爆発物はもう服屋さんで売っているお菓子ではないです。

數年前、アパレル企業(yè)は爆金を求めて、代理店の注文は爆金、店員の推薦は爆金に頼って、多くの消費者も「隨大流」「流行を追って」爆金を買いました。お金の爆発は昔の服屋さんの集団記憶で、人気を集めて利益をもたらしました。今になって、服裝企業(yè)はブランドを深く作って、単品からシリーズの金に向かって、消費者は爆発した金に対してもう単に埋めません。市場の圧力を前にして、爆発の概念はだんだん薄らいできた。流行モデル、クラシックモデル、イメージモデルの概念が細分化され始めた。もう一つの勝利はできませんでしたが、流行モデルとクラシックモデルの完璧な組み合わせは端末に大きな成功をもたらすかもしれません。今號の端末のルービックキューブはマロニー國際ファッション教育機構総裁の田穎、昇澤（上海）ファッション有限公司の北京支社の社長の李凌雲と華益恒信首席ショーウインドーデザイナーの熊士暇を招待して一緒にこの話題を雑談しました。

爆発的なお金とは、その名の通り売り上げの高い商品のことです。よく売れています。人気があります。ブランドの丹念な企畫も偶然の一致も、お客様の入店率を高め、人の流れと一部の売上高を高める重要な要素です。

　　爆発アイテムは流行アイテムです

「爆款の形成にはいくつかの要因があります。デザインが綺麗で、ブランド消費群の審美的傾向に合っています。板型がフィットしています。大部分のお客さんの體の特徴に適合しています。この二つの條件のもとで、適當な価格位置づけは最終的に消費者に財布を出させる原因です。前の3つを満たすと、この服は売れやすいアイテムになりますが、コーディネートしやすいなら、爆発させるには十分です。」華益恒信首席ショーウインドーデザイナーの熊士暇は分析して言います。

このような爆発的なアイテムは流行のスタイルそれはきらきらしていて短い光のようです。もし陳列とマーケティングの中で最大の効果を発揮させたら、持続的な人気を維持し、できるだけ「花期」を延長して、線香花火のような光景を避けることができます。ショーウインドーの中の流行商品が消費者をドアに導入できるというなら、私達も近い原則によって成約の可能性を多く達成できます。熊士暇は記者に言いました。

イメージモデルはブランドのイメージを表しています。車の中のコンセプトカーのようです。季節(jié)が変わる時はいつも第一陣が店に來ます。ブランドは流行に従うということを示しています。モデルは流行モデルの放射線エリアの近くに陳列されています。ファッションモデルの販売エリア以外のエリアを點燈するために、ドット掛けやモデル服を使って展示しています。流行モデルやイメージモデルに対して。

熊士暇は「店の外のショーウインドーにファッションモデルを置いて、視覚的に第一歩の吸引を行います。また、周りの商品は第一セットに陳列されています。もう一つは第二セットに陳列されています。第三階に加えて、大きな販売放射線エリアを形成して、販売量を増やす可能性があります。」

流行モデルはよく売れているが、いつもよく売れるというわけではなく、一般的な流行モデルは追っかけの狀況があります。一度商品の數値を追ったら予見性がないとか、流行モデルの衰退期や季節(jié)が來たら、在庫の狀況が現れます。この時の割引はきっと流行モデルの販売に最後の薪を添えることになります。

　　爆金も定番です。

私たちの店にはかつて一つのタイプがありました。袖なしのワンピースこれはどの洋服ともマッチできるものです。販売開始から3年が経ちましたが、販売は相変わらずよく、価格も安くないです。経典は割引できないので、このブランドの経典を代表しています。昇澤（上海）ファッション有限公司の北京支社長の李凌雲さんによると、よく売れているデザインはクラシックなものだという。定番は、一時的な爆発はあまり見られませんでしたが、広く売れているので、長期的に販売できるようになり、終端店の寶になりました。{pageubreak}

クラシックタイプの色もクラシック、パーフェクトでお願いします。異なるシーンで異なるアイテムを組み合わせることができます。だから経典のモデルは更に際立って組み合わせの機能を組み合わせることができます。

爆発は運に當たるのではなくて、形成の過程は長いので、店員は端末で前のシーズンの顧客の貴重な意見と客群の情報を収集して、デザイナーにフィードバックして、やっと顧客の必要な金銭型を設計することができます。もうすぐ來年の春夏の注文會が始まります。ブランドの顧客層に対する理解から、その中のいくつかの販売実績が期待できます。李凌雲さんは言います。

過去の消費者は大衆(zhòng)の心理に従うことがあって、今の消費者の情報は発達して、その上とても個性的です。特にハイエンドブランドのお客様の群れはシャツにぶつかることをとても避けて、かえって販売量の大きいデザインを買いたくないです。特に一萬二萬円の服はお客様が持っているものだけを望んでいます。

「以前、あるお客さんが私の店に來て、交換を求めました。その理由は、多くの人が自分と同じ服を著ているのを見て、気持ちが悪くて、他の服に変えたいからです。」李凌雲さんは「高級ブランドのクラシックモデルは一年中販売しています。色、生地と局部の細部の変化以外に、板の形は変えられません。例えばシャネルの黒いスカートです。」

　店頭販売は爆金に頼らない

多くのアパレル企業(yè)は単品からスタートしました。その年スカートは何萬枚も売れました。その後、製品をブランドに変えて、爆発の概念をだんだん薄れさせました。ブランドのすべての製品はお客様の仕事と生活に対応して設計されます。

ブランドは生活様式の演繹であり、固定客群の位置づけがあり、すべての製品は顧客の生活様式をめぐって設計されている。仕事の時は出勤系があります。社交の時はパーティーに適したシリーズがあります。遊びに行く時はレジャー系があります。お客さんはある服屋さんに入ると生活様式に入ります。違う場所に似合う服を買うことができます。

ますます多くのブランドはシリーズ化を重んじて、もうデザインの爆金を求めなくなりました。違ったシリーズの服をデザインして、お客さんに似合うようになりました。百方の金。マロニ國際ファッション教育機構の田穎総裁は別の角度から分析しました。例えば同じ上著の中には、中に似合うお客さんもいます。スカートやズボンを穿き、店員が飾り付けをする必要があるお客さんもいます。お客様の立場に立って考えて、商品を売り込むという対立の立場に立っていません。

爆発の主な役割は短期間で大幅に売り上げを伸ばすことです。もし服裝の店が過度にお金を売りさばくと、放射線エリア以外の商品は必ず引き立て役になります。長期的に見れば、不利ブランドの店舗が発展すると思います。「もしみんなが爆金を求めていたら、代理店が注文する時に、爆金だけ注文したら、爆発金はもう爆発しません。」田穎さんと他の二人はお客さんの安定した服裝企業(yè)は爆金によって売上高を上げることができません。販売の主な力をシリーズ商品の製造に置くべきです。これこそお客さんのブランドに対する長期的な信頼と信頼の主導力です。