オリンピックマーケティング戦略を採用し、自発的に在庫をコントロールする

「2つの五輪サイクルの努力を通じて、100カ國で登録を完了し、製品を100カ國?地域に普及させ、國際販売収入が10年以內に100億元に達することを目指す……」ピケの許志華CEOはこのほど、五輪を発表したマーケティング戦略これで、安踏、特歩、361°など福建省のスポーツ衣料品ブランドを含む五輪マーケティング戦略がすべて浮上した。誰がより多くの目と愛顧を得ることができるかはもはや重點ではないかもしれないが、これによってどれだけの在庫を振り切ることができ、さらに上司たちを魅了することができる。

　高在庫危機が襲來

「在庫は3年では売れない」というのは圏內に伝わり始めた言葉で、福建省のスポーツブランドが毎年30%から50%の高成長を遂げてきた黃金の10年はすでに過去となり、高在庫危機はスポーツ用品企業ごとによく考えなければならない問題となっている。

長兄の李寧氏を例にとると、2011年の李寧氏の在庫金額は11億3300萬元で、前年同期の8億6000萬元から前年同期比40.57%上昇した。同期の李寧の純利益はわずか3億8600萬元で、前年同期比65.2%下落した。ピケの在庫金額は25.67%増加した。中國の動向在庫金額は前年比6割近く増加した。安踏、特歩も同様に免れなかった。ピケ氏によると、自発的に在庫をコントロールすることは目前に迫っている。

「五輪が作り出した眼球効果は、短期間で販売臺數の上昇を刺激することができる」と業界関係者の林氏は言う。これまで多くの福建スポーツブランドがロンドン五輪のマーケティング効果は限られているが、オリンピックマーケティング戦略は依然として多くの企業の今年の最も重要な仕事である?！?年前、北京五輪期間中の販売実績はうなぎ登りで上昇し、今年の國內スポーツブランド企業は高在庫圧力に悩まされてきた。在庫圧力が重く、ルート拡張が阻まれている中、現在の難局を突破するためにロンドン五輪を押寶したいと考えている」とピケ社広報副総監の劉翔氏は言う。

押寶五輪はそれぞれ神通力を見せている

五輪開幕まで2カ月以上ある中、安踏氏は一足先に五輪マーケティング戦略をスタートさせ、中國オリンピック委員會が設立した「中國の家」と協力することを発表した。実際、3年前、安踏はこの1年の苦しい交渉を通じて、中國オリンピック委員會の最高レベルの「戦略的パートナー」になり、早くも中國スポーツ選手団がロンドンオリンピックで受賞した協賛権を手に入れた。

同時に、361°は中央テレビのスポーツ報道団と3つの中國五輪戦隊のために五輪裝備を構築し、中國スポーツ軍団の2012年の「ロンドン行動」を全力で支持した。特歩はジャスティン?ガトリンのために「五輪戦靴」をカスタマイズし、同時に中國シンクロナイズドスイミングチームを冠スポンサーにした。鴻星爾克氏はイラン、南アフリカ、ウズベキスタンの3つの五輪代表団を後援した。

ピケ氏はさらにニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、イラク、ヨルダン、キプロスなど7カ國のオリンピック委員會の協賛権を一挙に獲得し、彼らに賞服、コートなどの運動裝備を提供し、このオリンピックマーケティング戦で契約した代表団數位の國內スポーツとなったブランドの頭。

業界関係者の林さんによると、このオリンピック大戦をうまく戦うことができるかどうかは、來年の財報を待つしかないという。