四つの異なるタイプの企業(yè)の成功方式の分析と検討

　　健將：金を掘る「內(nèi)なる美」

　　中山市小欖鎮(zhèn)金龍製衣工場

　　創(chuàng)始者：何綺萍

　　創(chuàng)立期間：1990年

　　市場位置：男性用下著第一ブランド

　　本ブランドの2011年売上高：500萬を超える

　　パターンの特徴：品質(zhì)＋ルート＋位置決め

全身の健康な古銅色の皮膚、“功夫型の男”の著しい強(qiáng)健な體の精力がシーンの前で現(xiàn)れる時、健將の下著も甄子丹を通じて(通って)“津々浦々に知れ渡っています”になります。しかし、健將、愛莎、傑傲、綿源など有名な內(nèi)衣のブランドの生産商として、中山市小欖鎮(zhèn)金龍の服裝工場は今まであまり知られていません。

1990年に設(shè)立された中山市小欖鎮(zhèn)金龍製衣所は創(chuàng)立當(dāng)初から下著の製造工場に位置しています。これは中山市小欖鎮(zhèn)にあるより直接関係があります。中國下著協(xié)會の統(tǒng)計によると、中國の下著の約75%は中山小欖で生産されています。世界ブランドのパンツの加工工場はほとんど全小欖鎮(zhèn)をカバーしています。

しかし男性用パンツ市場位置づけではなく、特に多くのメーカーの中で、差異化がなければ競爭優(yōu)位を形成できない。「健將」の市場位置づけは、中國人男性の堅実さと活力に満ちた特質(zhì)を十分に考慮し、ブランドの內(nèi)包を優(yōu)雅、ファッション、活力、躍動感の精神面に體現(xiàn)している。その製品の紺と白黒系、簡潔な色合わせとファッションの上品なプリントについて、消費(fèi)者に製品が配布している「男性の成熟と果斷な性格」を感じさせます。その主要なターゲット消費(fèi)層もちょうど25歳から45歳の成熟男性です。2010年、金龍製衣所はカンフースターの甄子丹を「健將」のファッション下著ブランドの代弁者として招き、迅速に「健將」を空前のブームに押し上げた。

現(xiàn)在のところ、フィットネスはかなりの部分の消費(fèi)者の肯定と承認(rèn)を得ていますが、データによると、年間売上高が500萬元を超える規(guī)模の企業(yè)は中山小欖鎮(zhèn)に103社あります。下著企業(yè)にとっては、他の服に比べて低価値性や露出度が低いため、市場參入の技術(shù)的ハードルが高くないことによる競爭の激しさに加え、忠実な消費(fèi)層を育成すること自體は容易ではない。そのため、「健將」が將來やるべきことは消費(fèi)者に認(rèn)知させるだけではなく、消費(fèi)者と何らかの心理的なつながりを構(gòu)築し、忠実な消費(fèi)層を育成しなければならない。これらの內(nèi)容は、健將にとっても、まだまだ長い道のりがあります。

　　型札：「心」に合わせてカスタマイズします。

　　北京クール紳服裝有限公司

　　創(chuàng)始者：黃岳南

　　創(chuàng)立期間：1996年

　　市場位置：ネットオーダー第一ブランド

　　本ブランドの2011年の売上高：150萬ぐらい（メンズタイプ）

　　モードの特徴：オンラインサービス＋モジュール生産＋パスワードカスタマイズ

北京クール紳服裝有限公司が2009年に売り出し、オンラインで個人消費(fèi)者のために商務(wù)男裝をカスタマイズしました。多くのB 2 Cと違って、型札はお金を燃やして広告を広く打っていません。「ボーダー?エンタテインメント」のマーケティングを採用して、中國式大賞など一連のハイエンドのトップイベントを協(xié)賛して知名度を獲得します。また、微博など社會化した新興メディアを利用して、お客様と対話します。高級男裝に立腳し、親和力も十分。

1998年から、北京のクール紳士服は率先して既製服工業(yè)で広く使われているサンプルをカスタマイズ分野に導(dǎo)入することを試みました。服を注文するの合體満足率が大幅に向上しました。電子商取引が急速に発展した時、創(chuàng)始者の黃岳南はまたB 2 Cに目を向けました。黃岳南は、顔の量體に対して密集した服裝番號體系を使用して、「暗號オーダー」の技術(shù)を研究しました。実際には、隣の番號の間の服裝のランクが悪いと、お客様が感知できないか、または許容できる範(fàn)囲內(nèi)であれば、直接に番號を選んでオーダーメイドできます。

執(zhí)行については、クール紳士服が十?dāng)?shù)年にわたって蓄積された100萬人以上のサイズは、技術(shù)的に著地する可能性を提供し、3000個ぐらいの番號を出しています。お客様が注文する時は身長、襟、胸回り、純腹囲の4つの數(shù)字を提供すればいいです。

しかし、男裝オーダーメイドサービスのエレクトビジネスのブームが続いています。上海の7 D男裝、優(yōu)シャツ、広州のエボも「ネットオーダー」に參入し始めました。そして、それぞれの特色があります。例えば、広州のエボはネットオーダーとオフラインの店舗を採用し、生産はアウトソーシング方式を?qū)g行します。型牌は市場ですでに一定の認(rèn)可を得ていますが、現(xiàn)在の中國市場から見ると、個人消費(fèi)者はデパートなどの実體店のルートを選ぶことが多いです。加えて、その後、オンラインオーダーメイドアパレル企業(yè)の臺頭は、ブランドだけでなく、獨(dú)自の特性を維持するためには、市場を掘り下げ、より明確な差別化を打ち出している。{pageubreak}

　　マルソー：伝統(tǒng)業(yè)務(wù)電気商経

　　企業(yè)全稱：北京九合尚品科技有限公司

　　創(chuàng)始者：孫宏

　　創(chuàng)立期間：2008年

　　市場位置：男性用正裝ネット販売第一ブランド

　　本ブランドの2011年売上高：6億

　　モデルの特徴：固定生産の販売

マサマルソはヨーロッパのデザインを中心とした高級男性服ブランドです。製品はメンズの“平価の豪華さ”の市場をターゲットにしています。凡人の誠実な品はトリックの融通をきかせていませんが、ヤゴールの強(qiáng)大な実力の下でミスをしても“お金を焼く”という気迫が怖くないです。

普通のお客様よりもはるかに大きい市場占有率と電子商取引出身の先輩の強(qiáng)大な実力を比較して、マサマルソが依然として“安い戦略”のルートを歩くならば、お兄さんの殘飯を拾うしかないかもしれません。現(xiàn)在多くのアパレル類の電子商取引企業(yè)の束縛はブランドがないことにある。そこで、マサマルソはその道に反対して、しばらく営利を捨てて、ブランドに専念しました。

ブランドの建設(shè)において、マサマルソーは伝統(tǒng)的な服裝ブランドを物差しとして、デザイン、材質(zhì)、仕上げ及び製造プロセスを完璧に追求しています。それだけではなく、サプライチェーン接続と顧客サービスにおいても、百貨店の基準(zhǔn)で自己要求を行い、各段階で自己規(guī)制を高め、さらに30日間の商品鑑賞期間の承諾を発表しました。

マサマルソの組織構(gòu)造は従來の業(yè)界の組織構(gòu)造とは違っていません。販売通路の変化だけで、質(zhì)の違いはありません。電子商取引分野のB 2 C企業(yè)として、市場部門、普及、運(yùn)営はインターネットの特性をもっと考慮しなければならない。ルートが変わったので、市場部門も変化しなければならない。インターネットをすることとオフラインをすることとの本質(zhì)的な違いは、営業(yè)職がなく、顧客サービス部門だけです。オフラインサービスの時、営業(yè)員は面と向かって一生懸命に顧客を説得しますが、オンラインでお客様が気に入らないとすぐに離れます。また、物流システムの構(gòu)築も重要です。お客様が買い物をする時、もし速達(dá)サービスに問題があったら、彼はこれが速達(dá)會社の責(zé)任だとは思いません。買い物のウェブサイトに直接クレームを入れて、サービスが行き屆かないと思って、その後の購買意欲に影響を與えます。現(xiàn)在はマサマルソーだけでなく、凡人、V+、マコリン、京東なども中國市場全體の物流システムを構(gòu)築しています。

　　雅派朗迪：集中と配慮

　　全稱：北京朗迪服裝有限公司

　　創(chuàng)始者：韓沈軍

　　創(chuàng)立期間：1997年

　　市場位置：ハイエンド手作り男裝オーダーメイド第一ブランド

　　本ブランドの2011年売上高：不明

　　モデルの特徴：長年の経験を通じて、規(guī)模化現(xiàn)代生産と個性化のハイエンドカスタマイズを有機(jī)的に結(jié)合する。

2005年以前、北京朗迪服裝有限公司はまだハイエンドの服裝です。ブランドDKNY、ピルカダン、CK、BURBERRYなどの世界一流ブランドはすべてお客様であり、これら一流ブランドとの協(xié)力の中で、雅派朗迪は豊富な服裝製造経験を蓄積し、その転換のための基礎(chǔ)を打ち立てました。2008年、朗迪公司は自主カスタムブランドUPER（雅派朗迪）を正式に発売し、高級カスタム市場に進(jìn)出した。

新興國ブランドについては、多くのインフラストラクチャがより重要であり、ハイエンドカスタマイズに対しては、製品そのものの品質(zhì)以外に、消費(fèi)者にブランドの位置づけにふさわしいきめ細(xì)かなサービスを提供する必要がある。雅派朗迪店では、國際一流ブランドのショッピング環(huán)境や一流のショッピングサービスなどを提供しています。お客様がハイエンドオーダーメイドの理念に対して立體的で生き生きとした認(rèn)識を得られました。

韓沈軍の計畫では、毎年百貨店に6-10の店舗を送り、著実に発展し、盲目的に大きいものを求めないで、現(xiàn)在の段階の仕事をブランドコントロールに重點(diǎn)を置いて、雅派朗迪と中國十大ファブリックメーカーの一つである普坤グループは合弁會社朗坤會社を設(shè)立し、合弁會社の金利昌アクセサリー會社を設(shè)立して、スーツ生産に必要な面補(bǔ)助材料の制御性を保証します。

実際には高級オーダーメイドについては、このような個性的な形式では産業(yè)を形成するのが難しいという意見がありますが、どうやってオーダーメイドと伝統(tǒng)的な衣類の量産を結(jié)合するかは、オーダーメイド企業(yè)の発展問題を解決する鍵となります。これに対して、雅派朗迪も試行を行っています。自分の生産パターンを小ロット、快速納品の特徴に変えて、長期的な生産経験を生かしています。

今後、雅派朗迪は依然として現(xiàn)有の代行＋オーダーメイドの経営モデルを採用し、生産能力を釈放しただけでなく、ブランドの付加価値も獲得した。昨年までに、雅派朗迪のカスタマイズ業(yè)務(wù)は売上高の半分近くを占める重要な構(gòu)成部分に発展しました。