米國靴ブランドが提攜泉州企業(yè)

世界の年間売上高16億ドルで國際的なすべての靴ブランドの6番目の椅子に座った「SKECH－ERS」ブランドは、その東家が先ごろ泉州聯(lián)泰軽工業(yè)有限公司の親會社である聯(lián)泰企業(yè)有限公司と中國市場協(xié)力協(xié)定を締結し、雙方はそれぞれ50%の株式を保有してSKECHERS社の中國本社を設立し、國內市場を共同開発する。朝刊記者は、新たに設立されたSKECHERS社の中國會社が泉州に子會社を設立する可能性があることを獨占的に明らかにした。協(xié)力の創(chuàng)始的な非代理非授権現(xiàn)在、國際ブランドが中國市場に進出してパートナーを選んで協(xié)力する際に採用される方式はブランド代理制が盛んで、あるいはブランドに期限付き授権販売制があり、共同で投資する方式は珍しい。泉州の関連會議に參加した聯(lián)泰企業(yè)有限公司の陳偉利総裁はこのほど、故郷に帰ってSKECHERS中國の最高経営責任者でもあり、「SKECH－ERS」ブランドの今後3年間の國內での計畫は1200の販売拠點規(guī)模を構築することだと記者に語った。「北京、上海、広州、深センの4つの都市では直営の形式を採用するほか、國內の他のほとんどの市場の端末ルート建設投資は全國の代理店に開放される」と述べた。「市場ではSKECHERS會社のアメリカ本社には既製のものがたくさんあり、端末の空間設計、製品デザインなど、國內の具體的な狀況に応じて局所的な修正を加えるだけで、市場の建設に専念することができます。だから、3年間で1200の販売拠點を開拓するのは保守的な見積もりの數(shù)字です」陳偉利氏はまた、「將來的にSKECHERS社は北京、上海、広州、深センにオフィスと展示室を持っているほか、現(xiàn)在は泉州に支社を設立することも考えている。これは故郷コンプレックスの面もあれば、泉州靴産業(yè)クラスターの優(yōu)位性に対する考慮もある。泉州産區(qū)には國內外のスポーツブランドの優(yōu)秀なマーケティング人材が多く集まっており、代理店資源の開拓において、ここの人は豊富な資源と経験を持っている」と述べた。SKECHERSは米國南カリフォルニア州のスラングで、「座っていられない若者」を意味し、ファッションを追求し、個性的な若者の群れを代表している。わずか15年間で、米國の12～25歳の若者の心の中の第1位のスポーツカジュアルブランドとなり、ファッション的な生活態(tài)度を代表し、世界100を超える國と地域に事業(yè)を展開している。2008年に「SKECH－ERS」ブランドが中國市場に進出した製品は靴、服裝などの種類のレジャースポーツ裝備を含み、市場の位置づけは主にファッションレジャー、スポーツレジャー、CALLGEARと児童製品の4シリーズで、製品の設計?開発は米國SKECHERS社が全方位の支持を提供する。同社が米國市場でデザインしたシューズは1萬種類以上あり、棚に提供されたサンプルシューズは4000足以上あるという。一方、毎年我が國の広東省、福建省と取引が成立した靴だけで6000萬足に達する。産業(yè)背景の海外ブランドがしばしば泉企業(yè)と手を攜えてここ數(shù)年來、國際ブランドが泉州靴企業(yè)と手を攜えて國內市場に進出する狀況がしばしば現(xiàn)れ、協(xié)力方式は一般的にブランド代理制、ブランドの期限付き授権販売制を採用している。その中で、昨年縁を結んだ泉州靴業(yè)の3つの國際ブランド「ディズニー」、「イングランド」、「HI-TEC」は、関連運営モデルが地元企業(yè)の様々な経営目的を體現(xiàn)している。特歩（中國）有限公司とディズニー社が協(xié)力したディズニースポーツプロジェクトが昨年初めにスタートした。同副社長の葉斉氏は、ディズニー社との提攜は、同ブランドの國際化を後押しする役割が明らかになったとみている。ディズニーは國際的なビジネス経験が豊富で、このような協(xié)力は得難い學習の機會となっている。三舒グループの陳舒環(huán)総裁によると、國際的に有名なブランドと協(xié)力することで、大きな普及費用を節(jié)約できるという。彼は、國際的に有名なブランドを運営するには、前期のライセンス料の価格は高くないが、ハイエンドブランドを創(chuàng)造するために必要な巨大なプロモーションコストと比較して、比較的にお得だと考えている。同社が現(xiàn)在代理している國際ブランドには、「プレイボーイ」、「ワニのシャツ」、「イタリアのカンガルー」、イングランドサッカーの「イングランド」ブランドがある。しかし、陳舒環(huán)氏は同様に、國際ブランドとの協(xié)力が自身の企業(yè)のチーム建設、ブランド、端末などの面での管理能力の新たな向上を促進することを強調している。泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名アウトドアスポーツブランド「HI-TEC」の中國市場での販売許可を獲得し、その目的の一つは靴製造上流企業(yè)からブランド企業(yè)までの類似先例「KAPPA」を実現(xiàn)することである経験が目の前にある米國のSKECHERS社は、聯(lián)泰と提攜する前に、國內に代理店を持っていたが、市場の反応はあまり理想的ではなく、この代理業(yè)務は聯(lián)泰が引き継ぐことになる。これに先立ち、國際的に有名なブランド「KAPPA」が似たような狀況に遭遇した。「KAPPA」は中國市場に進出した當初、李寧社が代理していたが、後に「KAPPA」側が獨立した中國會社を設立し、運動路線をファッション路線に変更し、ここ2年で中國市場の局面が急速に広がった。泉州のあるファッションスポーツブランドの従業(yè)員は、現(xiàn)在多くの國際的に有名なブランドが代理制や短期的なブランド授権などの方式を採用しており、中國企業(yè)を通じて國內市場で運営されているため、ブランド側にとっても代理側にとっても短期市場行為の発生を招きやすいと考えている。「結局、短期的な市場行動には2つのリスクがある。他人の子供を育て、最終的には子供が引き取られる。ブランド使用権は途中で回収される可能性がある」と同筋は言う。海外ブランドがしばしば國內企業(yè)と手を取り合う現(xiàn)象について、中國マーケティング學會常務理事會の洪傑常務理事は、「中國は世界最大の消費市場であり、海外ブランドの夢の大きなケーキであり、中國市場に進出しようとするなら、まず現(xiàn)地化の問題に直面し、中國市場に詳しい國內企業(yè)と協(xié)力することが第一選択だ」と述べた。「國內の同業(yè)者にとって、あなたはそれを代理しないで、それは結局來なければならないので、私たち自身が代理をして、先を爭ってルートを掌握したほうがいい」と洪傑氏は、國內の靴企業(yè)がスポーツ用品市場の地位を勝ち取るには、自社ブランドを作る以外に、海外の有名ブランドを借りて自分の市場を蓄積するのもいい方法だと考えている。代理店を通じて十分な基礎を築き、將來のさらなる発展に備えていくことは、民間企業(yè)の発展路線ではないかと述べた。