中國(guó)靴企業(yè)の戦略転換

2007年は、中國(guó)の製靴業(yè)にとって、非常に非日常的な一年でした。この年、EUの反ダンピングが激化し、人民元の切り上げ、原材料の価格と労働力のコストが上昇したため、広東の千近くの靴企業(yè)が倒産し、中國(guó)の製靴業(yè)はトラブルの中で2008年に進(jìn)出しました。

調(diào)査によると、2007年、中國(guó)のEU向け輸出靴は1.8億足で、同8.9%下落した。

このような事態(tài)に直面して、人々は思わずこのような疑問を出しました。同じ國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境の下で、なぜ珠江デルタは千社近くの企業(yè)が倒産する現(xiàn)象が現(xiàn)れましたか？

その根本を追求して、ずっと広東企業(yè)は完全に“中國(guó)が製造します”の道を歩いて、加工貿(mào)易の方式で生産を組織して、価格の優(yōu)位に頼って國(guó)際貿(mào)易の中で利益を得て、そのため國(guó)際環(huán)境の影響を受けるのがわりに大きいです。

しかし、江蘇省と浙江省のメーカーは國(guó)際市場(chǎng)を拡大すると同時(shí)に、ブランドの世界的な操作と拡張を強(qiáng)化し、マーケティングの道で國(guó)際ブランドの影響力を求めています。

今回は江浙地區(qū)の二つのブランドを選抜しました。一つは奧康です。2008年北京オリンピックの皮具サプライヤーの特殊な身分を助けて、大規(guī)模な影響力のあるオリンピックマーケティングを展開して、國(guó)際拡張に大きな発展のチャンスをもたらしました。

インタビューの過程で、記者は2つの企業(yè)の社長(zhǎng)とのハイレベルな対話を通じて、企業(yè)の発展計(jì)畫を検討するとともに、中國(guó)の靴業(yè)の未來の発展の道を共同で検討しました。

現(xiàn)在、中國(guó)の靴類の生産量と輸出量はすでに世界トップで、中國(guó)の靴企業(yè)は発展転換の重要な時(shí)期にあります。

今回は2つの企業(yè)のマーケティングモデルから著手し、中國(guó)製靴業(yè)がどのように苦境を脫するべきかを見通しているかもしれない。

オーコン：出て行く中でアディダス、コカコーラ、サムスン、ジョンソンなどを絶えず収穫しています。一つ一つのブランドはオリンピックによって一躍立ち上がっています。これはオリンピックの大きな魅力です。オーシャンももちろんその中の一人になりたいです。

一年前、オリンピック皮具製品の獨(dú)占サプライヤーと正式に契約した時(shí)、グループ會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)の王振滔は次のように言いました。

オリンピックはすでにブランドの國(guó)際化の快速通路となりました。中國(guó)皮具業(yè)界の第一陣営に屬しています。自分の発展目標(biāo)に対して、オリンピックはこれまで隠しませんでした。

オリンピックの公益的なマーケティング"オリンピック"と"オーシャン"、同じ"オーストリア"の文字を持つ、中國(guó)市場(chǎng)にとって、オーストリアはすでに有利な関連優(yōu)位を占めています。人々はオリンピックと結(jié)びつきやすいです。

しかし、オリンピックマーケティングでは自分のブランドを大きくするには、単に名前の偶然の一致だけでは十分ではない、最も核心的な內(nèi)容はどのようにオリンピック精神と自身のブランドの精神を融合させるかにある。

王振滔氏によると、最も重要な點(diǎn)は「奧康」と「オリンピック」が共通の人文価値を持つことです。つまり「夢(mèng)のために価値を創(chuàng)造する」ということです。「創(chuàng)意革新」を企業(yè)魂の核心文化として、オリンピックマーケティングの普及を通じて、消費(fèi)者と潛在消費(fèi)者の群れの中に貫き、これを利用して企業(yè)のために宣伝します。

この理念を推進(jìn)するために、オリンピックの夢(mèng)の一連の行動(dòng)を作り出したのはオーシャンの最大の功労である。

綿密な分析を経て、オリンピックの優(yōu)勝を突破口として、オリンピックの優(yōu)勝未完の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)させることを訴求點(diǎn)として選びました。オリンピックとオリンピックの関連性を探しました。

分析を経て、各オリンピックのチャンピオンは事業(yè)上の大きな成功に伴って、個(gè)人の価値を社會(huì)公益の価値に転化する強(qiáng)い願(yuàn)望を持っています。彼らは公益活動(dòng)に參加することによって、より多くの社會(huì)価値を?qū)g現(xiàn)したいと願(yuàn)っています。

今のところ、田亮さん、李娜さん、王麗萍さん、楊影さん、馬燕紅さん、銭紅さん、焦志敏さんなどのオリンピックの優(yōu)勝はもうオリンピックの傘下の「夢(mèng)の大使」になりました。

昨年5月10日、オリンピックのチャンピオンシップを?qū)g現(xiàn)するために3000萬元を投資し、高敏さんに北京體育大學(xué)の高敏奨學(xué)金プロジェクトを設(shè)立しました。1月28日、2008年北京オリンピックの開幕まで193日間があります。オリンピックの精神を提唱することをテーマにした「夢(mèng)2008チャンピオンの夢(mèng)」が溫州で盛大に開催されました。

オーコンの一連の大規(guī)模な活動(dòng)の中で、公益カードを大いに打ってオリンピックのチャンピオンの呼びかけ力に加えて、夢(mèng)を見て行動(dòng)して非常な影響力を得させて、オーコンの知名度と名譽(yù)度は同時(shí)に大幅に昇格させます。

橫方向の比較を通じて、私達(dá)は同じオリンピックのマーケティングですが、オーコンは他のブランドのマーケティング戦略と大きく違っていることを発見しました。

オリンピックスポンサーは一般的に商品の売れ行きが好調(diào)で、オリンピック大會(huì)を通じて売り上げが伸びていることに気づくべきです。

しかし、オリンピックのマーケティングは最終的には公益に足を踏み入れました。

実は各公益事業(yè)のマーケティング手段はオーコンの価値革新を體現(xiàn)しています。イノベーションはオリンピックマーケティングの訴求となり、獨(dú)特なブランド文化を作り上げることがオリンピックマーケティングの真髄です。

國(guó)際協(xié)力の中で突破を求めるのはコカコーラ、アディダス、サムスンなどのブランドが全世界を風(fēng)靡するように、その十分な技術(shù)サポートが不可欠であり、これも王振滔に大きな啓発を與えました。同様にオリンピックのプラットフォームを借りて、オリンピックのプラットフォームを借りて、オーシャンは全球ブランドに成長(zhǎng)したいなら、自身の研究開発と技術(shù)を強(qiáng)化することが肝心なポイントです。

この考えに導(dǎo)かれて、オーシャンは技術(shù)的な國(guó)際協(xié)力を求め始めました。

今年の初めに、オーコンはイタリアの有名な靴業(yè)ブランドマリオウィッドと正式に世界戦略協(xié)力協(xié)定を締結(jié)しました。

協(xié)力協(xié)議によると、オーシャンはマリオウィットのグローバルブランド経営権を引き継ぎ、マリオウィットは製品開発資源、技術(shù)と法律面のサポートを提供します。

また、マリオウィットはイタリア本社に製品開発センターを設(shè)立し、場(chǎng)所、設(shè)備、資源を提供し、開発成果を雙方で共有するよう協(xié)力します。

「ヨーロッパ社會(huì)の高齢化に伴い、産業(yè)が衰退し始めた。

2004年、製靴王國(guó)スペインには200人以上の企業(yè)が2社あり、2005年には1社しか殘っていません。

これらの企業(yè)の大部分の規(guī)模は10人から30人ぐらいです。

現(xiàn)在、中國(guó)の靴業(yè)界の従業(yè)員は220萬人以上に達(dá)しています。オーシャンだけで2000人近くがいます。」

今回の提攜について、マリオウィットの家元であるオマーン多？

提攜調(diào)印の翌日、上海淮海路で最初の萬利威德中國(guó)イメージショップが正式にオープンしました。3ヶ月後、ヨーロッパの80%の空港に25の専門店がオープンしました。アジアでの數(shù)は300店です。

マリオウィットと協(xié)力することは、オーシャンにとっては喜ばしいことです。

1969年に創(chuàng)業(yè)したマリオウィットは、世界の専門店が2300店を超えています。

現(xiàn)在は三つの種類の製品があります。呼吸靴、靜電気靴、エアコン靴など26の國(guó)と地域でよく売れています。

今回の提攜により、オリンはマリオンブランドに呼吸靴を入れ、エアコン靴はオリン傘下の康龍ブランドに入ります。また、もう一つのブランドを作って靜電靴に入ります。

このようにして、オーシャンは自身の技術(shù)力を高めて、自身の製品ラインを拡大しました。さらに重要なのはオーコンの自社ブランドの「海外現(xiàn)地化」の運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)し、ブランドをグローバルマーケティングから國(guó)際研究開発に移行させました。

海外ローカライズのペースで世界の靴センターは世界経済の発展に伴って何回も移転しました。前世紀(jì)80年代から、このセンターは次第に中國(guó)に移転しました。現(xiàn)在、世界の靴産業(yè)の生産規(guī)模は約160億足です。

2007年、中國(guó)製の靴はすでに世界の靴業(yè)界の生産規(guī)模の68%を占めています。

資料によると、2001年から2006年にかけて、中國(guó)の靴工場(chǎng)は二萬軒から三萬軒に急増しました。

國(guó)際的な大環(huán)境の変化は中國(guó)の製靴業(yè)にとって「外に出る」という重要な意義は言うまでもない。

しかし、現(xiàn)在の中國(guó)では、珠江デルタのような生産モデルは依然として非常に普遍的であり、小規(guī)模、加工貿(mào)易は中國(guó)の靴業(yè)をハイエンド市場(chǎng)に分配することができないだけでなく、いつでも國(guó)際反ダンピングの訴訟に直面しています。

昨年、オーコンは世界的なマーケティングサミットを開催しました。また、オーコンはアメリカ、インド、中國(guó)香港の三大企業(yè)と同時(shí)にスタートしました。

これらはいずれもオーコンが國(guó)際市場(chǎng)の中でより高級(jí)な部分を狙っていることを示しています。オーコンは國(guó)內(nèi)のマーケティングから世界のマーケティングに華麗に振り向き始めました。

オーコンは5年前から國(guó)際市場(chǎng)に力を入れています。今まで日本、アメリカ、ロシア、イタリア、スペインに五つの販売センターを設(shè)立し、ミラノに靴のデザインセンターを設(shè)立しました。

現(xiàn)在、アメリカ、インド、中國(guó)香港の三大國(guó)際會(huì)社のスタートに伴い、奧康の當(dāng)年の「家の入り口も國(guó)際化」という考え方を示しています。

もちろん海外での現(xiàn)地化はこれほど簡(jiǎn)単ではありません。地元市場(chǎng)を知るために、奧康はこの3社の運(yùn)営の中で、現(xiàn)地の人を完全に雇って運(yùn)営しています。もっと鋭い市場(chǎng)情報(bào)をキャッチしたいと思い、海外進(jìn)出の青寫真を広げました。

「一つはブランド共有戦略、つまりフランチャイズ経営に加盟する方式です。

第二に、ブランドの代理戦略を運(yùn)用して、海外の成熟したキャリアと協(xié)力して、相手の資源とルートを利用して自分の製品をハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出させます。

第三に、ブランドの買収戦略を採(cǎi)用する。

海外の現(xiàn)地化について、王振滔さんはこう言いました。

「100年オーシャン、グローバルブランド」は、戦略戦術(shù)を展開する際にはこの戦略目標(biāo)から逸脫したことがなく、この目標(biāo)を巡ってオー康は外に出ることによって世界的な戦略拡張を開始しました。

実力に力を入れて、オリンピックをスタート地點(diǎn)にして、戦略的な視點(diǎn)で企業(yè)の進(jìn)行中の歩調(diào)を検証しています。このような回答は市場(chǎng)がオーシャンに低い點(diǎn)數(shù)を與えますか？

赤トンボ：オリンピックのメダルをしない極めて優(yōu)秀な人は同じ浙江企業(yè)ですが、奧康と違って、赤トンボはオリンピックの順風(fēng)風(fēng)車に乗りませんでした。

ある意味では、マーケティングに不利な要素をもたらしましたが、相対的に不利な狀況の下で、赤とんぼは市場(chǎng)でいい表現(xiàn)を持っています。

まとめると、赤トンボは位置づけ、企業(yè)文化、科學(xué)技術(shù)、イベントマーケティング及び販売端末などの要素から整合され、相互に助け合い、螺旋に成長(zhǎng)させる。

言うことができて、中國(guó)の靴業(yè)の多いブランドの中で、赤いトンボの獨(dú)特なマーケティングの方式は圏點(diǎn)に値します。

ビジネスチャンスを勝ち取るために、中國(guó)の靴業(yè)界の激しい競(jìng)爭(zhēng)狀況の下で、特に生産メーカーの山を築いている江蘇省と浙江省の地區(qū)では、市場(chǎng)を勝ち取るためには、先手を取らなければなりません。

最も重要なのは自分の合理的な位置付けで、これも赤とんぼが突起する基礎(chǔ)です。

2007年には、赤とんぼが「時(shí)をかける」という3年間の戦略思想を打ち出していましたが、一見空っぽのように見えますが、よく知ってみると、実はそうではないことが分かりました。

「穿」とは集団の主な業(yè)務(wù)がしっかりと「穿」をめぐっています。即ち靴を中心として、革製品、服裝、アクセサリーをはじめとする多様な発展です。

「越」とは革靴業(yè)界を超えて現(xiàn)在ブランド、製品、ルートなどの方面で類同化が激しく、競(jìng)爭(zhēng)手段が激しいが単一で、利潤(rùn)水準(zhǔn)が絶えず下がる段階的周期を指し、新たな飛躍的差異化発展目標(biāo)を制定し、積極的に青海を探し、持続的に発展し、卓越した業(yè)績(jī)を持つ一流會(huì)社を作る。

「時(shí)」、チャンスを摑んで、適時(shí)に二回の創(chuàng)業(yè)を提出します。同時(shí)に時(shí)間季節(jié)を中心に情報(bào)化を手段として、サプライチェーンの効率を高めて、各資源の整合と最適化を加速します。

“空”、未來の財(cái)産の空間を分かち合って、赤トンボの株式會(huì)社を最も人材の発展に有利なプラットフォームに作り上げます。

科學(xué)的な発展、棚卸し、柔軟に革新し、自主的な研究開発とODM（委託研究開発）の開発、自主生産とOEM（委託生産）の加工、自営ルートと加盟代理の有機(jī)結(jié)合、協(xié)調(diào)発展。

位置づけの明確な戦略思想があり、戦略方向の指導(dǎo)を補(bǔ)佐しています。企業(yè)は発展過程で多くの抵抗を避けられます。

また、多くの企業(yè)は発展の中で自分の戦略を立てています。