売額はそれぞれ同9.43%と11.93%減少した。

多くのアパレルブランドのディーラー企業(yè)の責(zé)任者によると、彼らは「自力で抜け出せないビジネスオタク」に陥っている。一方、消費者は割引しないで買わない一方、デパートの割引セールが増えている。服裝のサプライヤーは生存のために価格を上げて割引しなければならないという。

さらに、価格が高くなるにつれて、多くの企業(yè)の

第1四半期報によると、米國の衣料品在庫額は31.6億元に達し、今年初めの25.5億元から約6億元増加しただけでなく、2011年第1四半期の営業(yè)収入の20.75億元をはるかに上回っている。

消費動向を研究している業(yè)界関係者は記者団に対し、ブランドの服裝が販売価格を高めると、相當(dāng)部分の消費者がブランドの割引を待って購入を検討し、企業(yè)の在庫量が上昇し、資金の還流に大きなリスクがあると語った。

特に中小アパレル企業(yè)にとっては、融資ルートが比較的不足している場合、より大きなリスクを負擔(dān)します。

モデルチェンジ圧力が高くなる

「ゴッホでペアのキャンバス靴を買いたいですが、いくつか集めました。昨日は59で、今日は79になりました。」

「この間、一般のお客さんが小包の活動をしていました。Tシャツが気に入って、ずっと忙しくて手がつけられませんでした。

結(jié)果を見たら、もう郵送しません。

まだイベントがあると思いましたので、待っていたら、今日は値上がりしました。39元はまだ郵送していません。

実は、凡人などのB 2 Cサイトの製品も値上がりし始めました。

価格の優(yōu)位性が優(yōu)れた逸品を生み出しているが、収益も大きな悩みとなっている。

値段を上げるのも、凡人の生存と発展のための必然になります。

2011年は「ジェットコースター」のような綿花の価格が落ち著いてきたようです。

2011年9月26日、國內(nèi)328級の綿花の現(xiàn)物価格は199982元/トンで、國家が綿花の収蔵政策を開始した後、やや上昇しましたが、國家が発表した新年度の19800元/トンの収蔵価格の近くでうろうろしています。

2011年3月の1トン當(dāng)たり3萬元余りに比べ、36%の下落となった。

綿の価格は大幅に飛びこみましたが、綿花の価格と関係がある服裝の価格は緩んでいません。2011年秋の価格は依然として高騰しています。

2011年春の綿の価格は高位にあるため、多くの綿企業(yè)は高い価格帯の時に綿を大量に買いだめして、製品のコストが高いことを招きます。

今はまだ在庫消化の段階です。

アパレル業(yè)界の注文式操作は、原材料の上昇圧力が遅れて昨年から今に至るまでアパレル端末の小売分野に伝えられています。

生産と流通のコストがどんどん上昇しているので、メーカーは価格を上げざるを得ません。

代辦をしている服のオーナーは、「高い値段」の裏にはさらに深いストレスが潛んでいると言っています。

ご存知のように、紡績業(yè)界は労働集約型産業(yè)であり、企業(yè)の労働コストは絶えない。

また、國內(nèi)市場の石油価格の上昇により、運賃が上昇し、衣類の価格も自然に高くなります。

また、服の生地に含まれるポリエステルなどは合成繊維に屬しています。石油化學(xué)工業(yè)とコークス工業(yè)の副産物です。國際、國內(nèi)の石油価格が上昇して服裝が値上がりします。

もちろん、コストが上がるからといって、受動的に値上げできないという企業(yè)もあります。

業(yè)界関係者の分析によると、例えば李寧、メットスボンバーなどの企業(yè)は自分のブランドが競爭に遅れないように市場シェアを失って、値上げの策略を取って、ブランドの位置づけを高めて、國際ブランドとの距離を縮めたいです。

また、消費者にブランドに対する忠誠度を保つために、隨風(fēng)値上げも多くのブランド服の選択になります。

特歩が発表した半年報によると、衣料品の平均販売価格は13.9%伸びた。安踏の財政報告によると、衣料品の販売価格は7.1%上昇した。

値上げは製品のアップグレードをもとにすべきです。

業(yè)界関係者によると、衣料品ブランドの値上げはブランドのアップグレード、品質(zhì)の向上を基礎(chǔ)としている。そうでないと、消費者は服裝の「高価」を認めるのは難しいという。

「いい商品は創(chuàng)意と革新を通じて自分のブランドを作ります。これらの商品は割引しなくても買う人がいます。例えば一部の高級ブランドや會員に割引するブランドだけです。」

あるアパレルブランドの責(zé)任者は、現(xiàn)在多くのデパートやメーカーが知恵を絞って変化を求めています。消費者も同様に変化しています。ブランドと製品をうまく経営している限り、モデルチェンジを通じて生産能力を向上させ、品質(zhì)は洋品ブランドを超えても、消費者が「高い値段」を受けられないとは限りません。