チャネルイノベーションによるアパレル市場の拡大

近年、我が國の流通分野は深刻な変化を遂げており、市場も激しい小売割れが発生している。過去2年間における現代の通路（量販店、スーパー、百貨店を含む）の急速な発展について、業界は「ルート本王のため」、「端末の勝利」、「決戦端末」などの話題が相次いでいるが、多くのばらばらな通路革新理論の斷片化と観點は強力な理論的基礎と主張を形成できず、より多くのメーカーやチャネル業者はまださまよっているとためらっている。

現在の我が國の流通分野の深刻な変化は主に：A、國際流通大手は全國市場での拡大を急いでいる、B、國內流通主力企業は長年の市場競爭を経て徐々に集約と完備に向かっている、C、中國は土地が大きく、物が広く、地域差が大きすぎ、経済発展が不均等な原因、數量が巨大で、規模が離散的な流通個人企業は依然として発展と存在の機會がある。メーカーの通路は異なる體制、タイプ、階層と運営モデルの混在現象を呈し、新興通路を力強く支える聲が高く、伝統的なルートを守る人も少なくなく、通路の運営に多くの困惑に直面していることを説明し、もちろん多くの困惑と同時に通路の突破と革新を予告し、予演している。

通路革新は主観的に革新のために革新するのではなく、客観的な市場発展の需要によりよく適応するためである。

の場合製造元つまり、現在の市場はすでに売り手市場から買い手市場に転入し、市場競爭が激化している。統合マーケティングモデルの普及に伴い、メーカーは市場操作の中で全體的なマーケティング方案の到著率と実行率を高め、同時に競爭相手の通路中の「割り込み」を塞ぎ、中間段階の流通費用を節約し、自発的に出撃し、座商を行商人に変え、変相は消費者との競爭力を高める。マーケティング業界が現在認め、採用している4 Cマーケティング理論の核心は消費者を中心としており、通路は消費者のニーズをよりよく満たす必要があり、消費者にとって、現在市場は選択の余地が大きいが、生活リズムの加速に伴い、利便性、迅速性、保障性は消費者のニーズの上位に挙げられている。

企業の集約化に伴い、メーカーは必ず利益の最大化を追求しなければならない。有形の資金と無形のブランドを含めて、生産コストを工夫するほか、通路費用の節約に対しても必ず消費者に利益を得ることができ、それによってメーカーの名譽度を高め、無形の価値をもたらした。消費者が商品を入手する際に獲得したい製品はもちろん、彼の要求を十分に満たすことができるイノベーションそして、価値が大きいと感じて、つまり最小の資金を出したいと思って、同時に大きな無形価値と品位體験を得ます。

商品市場の物資の極端な豊富さ、製品のはるかな供給過剰、市場競爭の白熱化、メーカーは規模利益を追求するだけで、この時必然的に浮腫した価格を濃縮し、コスト価格と小売価格の差はますます小さくなり、中間段階の費用も必然的に大きく縮む。消費者は市場商品についてあらゆる面で価格差と行方に関する知識を得て、買い物は次第に理性的になるだろう。

現在では市場中扁幅構造はすでに巨大な威力を體現し始めており、中國がWTOに加盟した後の流通分野のさらなる対外開放に伴い、國際流通大手は我が國で大いに拡大し、同時に國內小売大手の臺頭に伴い、現在、大売場と大スーパーの発展は非常に急速で、彼は強大な優位性を持っている：まず巨大な客流を持ち、メーカーにとっては棚販売促進や店頭でのプロモーションにかかわらず、単位時間內にターゲットとなる顧客に対して他の業態の顧客數よりも多く、プロモーションの相乗効果が明らかになっている。