李寧安踏のロンドンオリンピックの戦い

オリンピックの4日目は競技體育の絶頂対決の背後に、企業間のオリンピック商戦が盛んに行われています。

安踏豪は6億円を投げて中國オリンピック委員會の戦略的パートナーになります。李寧は中國オリンピック代表団の中で體操、飛び込みなど5つの夢のチームの協賛権を獲得しました。

これは激しい企業競爭の中の一つの小さなスライスにすぎない。

オリンピック大會は一流選手の対決であり、オリンピック商機のゲームに參加する中國企業であり、関連分野の第一線企業でもあります。

違っているのは、オリンピックの競技場で、成否は一瞬で決まります。企業の商戦はマラソンです。

オリンピック選手はロンドン競技場で金メダルを獲得しました。中國のスポーツ服裝ブランドのオリンピックマーケティング大戦ももう中盤に入りました。

注文の落ち込み、在庫高、利潤の低下などの難題に遭遇しましたが、李寧、安踏、ピケ、361度、鴻星爾克などの中國スポーツ

ブランドは依然として遠くイギリスのロンドンで開催されたオリンピックに愛顧を持っています。「オリンピックマーケティング」戦車を次々と動員して、オリンピックのマーケティングを利用したいです。

業界の普遍的な苦境に直面して、中國のスポーツ服裝ブランドはオリンピックのマーケティングを借りて寢返りを打つつもりです。

しかし、専門家も注意しています。中國のスポーツ服裝ブランドの主戦場は國內にあります。ロンドンオリンピックは北京オリンピックのように國內の注目を集めるべきではないです。そのため、ロンドンオリンピックのマーケティングに期待があまりにも高いです。

○マーケティング李寧と安踏が引き分けとなりました。

初金の爭奪は、過去のオリンピックで最も注目された試合の一つです。

現地時間の7月28日、第30回夏季オリンピックの女子10メートル気筒小銃決勝で、中國選手の易思玲さんが中國代表団のために初の金メダルを獲得しました。

一時、易思玲の知名度は高くなりました。

しかし、注意深い観衆が発見するかもしれません。易思玲さんは試合に參加する時、安踏運動靴をはいています。靴下は李寧さんのです。スーツケースの上の李寧ブランドのロゴは目立つように白い紙で覆い隠されています。

明らかに、安踏と李寧はこの対の競爭が最も激しい中國のスポーツ服裝ブランドで、ロンドンオリンピックにおける「競爭」はすでに易思玲の「混成」を通じて、十分に展示されました。

授賞式では、易思玲が安踏社の設計した「龍服」を著て表彰臺の上で歓喜し、そのイメージはたちまちマスコミに世界の隅々に伝えられました。

中國のスポーツ服裝ブランドの兄として、李寧はこれまで順調に中國オリンピック代表団の中體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなど五つのドリームチームの協賛権を奪い取ってきました。

2009年に6億元の天価で中國オリンピック委員會の2009～2012年の戦略的パートナーとなりました。

これを通じて、李寧から禮服のスポンサーを獲得しました。

中國オリンピック委員會の2009年から2012年までの戦略的パートナーとして高く打ちましたが、最も注目されている授賞式のドレスのスポンサー資格を獲得しました。

今まで、このオリンピックのスポーツマーケティングの中で、李寧と安踏は引き分けとなりました。

○業界三大難題悩み

中國のスポーツ服裝ブランドはロンドンオリンピックに全力でオリンピックのマーケティングを展開していますが、その背後には中國のスポーツ服裝ブランドが2008年以來、最も苦しい局面に直面しています。

歐米の不景気に加え、國內の経済成長率も下がり、本土のスポーツウェアブランドは注文の落ち込みや在庫の高さ、利益の落ち込みなどに見舞われました。

注文狀況を見ると、以前の6月12日、李寧は警告公告を発表しました。2012年第4四半期の李寧ブランドの総注文額は二桁の割合で減少しています。李寧は注文會の結果によって、2012年の販売収入は2011年よりマイナスになる見込みです。5月初めに、安踏も注文書を発表しました。2012年第4四半期の注文額は二桁の割合で下落しています。

注文の大幅な下落は、中國のスポーツウェアブランドの市場見通しが心配されていることを示しています。在庫の高い企業は、これらの企業が巨大な回転圧力に直面していることを示しています。

各スポーツブランドが発表した年報によると、2011年、李寧の在庫は11.3億元に達し、ほぼ2008年の2倍に達した。

再出山した李寧氏は、経営環境の挑戦に対応するため、グループは今明二年に小売端末の在庫整理、店舗配置の調整、新規開店のリズムの制御、低効率店舗の整理及び小売効率の向上に力を入れていると述べました。

広州のあるスポーツブランドのアパレル販売店の方のお嬢さんは記者に対して、去年の末から運動服裝の業務は明らかに普段より難しいです。

「新品は棚に上がったばかりで、7.5%の割引はあまり魅力的ではありません。

これほど慘めなことはなかったです」

また、2011年以來、中國のスポーツウェアブランド企業の収益狀況も下降傾向にある。

財政報告によると、2011年、李寧が記録した純利益は385.8萬で、65.2%下落した。安踏は1730.1萬で、11.5%増加した。361度は1135.9萬で、16.8%上昇した。特歩は966.4萬で、18.8%増加した。グラムは777.7萬で、5.4%下落した。

○分析はオリンピックのマーケティングを借りるのが難しいです。

2008年の北京オリンピックで、李寧はオリンピックの主なトーチに點火しました。李寧のブランド影響力もオリンピックのマーケティングを助けて、最盛期に達しました。

オリンピック後の一年余りの間に、李寧の株価は少なくとも80%上昇しました。

他の中國のスポーツウェアブランドも北京オリンピックの影響を受けて、高速成長期を迎えました。

しかし、良い景色は長くなくて、2009年の短い高成長を経験した後で、2010年の下半期から、海外の経済の不景気の牽引を受けて、國內の市場の需要が不振なことを加えて、中國のスポーツの服裝のブランドの高成長の勢いは緩慢です。

上記の企業は依然としてこれまでの高成長態勢で目標を立てており、結果としては在庫高企業である。

2012年に入り、注文がさらに萎縮した。

中國のスポーツ服裝企業は未曾有の苦境に直面しています。

そのため、ロンドンオリンピックに対して、中國のスポーツ服裝ブランド企業は高い期待を與えました。オリンピックのマーケティングに助けを借りて、現在の不利な局面を転換したいです。

しかし、今回のスポーツマーケティングについては、業界関係者から高い期待を寄せるべきではないとの聲が相次いでいる。

昌栄は體育事業部の呉磊総経理によると、地元の試合ではないため、時差の要素もあり、今回のオリンピックのマーケティング効果は2008年の地元の試合と比べて、あまり目立たないと予想しています。

北京商學院の劉平教授は南方日報の取材に対し、北京五輪は國內のスポーツブランド服裝企業にとって、天時地の利であり、オリンピックのマーケティング効果は自然に顕著であると指摘した。

しかし、ロンドンオリンピックは結局海外で開催されます。ロンドンと北京は7時間の時差があります。中國の観衆は北京オリンピックに関心を持つようにロンドンオリンピックに関心を持つのは難しいです。

オリンピックのマーケティング効果は明らかに北京オリンピックと比べることができません。

「ロンドン五輪のマーケティングは、主にブランドの知名度を高め、特に海外市場での知名度を高める。

しかし、中國企業の在庫消化に対しては、収益力を高めることが効果的ではありません。」

國內ブランドは短期的に世界に向かって現実的ではなく、重心を沈下させ、二、三線都市または県城に専門店システムを確立し、これらの市場の消費ニーズに応じて相応の製品を出します。

■中國企業とのリンクはそれぞれ神通力がある

李寧：中國オリンピック代表団の中體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなど五つの夢のチームの協賛権を獲得しました。

安踏：6億元の天価で協賛して、中國オリンピック委員會の2009-2012年の戦略パートナーになります。中國チームはドレスのスポンサーを獲得します。

ピッカー：ニュージーランド、レバノン、イラクなど7カ國のオリンピック代表団を支援します。

鴻星爾克：イランオリンピック委員會と提攜契約を結びました。

ジョーダン：カザフスタン、トルクメニスタン、モンゴル國の3つの代表団のためにオリンピックの表彰服を設計します。

361度：朝鮮などの代表団の服裝のスポンサーになります。

特に注目すべきは、北朝鮮の重量挙げ選手がオリンピックの開幕後のダークホースの表現によって、36度の露出率が大幅に向上し、風の勢いで李寧、安踏を追います。