服業(yè)界は高在庫(kù)の圧力を受けて、狂ったように割引しています。

今の全國(guó)を

三年で全部売れないかもしれません。

業(yè)界関係者のこの評(píng)価は、誇張に聞こえますが、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界が現(xiàn)在高い在庫(kù)圧力に直面している現(xiàn)狀を如実に描いています。

すでに発売されている李寧などのスポーツカジュアル衣料「オーディ」や中小企業(yè)は「在庫(kù)切れ」と「商品投げ売り」の渦中にある。

専門(mén)家は、販促の譲渡は急場(chǎng)を救うしかないと指摘しています。長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、製品の革新設(shè)計(jì)を強(qiáng)化し、同質(zhì)化を低減し、細(xì)かい在庫(kù)管理プロセスを確立してこそ、企業(yè)に「一儲(chǔ)け」をさせることができます。

在庫(kù)が高熱していますので、IPOの道を下ろさないといけません。

在庫(kù)はアパレル企業(yè)の通病であり、アパレル企業(yè)の「致命傷」でもあります。

この業(yè)界では誰(shuí)が儲(chǔ)かるかを見(jiàn)ます。在庫(kù)がもっときれいなのは誰(shuí)ですか？

博蓋コンサルティング董事総経理

現(xiàn)在から見(jiàn)ると、スポーツやレジャー系のアパレル企業(yè)が一番「怪我」しているという。

特にスポーツウェアは、デザインと材料選択が一定の制限を受けているため、同質(zhì)化が深刻で、國(guó)內(nèi)ブランドの位置付けがはっきりしないことも多く、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)がどんどん弱くなっています。

これらの企業(yè)にとって、在庫(kù)を持っていくことは新たな注文を獲得するよりも重要であり、緊急である。

李寧はこのほど、2012年第4四半期の注文會(huì)のデータを発表しました。その中に服裝商品の注文數(shù)量と注文金額は同じ時(shí)期に比べて20%以上減少しました。

會(huì)社は小売側(cè)に対して新たな在庫(kù)圧力を発生させないために、自らディーラーと交流して注文書(shū)の手配を制御し、そして今明二年は小売側(cè)の在庫(kù)の整理に力を入れるつもりだと告白しました。

高在庫(kù)の渦中に陥った企業(yè)は、資金チェーンが破斷するリスクが高いため、ある程度の市場(chǎng)でその経営能力に対する懸念や質(zhì)疑を表明しています。

近年、國(guó)內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)が我先にIPOを申請(qǐng)していますが、拒否されたのは少なくないです。在庫(kù)率は市場(chǎng)の重要な関心の焦點(diǎn)となりました。

今年5月、「男の簞笥」と呼ばれる海瀾の家IPOの「翼折り」があります。

記者はその株式募集の説明書(shū)から見(jiàn)て、2011年末までの在庫(kù)総額は38.7億元で、資産総額の56.94%を占めています。その中に在庫(kù)商品は15.2億元に達(dá)しています。

ウェゲナーファッション、淑女屋、舒朗服飾などIPOが否定されているアパレル企業(yè)は、在庫(kù)率も高い地位にあり、資産の4、5割を大きく上回っています。

「在庫(kù)の暗さ」はどこから來(lái)ましたか？

ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)の在庫(kù)が一気に爆発したようです。

「ようやく金融津波を乗り切ったのに、ユーロ危機(jī)に遭いました」

服裝業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗氏は、人件費(fèi)、原材料価格の上昇及び貿(mào)易環(huán)境の変化によって、ここ二年のアパレル企業(yè)の経営環(huán)境が「風(fēng)雲(yún)急変異」していると指摘した。

いくつかのアパレル企業(yè)の今年の輸出注文が急激に下がり、大量の買(mǎi)い占めが國(guó)內(nèi)販売に転化されました。その上、景気が悪く、消費(fèi)が相対的に疲れています。

業(yè)界関係者は、不況の中で、商品の在庫(kù)は週替わりが遅く、運(yùn)営流動(dòng)資金を使っているだけでなく、企業(yè)が製品を更新できなくなり、新製品がないともっと多くのお客さんを引きつけられなくなり、商売が落ち込んで資金の回転が激しくなり、経営全體が窮地に陥ってしまうと指摘しています。

また、中國(guó)の多くのアパレル企業(yè)は「注文會(huì)」の供給モデルを採(cǎi)用しています。半年前から一年前までの製品を生産しています。そして、主に下流の販売業(yè)者に依存しています。消費(fèi)者に市場(chǎng)情報(bào)を提供するのではなく、企業(yè)の消費(fèi)狀況に対する判斷は情報(bào)の非対稱(chēng)性があまりにも楽で、生産量は実際の消化量よりはるかに大きいです。

レジャー、スポーツウェアなどは大衆(zhòng)の快速消費(fèi)品で、シーズンが過(guò)ぎると急速に下落します。

また、アパレル企業(yè)の特性は常に新品を出しており、在庫(kù)を整理してから生産を再開(kāi)することができません。

継続的に補(bǔ)充生産を行い、結(jié)果として在庫(kù)は「どんどん大きくなる」ということになります。

記者は上海のデパートで見(jiàn)ました。

（002503、株ですよね）、海瀾之家、李寧などのブランドはある程度セールをして在庫(kù)を消化します。ブランドによっては新品までセールしています。

気が狂ったように販促するのは飲むのと同じで、飲むのと飲むのと同じです。

在庫(kù)を消化するために、アパレル企業(yè)や狂ったようにセールをしたり、電子商取引のネットショップのプラットフォームで在庫(kù)を整理したり、卸売りルートでストレスを解消したりします。

上海のホワイトカラーの韓女史は最近服裝のブランドの公式サイトで商品を洗うことが好きになりました。「公式サイトの服は普通はセールセールセールをしています。店で見(jiàn)たデザインは全部公式サイトで調(diào)べてみます。価格を比較してみます。時(shí)々ネットで割引活動(dòng)があります。多くの方がいいです。」

しかし、業(yè)界関係者は、狂気の割引は短期販売のピークをもたらす背後に、その限界効果は減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいと指摘しています。

「生々しいケースが身近にあっても、企業(yè)は水を飲んで渇きをいやす」

高剣鋒は、多くの企業(yè)にとって、高在庫(kù)の圧力の下で、ブランドイメージはすでにそんなに重要ではないように見(jiàn)えます。

専門(mén)家は、數(shù)年前に市場(chǎng)が急進(jìn)的に拡張する時(shí)期にあって、服裝のブランド企業(yè)は次から次へと“馬輪地を走ります”、縄張りを占有しますと思っています。

今市場(chǎng)はすでに「溫和さ」を始めました。企業(yè)はこれ以上「歩量」に頼らず、積極的にビジネスモデルを変え、より穏健かつ繊細(xì)な方法でプロセス制御を行うべきです。

中投顧問(wèn)の軽工業(yè)研究員の熊暁坤さんは「長(zhǎng)期的な観點(diǎn)から、服裝企業(yè)は製品の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を低減し、製品の設(shè)計(jì)革新を強(qiáng)化し、有効な在庫(kù)コントロールシステムを構(gòu)築しなければならない」と話(huà)しています。

服裝企業(yè)は以前の固定注文パターンを変えて、より弾力的なサプライチェーンを採(cǎi)用して、市場(chǎng)狀況によって適時(shí)に調(diào)整して、まだ出荷されていない注文書(shū)を調(diào)整して、生産製品が市場(chǎng)の需要とより一致できるようにします。

同時(shí)に、海外の優(yōu)秀企業(yè)に學(xué)び、設(shè)計(jì)によって販売を促進(jìn)します。