泉州靴企業(yè)は出展を通じて歐米市場に出撃する。

製品の製造で國際市場に名をとどろかせている泉州靴業(yè)は、ここ數(shù)年來國內(nèi)外の環(huán)境変化の影響で、製品の輸出方式が転換し始め、製品の輸出からブランドの輸出への転換のペースを加速し、ブランド企業(yè)は一連の海外進(jìn)出の措置を取っています。

東南アジアに専門店を出して、業(yè)界の流行になりました。

現(xiàn)在、泉州の多くの靴企業(yè)は歐米諸國に頻繁に出展しており、現(xiàn)地の最も影響力のある展示會を利用して、現(xiàn)在の特殊な経済情勢を利用して、普段手に入れられない市場シェアを奪い取ろうとしています。

今、金融危機(jī)は歐米の靴市場のシャッフルをもたらしました。多くの嗅覚が鋭敏な泉州靴企業(yè)はこのチャンスを捉えて、歐米市場に進(jìn)出しました。

早く國際化戦略をスタートさせた安踏さんは、數(shù)年前に主に海外に支社を設(shè)立する方式で拡大しました。

2003年にハンガリーアジアセンターの「晉江街」の最大のブースを獲得しました。國際化戦略をスタートさせた後、初めての重要な行動です。

その後、海外事業(yè)部を設(shè)立し、自主ブランドで國際市場に進(jìn)出することを強(qiáng)調(diào)し、ロシア、韓國、シンガポール、フィリピンなどに支社を設(shè)立しました。

同社の丁志忠総裁は、將來は國際トップ15のスポーツブランドの買収を通じて海外市場の拡大を加速すると明らかにした。

泉州ワールドシューズのブランドである亜禮得は、國際市場でも早く有名になりました。

今、世界の靴業(yè)界は海外100以上の國と地域に事務(wù)所、支社を設(shè)立し、自主ブランドの作成とマーケティングを行っています。

海外市場の拡大については、東歐卸売市場から始まり、海外のディーラーを通じてブランドを代行する方式で自主ブランドの輸出を?qū)g現(xiàn)してきた。

今、特にヨーロッパで完璧な販売ネットワークの布點を完成しました。製品は順調(diào)に歐州連合のすべての國に入りました。海外市場でのルートは外商代理を主としています。

2008年3月に、ピケは初めて「グローバル注文會」という旗印を祭りました。

このイベントには、ピッカーは以前の國內(nèi)代理店とディーラーを招待して出席したほか、アジア、ヨーロッパ、オセアニア、アメリカ州の十?dāng)?shù)カ國からの40數(shù)名のディーラーが出席した。

當(dāng)時、ピケグループの社長の許志華さんはアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど主要國の市場のネットワークがほぼ完成したと言いました。

紹介によると、ピッカーはここ數(shù)年ブランドの國際化を提出し、具體的な措置を?qū)g施した後、海外の販売は年々増加する傾向にあるので、注文はもとの「全國」から「世界」に昇格します。

過去數(shù)ヶ月の間に、世界で最も有名ないくつかの靴産業(yè)展覧會、例えばドイツミュンヘン冬季國際スポーツ用品展、イタリアガーダ國際靴展、アメリカラスベガス國際靴展、ドイツのデュッセルドルフ國際靴展など、泉州靴企業(yè)數(shù)十社が出展に訪れました。

聞くところによると、ピケ、鴻星爾克などのブランドは今回の歐米市場に出撃する大規(guī)模な行動に參加しました。歐米展覧會にめったに參加しない泉州のある靴業(yè)界大手もデュッセルドルフに參加しに行きました。

もっと多くの出展企業(yè)は輸出を主とする靴企業(yè)です。

実際には、小売業(yè)者の狀況は、靴やスポーツ用品を扱う地元の小売業(yè)者の多くが倒産しました。

端末に問題があったら、すぐに現(xiàn)地の卸売り業(yè)者に伝えて、卸売り業(yè)者はさらに問題を輸入者に伝えます。

産業(yè)チェーン全體の各環(huán)節(jié)には多くの企業(yè)が破産し、しかも経営時間が長く、市場占有率が大きく、現(xiàn)地市場に強(qiáng)い影響力を持つ企業(yè)が多いです。

倒産した企業(yè)は必ず元の市場シェアを譲って、市場の空白領(lǐng)域が現(xiàn)れて、続いて他の企業(yè)が市場のケーキを食べに行きます。

ヨーロッパの靴市場は現(xiàn)在市場で再分配されています。

「歐米の消費者がハイエンド製品の消費を減らすのは、國內(nèi)企業(yè)にとって大きなチャンスです。

現(xiàn)地の消費者がハイエンドの消費を減らしたら、必然的に中ローエンド製品の消費を増加させます。

実際には、現(xiàn)地の靴業(yè)界やスポーツ用品市場の変化はハイエンドの消費者が中ローエンド製品に転向しており、現(xiàn)地の供給業(yè)者のハイエンド市場シェアに屬しており、すでに中ローエンド市場に徐々に融合し始めており、それによって中ローエンド市場のシェアがだんだん大きくなってきている。

私たちの企業(yè)はこの市場の変化によるチャンスを見て、続々と出展しています。

ある業(yè)界関係者はこのように言います。

企業(yè)が歐米市場に逆襲しているもう一つの原因は、現(xiàn)地市場の販売ルートが新たな統(tǒng)合に直面しているということです。

市場の販売ルートが新たに統(tǒng)合されている時に、新たなルートパートナーと知り合えないと、市場が安定してからは、現(xiàn)地での足場が立ちにくいかもしれません。

市場の法則は、先進(jìn)參入者が先手をとることである。