中國の子供靴の業(yè)界はマーケティングの大戦を経験した後に

中國

この二年間の広告、スター、端末、販促などのマーケティング合戦を経験した後、子供靴ブランドの運営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄くなり、販売量が軟調(diào)になり、ブランドの同質(zhì)化が深刻になり、市場がますます難しくなりました。

子供の靴のブランドのルート計畫はまさにこのような大きな背景の下で完成します。

このようなチャネル戦略は、子供の靴のブランドの発展段階にマッチしていますか？それとも、彼らが規(guī)模の急功近利を追求しているだけですか？大人のスポーツブランドの成功した専門モデルは、本當に子供の商品市場に根を下ろして芽を出すことができますか？高速ルートの変化に対して、子供の靴達は本當に水と土の不服を克服できますか？これらの問題は子供の靴のブランドの深く考える価値があります。

ここ二年、子供用の靴のブランド化の過程で、ブランドの位置づけが日増しにはっきりしてきて、ルートの位置づけが日増しに明るくなっているように見えますが、上のようなケースがよく見られます。

同じ靴でも大丈夫です。

の郷鎮(zhèn)市場から北京、上海のハイエンドデパートまで全面的にカバーし、小売価格の高低、ルートのカバーの幅が狹く、地域代理店の経営方式によって大きく左右されています。

「子供靴のチャネルの業(yè)態(tài)は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型商の超専門店は、どのルートを中心として、販売量と規(guī)模の効果が十分に見られます。専売システムのアップグレードを推進する過程で、ブランドの位置付けと発展段階によって相応する端末の業(yè)態(tài)モードを計畫し、主なルートを決めて、更に次第に外のパイプを編集して、目先の利益だけを見ることができなくて、整頓することができません?！?/p>

ABCブランドの社長黃成さんはこう言います。

ルートについては最終的にブランドの位置づけと一致するかどうか、特に本社が代理店または支社、販売店の利益関係を調(diào)整する必要があります。三者は協(xié)力してチャネルモデルの普及を厳格な計畫と堅固な実行基礎の上に構(gòu)築します。

黃成建議道

はっきりしたブランドの位置づけがあれば、明確なルートの整合を確定できます。元々の伝統(tǒng)的なルートの変革は大なたを振るって押しのけるべきと思われますが、実際には、ブランド商とルート商の既得利益と潛在的利益の転換ゲームはまだ上演されたばかりです。

では、どのようにブランド會社とチャネルメーカーの開発ルートを統(tǒng)合しますか？永遠高人2012秋の「競合制勝」発注會でのチャネル戦略はみんなで検討する価値があります。

調(diào)査によると、永高人の今季注文會のテーマである「競合制勝」はマーケティング戦略――競合戦略によって制定されたもので、最も核心的な內(nèi)容は2011年に永高人ルートを全面的に整理し、統(tǒng)合と向上させた上で、ブランド間の競爭、地域市場の奪取、メーカー間の角力などの狀況に対応する複合型戦略をさらに提案している。

このような複合型戦略の中で最も注目されているのが、永高人が考えているパス戦略です。

これはブランドがルートに対して明確な計畫をしないことを代表していません。マーケティングの専門家の畢小軍は、これは通路を作ってからルートのパターンを作るので、業(yè)界全體の発展と一歩一歩のシャッフル運動の中で、特にルートの「販売量とアップグレード」の彷徨の中で、このようなやり方はよりよく力を借りることができます。

{pageubreak}

「広種田、細心努力」の総合株価戦略は強力な小売端末システムのサポートを必要としており、ブランドの専売システムが品質(zhì)保証量を前提として完備されている。

春の注文會が開かれます。一つ一つのブランドがビジネススクールに展示されています。

今回の図面は、ある國際商學院と連攜して「図ブランド管理商學院」を設立し、多くのディーラーに強力な知力サポートを提供します。

これは各地の代理店、販売店、店長の店員を集めて、各級の端末のトレーニング活動を展開して、全力で端末の販売管理能力を高めます。

ユニークな、カーディアンブランドマネジメントビジネススクールは「人材育成」を目的として、「精密化管理」を手段として、専門化したエリートチームを構(gòu)築し、端末管理の最適化を?qū)g現(xiàn)し、最終的にブランドアップグレードの目標を達成します。

言い換えれば、企業(yè)はマーケティングチームの人的資本構(gòu)造において事前に計畫を立て、早期に整った小売管理チームを配備し、端末開発、市場監(jiān)督、地域開拓などを徹底してこそ、小売端末により強力な技能サポートを提供し、優(yōu)れた代理店チームを構(gòu)築し、これによって専売システムのアップグレードを促進し、畢小軍の提案を行うことができる。

記者はいくつかのブランドの子供靴企業(yè)の注文會を訪問しました。「勝負端末」の雰囲気は今までになく強烈です。

しかし、全國の河山競馬圏では、ブランドと販売量を新たな高さに押し上げることができますか？アン踏、特歩などの成人スポーツブランドの成功は専売モデルの優(yōu)勢を見せますが、そのために子供靴業(yè)界自身の抵抗できない欠點を見逃してはいけません。

目の前に置いてある客観的な事実は、子供の靴は大人よりも小さいです。

更に速い消耗品の周期特性に近くて、しかも製品の類別の延展性はきわめて強くて、甚だしきに至っては成人の運動ブランドと時期、商業(yè)圏、地域、面積、商品の構(gòu)造などの要素を備えることができます。

このすべては子供の靴の未來のルートの革新に対して巨大な疑問符を提出しました。大人の運動靴や業(yè)界を跨ぐルートのバージョンをそのまま適用すると必ず賭けとなります。どうやって効果的に參考にして自分の発展に適したルート體系を模索します。共同経営體を試してみてもいいです。

會社と省は代わって共同経営して、省は代行して端末と共同経営して、みんなはそれぞれの優(yōu)位の資源を取り出して総合して、ディーラーの所在地で1つの比較的に獨立した販売機構(gòu)を創(chuàng)立して、いっしょに地區(qū)の市場を運営します。

このようにして、加盟商が備えている商業(yè)圏の店舗資源、業(yè)界の経営経験と人脈の広報資源は、ブランドメーカーが製品と管理資源を持っていて、優(yōu)勢の相補的な共同経営モデルを統(tǒng)合したり、現(xiàn)在の子供靴、子供服企業(yè)の開拓端末市場に何點かの勝算を加えました。