紹興の諸及び人侯豊を訪ねて、越商新絹路の変遷を見ます。

現在、紹興商會の會員は200近くあります。紹興人は約2萬人います。主に新疆で不動産、建材、対外貿易、紡績、自動車配及び環境保護設備などの貿易に従事しています。

近代海上貿易が臺頭する前に、古代

數千年にわたって中國と西洋の商業貿易と文化交流の大きな道です。

今、このシルクロードは中國と西洋の付き合いの重要な通路です。

彼女は相変わらずビジネスチャンスに満ちていて、魅力的です。

古いアルパカの音は、千古の旅団ラクダの長い影とともに、とっくに遠くなりました。

新疆は古いです

の必経の地と黃金の通路。

調査によると、今日は數萬人の越商が新疆で「ゴールドラッシュ」をしています。

では、新シルクロードのビジネス狀況はどうですか？これらの「開拓者」はどんな経験と教訓がありますか？そこにはどんなビジネスチャンスとリスクがありますか？

侯豊：疆で二十年です。

お國なまりは直しにくいと言われていますが、侯豊を訪ねた電話でこの話は盡きませんでした。

この諸曁人の共通語は，濃厚な新疆なまりを帯びている。

これは新疆で生活して20年余りの間に殘した烙印です。

訪問時間の30分前に、ウルムチのゴールデンエリアにある高層オフィスに記者が來ました。

侯豊の事務室は10階にあり、明るい事務室に立って、窓から人民公園全體を見下ろすことができます。

浙江人は頭がよくて、まめで、苦労に耐えられます。

長年秘書をしていますが、私たちの社長の晝休みを見たことがありません。毎日のスケジュールは次から次へと続いています。

侯豊はまだ來ていないで、記者と彼の秘書の秦は雑談し始めました。

これに対して諸及人は人生に不案內な新疆の白手起家で、年間売上10億元の企業の社長になりました。

雑談の間、侯豊は急いで事務室に入りました。記者は頭を下げて時間を見て、訪問時間と寸秒も違いません。

彼は背が高くなくて、穏やかで落ち著いていて、皮膚は少し暗くて、濃い眉の深い目のくぼみ、眉宇の間に意外にも少數民族の外形の特徴が現れています。

「ははは！確かに少數民族に似ているという人が多いです。」

侯豊は記者に言いました。

お國なまりのせいか、あいさつはいらず、取材はすぐに入った。

1991年、26歳の侯豊は新疆で創業しました。

以前、上海で機電業に従事していた彼は、新疆に出張していた時に、ビジネスチャンスを見つけました。

新疆に來たばかりで、侯豊は詳しい新疆の地図を買いました。大型の鉄鋼工場があるところは長距離バスに乗ります。

新疆の面積は16の浙江省に相當しています。一つの都市から他の都市までの車の距離は長くて、揺れます。彼に付き添っているのは広々としたゴビと果てしないスカイラインです。

孤獨は若い心を急速に成熟させる。

侯豊は初めて世間に出たので、越商の頭脳を示して、彼は自分で名刺を印刷しました。

あの時代は、大物だけが名刺を持っていたらしい。

ついに、クールでは、彼は最初の注文書を受け取った。3000元以上の契約で、利益は2000元だった。これは當時、浙江省の普通の共働き家庭の年収に相當する。

新疆はいいところです。

彼は決心して殘して発展する。

侯豊は機電貿易を始めました。

彼は上海、浙江のメーカーからサンプルを持ってきました。夜は接待所の暗い照明の下で、製品ごとの性能をよく知っています。晝は家族で販売しています。

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商売がだんだん発展してきた時に、彼は大きな打撃を受けました。

當時、石油會社から25萬元の契約を取るために、彼はほとんどの資金をこのプロジェクトの予約金に全部渡しました。

しかし、この時ちょうど國家が改革開放を始めた後の第1ラウンドのマクロコントロールに會って、注文のその工事プロジェクトをおりて馬を降りました。

侯豊の予約金は全部水切りしました。

この時、侯豊は浙江商の靭性を見せて、再び來ます。

1996年に新疆の販売市場が開かれました。

この時、侯豊は新疆観光が暑くなり始めたことに敏感に気づきました。各五つ星ホテル、甲級オフィスビル、政府のオフィスビルが続々と建てられました。これらの施設はセントラルエアコンを備えなければなりません。

彼はチャンスを摑んで、すぐにセントラルエアコンを作りました。デザインからインストールからアフターサービスまでのサービスを提供します。

熱供給は新疆の民生事業において重要な地位を占めている。

彼が創設した新疆金昊集団は、全疆の40%の暖通工事を引き受けた。

貿易から実業へと転換した後、5年前、侯豊はまた不動産産業に進出しました。

今、侯豊は新疆で大きな有名人です。彼は新疆浙江商會の常務副會長と新疆紹興商會會長だけではなく、ウルムチ市大人代表を務めています。

最近、侯豊は大型飲食娯楽機構の開業準備に忙しい。

彼の言葉で「これはまた業界を跨ぐ試みです。」

20年余りの「開拓」で、変わったのはなまりだけではなく、彼の人生の軌跡です。

侯豊は新疆での商売の過程は、シルクロードをもっと歩きたい越商に參考になるかもしれません。

貿易：辺境地區の商売の営業ブロック

どのように新疆でビジネスをするかを知りたいです。辺境のホテルを回ってみてもいいです。

インタビューの時、侯豊は記者に言いました。

この話に向かって記者はまたわざわざ辺境のホテルに行った。

「辺境地區ホテル」は通稱で、1973年に新疆ウイグル自治區第三招待所を設立し、1977年に開業し、新疆軍區で開催された重要な會議と軍內の各種接待の任務を擔っています。

今正式名稱は辺境地區國際貿易城で、國家第二級港で、ウルムチの年間輸出貨物量が一番大きい港です。

柯橋國際軽紡城という対外貿易體があるので、紹興人にとっては、「外國貿易」はあまり馴染みがないと思います。

しかし、辺境のホテルに行ったら、みんな外國貿易ですが、辺境の貿易は確かに內陸と違っています。

辺境のホテルはウルムチ延安路662號にあります。辺境のホテルの入り口には多くの手を持って人民元を重ねた人が立っています。

紹介によると、それは外國為替の「ダフ屋」です。

辺境のホテルの入り口のいくつかの小さな店の裝飾はロシアの風格で、広告と標識もすべてロシア語です。

國境ホテルの入り口から交流の「公用語」はほとんどロシア語に変換されました。

辺境のホテルの主な貿易商品は服裝、靴の帽子、カウボーイ、毛皮、メリヤス、百貨、金屬、電気製品などで、數期の商店街は合計して、數萬の店先があります。

大陸部のドアを開けて客を迎えますと違って、記者はここが“閉まります”の商売をするのなことを発見します。

店の間では私密性を非常に重視しています。どの店も入り口のカーテンを置いて商売をしています。カーテンを選んで入ると、店の主人たちは見學と引合をあまり歓迎していないようです。

辺境境のホテルの1階で、記者は1戸の浙江商を探し當てて、この靴を経営する浙江人、彼の店の外で記者の簡単な訪問を受け入れました。

彼はサンプルが盜作されるのを恐れて、価格が底をつくので、ここの商店はこのような経営方式を採用していると言いました。

彼はまた、記者団に、彼の店舗の家賃は年間21萬元で、これは最高の店舗です。

辺境のホテルの中の店先の家賃の価格は六七萬から二十萬元までさまざまです。

新疆に來たばかりです。利潤はいいと思いますが、代金のリスクはとても大きいです。

これはこの浙江商の國境貿易に対する最大の感想です。

歐米市場はずっと浙江の輸出の主要な地區で、金融危機の後で、

の注文が萎縮し、紹興の対外貿易企業に不利な影響を與え、多くの企業が中央アジア、中東などの新興市場を開拓し始めました。新疆はまさに新興市場への橋頭堡です。

対外貿易の優位性がある紹興にとって、西部に進出するのも次第に中央アジア、東アジア、南アジアなどの市場に入る重要な踏み板です。

この踏み板を通して、もっと商人がこの部分の市場を十分に調べて、必要に応じて製品を注文してもいいです。そこにもっと有利な要素資源があります。

現在、紹興商會の會員は200近くあります。紹興人は約2萬人います。主に新疆で不動産、建材、対外貿易、紡績、自動車配及び環境保護設備などの貿易に従事しています。

前世紀80年代から、越商の新疆での創業の足跡はほとんど似ています。貿易を通じて原始的な蓄積を完成し、相前後して様々な危機と機會に遭遇しました。マクロコントロール、政策登場、デパート信用…

毎回の機會、危機はすべて商を越えて転換することを促して、新疆の越商の隊列も毎回調整して、転換の中で強大になります。

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新しいシルクロード：越商の新しい命題

一ヶ月前、紹興は越商大會を主催しました。侯豊は急いで來ました。

この新疆で20年以上の商にとって、故郷に帰ってもっと多いことを考えるのは、故郷と第二の故郷をよりよくドッキングさせることです。これも多くの疆越商ひいては多くの浙江商が考えるテーマです。

新疆を離れるたびに、美味しいものが懐かしいです。そこの料理はとても落ち著いています。

出張の後、飛行機を降りるとき、一番目のことはお盆を食べて、（新疆の麺類の一種）を食べます。

新疆を第二の故郷と見なしている侯豊氏は、越商にとっては、工場を運んでくるだけでなく、資金を元に戻すだけでなく、二つの市場と二つの資源をうまく利用して、融合相互作用の発展を実現することが理想的な復帰かもしれないと述べました。

新疆の各種資源は豊富で、石油埋蔵量は全國の30%を占めて、天然ガスは34%占めて、石炭は40%占めて、更に大量の銅、金、鉄鉱石などの非鉄金屬があります。

浙江は資源の小さい省として、土地、エネルギーなどの要素の資源はすべてとても不足して、商が帰って故郷の産業構造の調整の方向に合います。

新疆の工業用電気の価格は0.38元/キロワットの時、浙江の価格は1元/キロワットの時以上で、多くの浙江の紡績企業は新疆の豊富な綿資源の優位に頼って綿の加工企業を興すことができて、“原料の基地と粗い加工基地を新疆に置いて、製品の研究開発、ブランドの建設とサービスは浙江に置いて、企業自身は発展を得て、両地の地方経済も発展を得て、これは実は1種の回帰です”。

浙江省は、2つの場所としての優位性のドッキングに復帰します。

同時に、新疆の明らかな地域優勢を無視してはいけません。

新疆は中央アジアの8つの國と境を接しています。國境貿易市場は侮れません。新疆は西に向けて開発された橋頭堡です。

「政策の脈拍を正確に把握し、発展のチャンスを把握することは、新疆での投資と建設の最も重要な要素であり、政治を理解し、現地の民情を理解することである」

侯豊は言った。

前世紀80年代、新疆に來たビジネスの多くは改革開放后に西部に來て苦労して創業する人たちで、彼らは無手で起家して、“晝間は支配人になって、夜は床に寢ます”、一分一厘で苦労してお金を稼いで、草の根経済は最初の原始的な蓄積を完成します。

2005年以降、興った浙商は越商進境ブームを含め、多くの人は多額の資金、技術を持って投資、開発に來ました。

しかし、シルクロードを行くたびに商が帰ってくるというわけではなく、持ち帰る人がいるのは経験と教訓です。

ここ二年、浙江と新疆の阿克蘇の対聯支援に従って、また浙江商が疆に投資して建設するブームを巻き起こしました。同様に、チャンスと挑戦が共存しています。

新疆紹興商會は越商が疆に來ることを歓迎して、そして疆に來て商を越えて助けを提供することを願って、情報を交換して、関係ネットを共有します。

侯豊は述べた。

古代シルクロードはユーラシア大陸の貿易交通線を歴史的に橫斷し、ユーラシア？

その開発は、東西の経済文化交流を力強く促進しました。

このシルクロードは今も中國と西洋の付き合いの重要な通路です。

彼女は相変わらずビジネスチャンスに満ちていて、魅力に満ちています。

古いアルパカの音は、千古の旅団ラクダの長い影とともに、とっくに遠くなりました。