アウトドア市場に転戦するスポーツチャネル業者は市場をどのようにつかむか

商人は利を追うということわざがある。アウトドア市場の熱い発展は、スポーツや他のアパレル分野で迷子になった多くのチャネル業者たちに新しい「銭景」の青寫真を開いた。プロアクティブなバッチチャネル商彼らは戸外に足を踏み入れ始め、市場の深さを探る。しかし、アウトドアのルートや消費者層などはスポーツなどの業界と比べて一定の違いがある。運動ルート業者が戸外に転戦した時、「外來の和尚さん」はどのようにお経を読みますか。

　　トレンド：スポーツチャネルのビジネスフローをアウトドアに

スポーツブームの低迷やアウトドアブームの臺頭に伴い、販売の一線を走るスポーツチャネル業者たちは、市場の命脈を把握し、新たな利益成長點を探している。今年のISPO BEIJING展示會で記者は、例年の出展者に比べて、今年のチャネル業者は以前よりずっと多く、特に國內の多くのアウトドアブランドはISPOの東風を借りて、続々と期間中に新製品発表會を開催し、多くのチャネル業者が見學に訪れたが、その中にはスポーツチャネル業者の姿があったことを明らかにした。

アウトドアは中國では急速に発展している時期であり、潛在力の高い細分化市場であり、伝統的なスポーツブランドが成長力がないか市場が飽和狀態に近いとき、新しい市場分野を探すことは自然な行為となる。チャネル業者の途中での「道を変える」ことについて、獨立した評論家の馬崗氏は、これは市場の需要に対する判斷と行動であり、スポーツ用品チャネル業者がアウトドア用品の將來の需要に対する見方と見ることができると考えている。

北京大學の縦橫パートナーの雷春昭氏は、「商売の原則は市場の変化であり、変化に従うことだが、変化には代価がある。ルート業者は最終的には自発的に受動的な中で恥をかかせ、半押し半押しで変化するだろう」と述べた。これは競爭環境の変化下での戦略的選択と言えるが、もちろん利益追求行為でもある。

中國市場の不安定さのため、運動市場は飽和期に入ってこんなに速いとは思わなかったので、この転戦も少し急いでいるように見えて、仕方がないようにも見えます。中國の多くの消費財業界の市場集中度は高くなく、各業界は市場を左右できないため、このような転換はより大きな程度で受動的であることが多い。

　影響：チャネル商の分流は伝統的なアウトドアチャネル商のマーケティング構想の転換を促す

また、チャネル業者の分流が屋外分野に進出したことも業界內の振動を引き起こした。伝統的なアウトドア店にとって、それは両刃の剣であり、業界內の優勝略汰規則の再シャッフルを引き起こし、危機であり転機でもある。新疆5445の馬志軍責任者はインタビューで、外來資本やその他の分野のチャネル業者の介入は、伝統的なアウトドアチャネル業者に大きな挑戦をもたらしたと述べた。次の10年間生き殘るアウトドア店になるためには、考え方を変えて、新しい経営の道を探さなければならない。

　　【スポーツとアウトドアチャネル商の優位性比較】

男裝女裝にしても、スポーツアウトドアにしても、最初から服裝の分岐點であり、それは分岐があるが、密接に関係している。しかし、靴業界長年浸淫してきたチャネル業者は途中で道を変え、新興アウトドアブランドにとって、確かに企業誘致と普及により多くの機會と利便性をもたらし、彼らはその強力な市場把握能力と既存のチャネル資源によって、より市場動向を把握し、効果的な販売を行うことができる。

　　1、運動ルート商：優勢が多く、変動が多い

雷春昭氏によると、企業誘致の際の決定要素は多く、例えば資金力、人脈、ビジネス感覚……これらに問題がない場合は、運動経験のあるチャネルビジネスが有利になるはずだという。しかし、中國の製造業はあまりにも強大で、世界のスポーツ市場のほとんどを占めており、中國が飽和すると、世界は必然的に飽和する。中國市場はまた不完全に発育する市場であり、市場の非理性的な成分はまだ比較的に多く、多くの場合、人々は有利な時に押し寄せ、経営が困難であれば、迅速に撤退する。

実ははっきり言って、主にやはり中國の工業化の時間が短すぎて、どの業界も十分な発育を経ていないで、業界の集中度はすべて高くなくて、寡占を形成していないで、市場の中のすべての企業はすべて市場に押されて、主導的に戦略の選択をするのは多くありません（あまりにもばらばらで、誰も市場を左右することができなくて、市場に左右されるしかありません）。より多くのものは三心両意の追隨者であり、短期間でブランド市場の普及に有利である可能性があるが、長期的に見ると、チャネル商の不安定性はチャネル商の忠誠度が高くなく、ブランド開拓の基礎が不安定であるなどの現象が現れ、ブランドの持続的な発展に不利であることが多い。

　　2、アウトドアチャネル業者：アウトドアブランドに人気がある

この態勢に対して、すべての企業が転換したチャネルビジネスに対して良い態度を持っているわけではありません。「スポーツからアウトドアへの移行の傾向は、ここ2年で非常に明らかになりました。私たちにもスポーツから転職してきたディーラーがいくつかあります。比較的に言えば、伝統的なスポーツチャネル業者はチャネルの面で優位に立ち、ブランドを運営した経験があることに加えて。しかし、位置づけの違いによって、彼らの理念的思考の転換にはついていけないことがあるので、私たちは企業を誘致する際に、アウトドア経営の経験があるか、ブランドへの忠誠度が高いチャネル業者たちにもっと愛顧することができて、このように雙方の理念はもっと一致して、コミュニケーションももっと楽になります」フローレンススパンマーケティングディレクターの王泉城氏は考えている。

このことから見ると、スポーツチャネル業者の優位性は多いが、アウトドアチャネル、消費者層、デザイン、機能と伝統的なスポーツ業界の間には差異があるため、中途出家のチャネル業者たちはアウトドアブランド業者の第一選択ではない。多くの場合、店舗運営経験はないが、アウトドアに情熱を燃やし、勢いのある新興チャネル業者も人気があり、新興ブランド市場への積極的なプロモーションに拍車をかけている。

　　【スポーツチャネル業者は戸外経をどのように読むか】

途中で出家したチャネル業者が戸外に出くわしたとき、彼らはまたそれらの利點や不足がありますか。消費者層は全く同じではなく、製品設計、機能も異なるので、同じ方法で経営すれば、誤解に陥り、損をするのではないでしょうか。

　　1、新たなルートを開拓する必要がある

マガン氏は、運営面から見ると、スポーツ用品アウトドアとよく似ているが、現在ではアウトドア用品の主要市場はまだ一二線市場にあり、スポーツ用品の市場は四五級市場までカバーできるほど広くなっている。しかし、一部のアウトドアメーカーでは、スポーツ用品をアウトドア用品として直接作っているものもあり、誤解に陥りやすい。言い換えれば、スポーツ用品の消費者層とアウトドアの消費者層は完全に同じではなく、製品設計、機能も異なり、同じ方法であれば効果は異なる。

雷春昭氏によると、アパレル分野では伝統的な市場のほとんどが飽和狀態に近く、アウトドアとシングルウェアだけが十分に開発されておらず、次の成長點となっているため、現在は金持ちのブランドチャネル業者もこの2つの市場を配置している。一般大衆の心の中では、スポーツとアウトドアの相関性が非常に高く、ルートは短期的に借りることができるが、長期的に見ると、アウトドアとスポーツの普及など多くの面で違いがあり、専用ルートを開くべきだからだ。

　　2、チームを再構築する必要がある

スポーツとアウトドアチャネル商の二重の身分を兼ね備えた盛獅子王西北総代理の許銘顕氏にとって、チャネル商の転換という話題にはもっと発言権があるようだ。市場での米ラクダの反応の良さにアウトドア市場の將來性が見え、3年前に思い切ってアウトドアに進出した。

許銘顕はブランド運営についても獨自の見解を持っている。彼は、スポーツでもアウトドアでも、端末店の流れはそれほど悪くなく、あなたがどのように操作するかが鍵だと考えています。「私たちのスポーツは卸売を中心にしており、アウトドアは専門店コースを歩いている。両者の操作パターンは全く異なり、スポーツブランドの方式でアウトドアを広めるのは完全に間違っている。アウトドアルートを再開拓しなければならないし、新しいチームを再構築して、両者を區別する必要がある。

　　3、スポーツ市場を完全に放棄するわけではない

もともと運動をしていた多くのチャネル業者にとって、前期の原始資金の蓄積はその順調なモデルチェンジのために良好な基礎を築き、チャネルと人脈の優位性を借りて、より迅速に新しい市場競爭に溶け込むことができる。しかし、アウトドアの小人數性のため、市場シェアはスポーツよりもはるかに小さいため、様子見狀態にあるチャネル業者にとって、この時のモデルチェンジは1回の試水であり、スポーツ市場を完全に捨てているわけではない。

「私たちはアウトドアブランドを増やしただけで、スポーツという市場を放棄したわけではありません」と許銘顕氏は、ここ2年はアウトドアの発展を期待するチャネル業者が多く、身近なスポーツをアウトドアに変える人も多く、資金や精力などの理由で、一部のチャネル業者はスポーツ市場を直接放棄し、アウトドアに専念していると述べた。ほとんどは彼と同じように、スポーツとアウトドアを兼ねて、共同で力を出している。

いずれにしても、私たちは一貫して、スポーツブランドはやはり多くの人が行うことができて、その優位性もまだ多くて、スポーツの市場は依然として広大です。しかし、チャネル事業者の転換もアウトドアの良い將來性を見せてくれており、今後ますます多くの人がアウトドアの仲間入りをし、共にアウトドア産業の成長を推進していくと信じています。