「アナ&エイデン」ブランドのパク?マネージャーにインタビュー

アンナ&エイデンの子供服は韓國から來ており、中國市場に進出して以來注目されており、記者はアンナ&エイデンに注目しているすべての友人を代表して、ブランド発展のさまざまな疑問について樸社長にインタビューした。

記者：アンナ&エイデン韓國出身の子供服ブランドは、どのようなきっかけで中國市場に參入したのでしょうか。

樸社長：実は私たちは2002年ごろから中國でアパレル貿易に関する仕事を始めました。當時は主に婦人服に位置づけられていました。2006年頃、私たちは中國の子供服市場の発展のきっかけを見て、次は子供服市場が爆発的に成長すると予想して、このような背景の下で私たちは子供服事業部を設立し始めて、ちょうど當時の韓國版婦人服の流行にも合わせました。06年から07年まで本格的に準備を始め、アナ&エイデンは約5年の発展を経験した。

記者：最初は「プリンセスアンナ」という子供服ブランドを経営していましたが、その後はどのような考えでブランド名を「アンナ＆エイデン」にしたのでしょうか。

樸社長：當時、會社には婦人服ブランド「プリンセスアンナ」と紳士服ブランド「ジャングルの魚」の2つのブランドがありました。子供服業界では、市場で主流の子供服には男児、女児シリーズが含まれており、ブランドの持続可能性を考慮して、それぞれ獨立した婦人服と紳士服ブランドを統合し、子供服ブランドを「アンナ＆エイデン」と名付け、男女をカバーし、製品構造が豊富である。

記者：現在の「アンナ＆エイデン」の中國市場での発展狀況はどうなっているのだろうか。

樸経理：私たちは主に代理と加盟を結合したルート開拓方式を採用しています：私たちは異なる省で省レベルの代理店を畫定して、彼らはそれぞれブランドのその地域での普及、運営とアフターサービスを擔當しています、また一部の地域では、私たちは単獨で1対1の加盟をしています。現在、私たちの販売ネットワークは基本的に全國21の省をカバーしており、チベット、新疆、甘粛、寧夏、陝西のいくつかの西北の省を除いて、その他のほとんどの省はカバーされており、特に長江デルタ、珠江デルタ、華北、華北、華中の大部分の地域にある。

記者：6月9日、アンナ?エイデンは冬の新製品の注文會を開きました。今回の注文會のテーマは何ですか。

樸社長：2012冬シリーズの新製品には主に3つのテーマがあります。1つはクリスマスのテーマを中心にしたもの、第二に、中國の伝統的な新年のテーマをめぐって、もう一つは初春のテーマである。

私たちの現在の注文會は主に地域別に行われており、北京、瀋陽、武漢、通州、溫州、福州、安徽、広東、昆明、成都、重慶などの主要な地域には注文會の手配があります。

記者：実は多くのブランドが協力者に一定の優遇策を持っていますが、アンナ&エイデンの子供服が協力者を最も引き付ける鍵はどこにあると思いますか。

パク?マネージャ：現在のアナ&エイデンブランドのコアな強みをまとめると、主に次の2點があります。

1つはデザインデザイン。韓國にはデザインチームがいます。彼らは最新の、韓國のトレンドを最も代表する要素を捉えてデザインを行い、中國側のデザインチームと韓國のデザインチームの協力を経て、製品は韓國風のスタイルを維持する上で中國の市場と中國の子供たちの好みにも合うようになりました。

2つ目はせいかひ。現在の製品の品質、デザイン、価格の勾配を測定したことがあり、代理店の加盟店に與える割引區間もあります。これらの面を総合して考えると、私たちは良質な製品を保証すると同時に、利益をディーラーにもっと譲って、彼らにもっと多くの空間を持って現地の市場を操作させて、だから私たちの性価格比はとても高いと言っています。

これはアンナ?エイデンの子供服を選んだ、私たちの核心的な強みです。

記者：今後3、5年以上の間に、アンナ＆エイデンの子供服ブランドはどのような発展計畫があるのでしょうか。

樸経理：短期的に見て、私たちは全國の販売ネットワークをより細かく、より広く展開する計畫で、既存の優位地域を基礎にして、できるだけブランドをより強くして深くして、より多くの三線四線都市に進出する計畫で、これは中短期の計畫です。

長期的には、ブランド統合を通じて、新しいブランドを発表し、ブランドの位置づけをさらに豊かにすることができるかもしれません。異なる市場消費ニーズに対して、ローエンド、ミッドエンド、ハイエンドの異なるレベルのブランドが異なるレベルの消費者のニーズを満たすことができます。

記者：樸社長、ご紹介を通じてアンナ&エイデンについてもっと深く理解させていただき、ありがとうございました！