銭金波：中國の靴業は將來重くて道が遠いです。

赤とんぼの老社長、金波さんは子供のころの生活を思い出すと、今でも目に浮かぶ。

子供の時は家が貧しかったです。お金を使わないのは家にお金がないからです。毎日赤とんぼを探して遊んでいました。

早く家庭を貧困から脫出させるために、18歳の金波は家を離れてアルバイトをし、商売をする道を選んだ。

24歳から32歳までの8年間、銭金波さんは全國各地で溫州の靴を販売しています。

しかし、溫州の靴の品質は玉石混交で、ある時、彼が武漢に商売に行った時、突然杭州の武林門が溫州の靴を燃やしたと聞いて、とても胸が痛くなりました。

中國の靴業界では、金金波は間違いなく別種の人物です。傘下の企業の生産額は20億元以上で、2萬人以上の従業員を持っていますが、彼は優雅な振る舞いをしています。

彼は、いつか赤とんぼと資本市場がドッキングすれば、投資家をひきつけるのは、赤とんぼが続々と設立した4000個以上の販売端末である可能性があります。金波は靴文化に夢中になり、數千萬円を投じて靴文化博物館を開設します。

「赤とんぼは子供のころの仲間だった」と、なぜ赤とんぼというブランドを選んだのかを問われ、「赤とんぼは子供のころの仲間だった」と述べた。

「私は赤いネッカチーフをしています。母の手を引いて、青空を眺めています。白い雲を見ています。/昨夜/私は赤いトンボの夢を見ました。」

このすこぶる稚拙な詩は、銭金波が12歳の時に作ったものです。

子供の頃の生活を思い出すと、銭金波は今でも目に浮かぶ。

子供のころは家が貧しかったです。お金を使わないのは家にお金がないからです。毎日赤とんぼを探して遊んでいました。

溫州にいますが、改革開放の初期には、浙江省の永嘉楠渓江両岸の多くの家はまだ豊かではありませんでした。

「赤とんぼ」と數年後、早く貧困から家庭を脫出するため、當時の多くの若者と同じように、18歳の金波さんも家を離れてアルバイトをし、商売をする道を選んだ。

外の世界で、お金の波は天下を突進するつらさをわかりました。

最初は金の波が作ったのは手蕓で、彼は大工をしたことがあります。漆職人をしたことがありますが、手作りは結局金波の志のありかではありません。

彼は商売をして多くのお金を儲けることができると聞きました。たとえ一度の差があっても5000元を持っていくということです。

24歳から32歳までの8年間、銭金波さんは全國各地で溫州の靴を販売しています。

しかし、溫州の靴の品質は玉石混交で、ある時、彼は武漢に行って商売をしていました。突然、杭州の武林門が溫州の靴を燃やしたと聞き、とても心を痛めています。

1995年、銭金波は故郷の永嘉に帰りました。8年間で500萬元を集めて、子供のころの仲間のために一つのことをすることにしました。

しかし、當時、溫州ひいては全國の靴市場の競爭が非常に激しく、溫州で靴工場を作るのは容易ではなかった。一方、溫州製靴企業は4300軒余りがあり、その中には康奈、キルダ、オーシャンなどの優れた人もいた。

この時に入ることを選んで、赤とんぼの市場環境は理想的ではありません。

しかし、十數年の間に、赤トンボ集団はすでに中國最大の靴類企業の一つに発展しました。2006年、赤トンボ集団は28000人余りの従業員を持ち、生産額は20億元を超えました。

こんなに激しい市場競爭は、他の人と違ったものがないと絶対に勝てない。

銭金波はこのことを心の中でよく知っています。

溫州の靴の企業の中でかかとにしっかりと立つため、銭金波は品質の建設とブランドの建設を中心にすることを決定します。

1998年に、銭金波は“緑の芝生”の専売計畫を推進し始めて、これは1種の低いコストの拡張の専売チェーン店のモードです。

數年の発展を経て、赤トンボは専売サービスの上でひとまとまりの自分の特有な文化のマーケティングとサービスの流れを形成して、販売前、販売中、アフターサービスなどを含みます。

それと同時に、企業文化も銭金波の眼中にあり、靴文化を発掘することが金金波の次の開発市場の注目點となります。

千萬円の契約をするなら、三寸の金蓮を見つけたほうがいいです。

これは金波さんがよく使う言葉です。

普段は出張の機會があれば、金金波さんと他の何人かの副さんはいつも古靴を探しています。

ある時、マカオに出張に行きました。銭金波はカジノではなく、街に骨董靴を探しに行きました。ついに彼は清代の長靴を見つけました。

赤とんぼグループが提供したデータによると、現在、赤とんぼの靴文化博物館には1000點以上の実物が置かれています。唐代から現在に至るまで、展示品の中には中國最古の靴、新潟があり、布靴、草履、けもの靴、工蕓靴などがあります。

そのほか、壁に展示されている靴は民俗や靴、文學などの図解と実物と相まって趣がある。

この博物館を建てるために、赤とんぼ集団は數千萬円を投じたということです。

このほか、赤トンボ集団は相次いで「中國靴履文化辭典」や「東方の靴叢書」などの書籍を出版し、中國の靴文化の個性切手を発行しました。

銭金波は、ブランドは企業に無形資産を昇格させたと考えています。

彼は笑って言いました。「赤トンボという名詞はとても美しいです。ブランドが売れたら、私たちが使った広告費は人より少ないですが、名聲と知名度は人より高いかもしれません。」

銭金波から見れば、一つの企業の核心ブランドは往々にして創始者の文化的伝統及び彼の感情的蓄積を體現している。

ブランドは人の心に深く入るべきで、支配人の自らの経験によって、朝な夕なに思い至って、感情の投入があって、直接利益を獲得するためではありません。

4000個以上の販売端末は最も重要な資源であり、12年間の発展を経て、現在は赤トンボ集団の生産額は20億元以上に達しています。

多くの人の目には、20億元以上はすでに製靴企業の天井であり、質の飛躍は難しい。

しかし、金波さんはどうしてもこの邪を信じません。彼はこの天井を破るためには、モデルの革新はスケジュールを上げなければならないと主張しています。

多元化の発展は銭金波の解決策の一つであり、銭金波氏は「靴のほかに、子供服、子供靴、婦人服など、赤トンボというブランドを他の分野に広めたい」と話している。

一方、銭金波氏は、赤とんぼが子供服や婦人服を直接生産するとは限らないとしており、OEMによる品質保証を前提に生産能力を拡大する可能性があると述べた。

多様な戦略に対応するブランドの集積店もあります。

統合コンセプトストアは國際的に人気のあるお店の運営パターンを參考にしました。

「集積店は、赤とんぼブランドの各種商品を集中的に展示しており、消費者が店內で靴を選ぶと同時に、必要な革製品や服、アクセサリーなどを簡単にそろえて、消費者の“ワンストップ”を満足させるためのショッピングを目指しています。

多様な発展と統合概念店の普及に加え、銭金波は將來の上場計畫を明らかにした。

私たちは2年以內に資本市場とドッキングしたいです。現在は4つの仲介機構と契約し、上場計畫をスタートさせました。

資金調達の用途については、「融資は主にルート、販売端末の建設及び新製品の研究開発に使われる」と述べた。

彼は、今は赤トンボ4000個以上の販売端末が投資家に最も人気があるかもしれないと考えています。これらの端末を掌握して、赤トンボ子供服、婦人服、皮具などの製品の開発を加えて、會社の発展の見通しはとてもいいです。

中國製の靴業の未來は重くて、道は遠いです。ブランドを作るということは広告を大量に投入したり、ブランドの文化を単純に掘り起こすという意味ではないです。

製靴業に入って十數年、銭金波もずっと製品の革新を重視しています。

一ヶ月前の2007年12月18日に銭金波が「2007ブランド中國年間人物」に選ばれました。彼のキーワードは「運動靴科學技術トンボ」です。

銭金波さんは運動靴を通じて、スポーツとレジャーと事務を通じて、中國の事務室の一族が退勤後に靴を変えずに運動と登山ができます。

この栄譽以外に、目下の赤とんぼはとっくに中國のブランド、中國の有名な商標になりました。

赤トンボの生産量はすでに千萬級に達しています。現在はすでに中國の二、三線都市の市場で重要な地位を占めています。

しかし、中國の靴がいつ世界のハイエンド市場を占領することができるかについての記者の質問に対して、銭金波の回答は非常に慎重に見えた。

「中國の靴の生産量は間違いなく世界一です。しかし、中國の靴を世界の人々が支持するブランドにするには、10年から數十年の時間が必要かもしれません。もし數十年前の數十年を含めると、中國の靴は世界製靴業の金字塔の先に立つべきです。

社會に報いる、楽しい自分は現在から見ても、赤とんぼはすでに中國の靴製造企業の巨人になりましたが、財産を蓄積するのは金波の最終目的ではなく、「財産が多ければ多いほど、責任も大きい」です。

彼は、合法的経営、より多くの就業機會を提供し、法に基づいて納稅する以外に、慈善事業も企業が社會に報いる重要な方法であると述べました。

実は、1995年の創業初期から、「赤とんぼ」の慈善事業が始まっています。

その時、金波さんはまだ工場を建てられませんでした。企業は500平方メートル以上の工場を借りることによって、40人ぐらいの従業員が注文書を始めました。

それでも、銭金波さんは當時、県の「共百組貧困扶助活動」に參加し、3萬元を取り出して永嘉県東爐村小學校に「赤とんぼ」基金を設立し、家庭に困っている子供を支援して學業を修めることができました。

今は多くの學生が大學に入學しました。

銭金波の引率のもとで、赤トンボ集団は10年來社會に各種の金を寄付して累計で3400萬元に達して、全國の範囲の內で共に1000人の子供を引き取りました。

また、グループは前後して10の希望工程小學校を出資し、1000萬元を出資して浙江省共産主義青年団の「山海合作農村青年継続教育」活動に參加し、1000萬元を出資して愛基金を設立し、毎年4000人の貧困學生を援助する。

記者によると、銭金波さんは前後4回にわたって「胡潤中國慈善家ランキング」に入りました。

しかし、このランキングについては、あまり気にしていません。

彼は記者に言いました。「私はランクに入っていないことを気にしていません。富は企業の能力を代表していますが、企業と企業家の責任を意味しています。慈善の心は企業家だけが持つものではありません。多く寄付します。お金が少なくても寄付します。

ここ數年來、銭金波は慈善事業の主要な方向を青少年教育に集中しています。この方向の選択に対して、彼は自分の理由があります。

「私は多くの浙商と同じです。子供の頃は家庭の事情など様々な要素がありました。

創業が成功した後に條件があってとても良い教育を受け入れますけれども。

しかし、全國の多くの子供たちが貧困のために教育を受けられなくなったと思うと、心が痛むので、私たちの財産の一部を社會に還元し、社會に還元し、自分を幸せにすることです。