企業は出展基準を理解し、慎重に出展しなければならない。

展示會の性質:

展示の目的によって分けられます。イメージ展示とビジネス出展です。

業界の設定によって、業界展と総合展を分けます。

観客構成によって分けられます。

貿易方式によって-小売展と注文展を分けます。

展示者によって-総合展、貿易展及び消費展などを分けます。

歐米の先進國では性質が違う。服裝展示會の境界線はかなりはっきりしていますが、それでも出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければなりません。次の表を參照して、異なる性質の服裝展示會の特徴を強調します。

　　展示會性質展示業者の見學者の展示內容目的入場方式

総合メーカー

貿易商商人

こうきょう工業品

消費財貿易

小売り

切符を買って入場する

貿易メーカー

貿易メーカー

貿易商の工業品

消費財貿易

貿易登記で入場する

入場を登録する

消費小売業者は主に公衆消費品の小売販売とチケット購入で入場します。

知名度:

展覧業は今まで発展して、各業界はすでに自分が全世界の知名度の服裝の展覧會を持っていることを形成して、買い手の爭っていく場所になります。例えば：ドイツのフランクフルトの春秋の消費財博覧會、ミラノのMACEF展、ハノーファーの工業博覧會など。通常、衣料品展示會の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しいファッションショーに參加するなら、主催者が誰かを見てください。この業界で一定のアピール力がありますか？しかし、有名な服裝展示會はよく有料で高いです。それでも、その効果は有名ではない服裝展示會に參加するより良いです。

展示內容：

當代の展示業の大きな特徴は専門化に向かっていることです。つまり、同じテーマのアパレル展示會は細分化されて多くの小さな専門展になります。例えば、飲み物に関する展示會でもありますが、その中には展示されている製品があります。製品の原料でもありますし、生産設備でもあります。包裝材や技術などもあります。ですから、ビジネスに參加するには、「道を間違えないようにする」ということをよく知っておく必要があります。

時間:

どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新入生、発育、成熟、飽和と衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規則性がある。普通の製品にとって、新入生と発育の段階で、直ちに參加するのは半分の功労倍の効果を受け取ります。成熟と飽和の段階で、參加の効果は倍の功を奏するだけかもしれません。

場所:

ファッションショーに參加する最終目的は、この地域やこの展示會を通じて世界の各地域に製品を売り込むことです。そのためには、この展覧會の主催地域や周辺の放射線地域に獨自の目標市場があるかどうかを研究しなければなりません。潛在的な購買力があるかどうか。必要な時はまず市場調査を行ってもいいです。アフリカ大陸に靴の販売をしに行きたいという人がいましたが、そのアイデア自體には非難の余地がありません。アフリカ大陸の暑さにも合っています。この製品を売りさばく良い市場です。しかし、この地域の住民の習慣は普段から靴を履きたくないとは思いませんでした。