チャネルイノベーションによるアパレル市場(chǎng)の拡大

近年、我が國(guó)の流通分野は深刻な変化を遂げており、市場(chǎng)も激しい小売割れが発生している。過去2年間における現(xiàn)代の通路（量販店、スーパー、百貨店を含む）の急速な発展について、業(yè)界は「ルート本王のため」、「端末の勝利」、「決戦端末」などの話題が相次いでいるが、多くのばらばらな通路革新理論の斷片化と観點(diǎn)は強(qiáng)力な理論的基礎(chǔ)と主張を形成できず、より多くのメーカーやチャネル業(yè)者はまださまよっているとためらっている。

現(xiàn)在の我が國(guó)の流通分野の深刻な変化は主に：A、國(guó)際流通大手は全國(guó)市場(chǎng)での拡大を急いでいる、B、國(guó)內(nèi)流通主力企業(yè)は長(zhǎng)年の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を経て徐々に集約と完備に向かっている、C、中國(guó)は土地が大きく、物が広く、地域差が大きすぎ、経済発展が不均等な原因、數(shù)量が巨大で、規(guī)模が離散的な流通個(gè)人企業(yè)は依然として発展と存在の機(jī)會(huì)がある。メーカーの通路は異なる體制、タイプ、階層と運(yùn)営モデルの混在現(xiàn)象を呈し、新興通路を力強(qiáng)く支える聲が高く、伝統(tǒng)的なルートを守る人も少なくなく、通路の運(yùn)営に多くの困惑に直面していることを説明し、もちろん多くの困惑と同時(shí)に通路の突破と革新を予告し、予演している。

通路革新は主観的に革新のために革新するのではなく、客観的な市場(chǎng)発展の需要によりよく適応するためである。

の場(chǎng)合製造元つまり、現(xiàn)在の市場(chǎng)はすでに売り手市場(chǎng)から買い手市場(chǎng)に転入し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化している。統(tǒng)合マーケティングモデルの普及に伴い、メーカーは市場(chǎng)操作の中で全體的なマーケティング方案の到著率と実行率を高め、同時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)相手の通路中の「割り込み」を塞ぎ、中間段階の流通費(fèi)用を節(jié)約し、自発的に出撃し、座商を行商人に変え、変相は消費(fèi)者との競(jìng)爭(zhēng)力を高める。マーケティング業(yè)界が現(xiàn)在認(rèn)め、採(cǎi)用している4 Cマーケティング理論の核心は消費(fèi)者を中心としており、通路は消費(fèi)者のニーズをよりよく満たす必要があり、消費(fèi)者にとって、現(xiàn)在市場(chǎng)は選択の余地が大きいが、生活リズムの加速に伴い、利便性、迅速性、保障性は消費(fèi)者のニーズの上位に挙げられている。

企業(yè)の集約化に伴い、メーカーは必ず利益の最大化を追求しなければならない。有形の資金と無形のブランドを含めて、生産コストを工夫するほか、通路費(fèi)用の節(jié)約に対しても必ず消費(fèi)者に利益を得ることができ、それによってメーカーの名譽(yù)度を高め、無形の価値をもたらした。消費(fèi)者が商品を入手する際に獲得したい製品はもちろん、彼の要求を十分に満たすことができるイノベーションそして、価値が大きいと感じて、つまり最小の資金を出したいと思って、同時(shí)に大きな無形価値と品位體験を得ます。

商品市場(chǎng)の物資の極端な豊富さ、製品のはるかな供給過剰、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の白熱化、メーカーは規(guī)模利益を追求するだけで、この時(shí)必然的に浮腫した価格を濃縮し、コスト価格と小売価格の差はますます小さくなり、中間段階の費(fèi)用も必然的に大きく縮む。消費(fèi)者は市場(chǎng)商品についてあらゆる面で価格差と行方に関する知識(shí)を得て、買い物は次第に理性的になるだろう。

現(xiàn)在では市場(chǎng)中扁幅構(gòu)造はすでに巨大な威力を體現(xiàn)し始めており、中國(guó)がWTOに加盟した後の流通分野のさらなる対外開放に伴い、國(guó)際流通大手は我が國(guó)で大いに拡大し、同時(shí)に國(guó)內(nèi)小売大手の臺(tái)頭に伴い、現(xiàn)在、大売場(chǎng)と大スーパーの発展は非常に急速で、彼は強(qiáng)大な優(yōu)位性を持っている：まず巨大な客流を持ち、メーカーにとっては棚販売促進(jìn)や店頭でのプロモーションにかかわらず、単位時(shí)間內(nèi)にターゲットとなる顧客に対して他の業(yè)態(tài)の顧客數(shù)よりも多く、プロモーションの相乗効果が明らかになっている。