服裝業界のルート管理についての考え

どうやって作るのですか

筆者は実戦の経験を通じて、自分の経験や収穫を得ました。以下のように分かち合います。

ルートを作るということは、ディーラーとコミュニケーションする過程にはガイドと案內される関係があります。だから、業務員として、絶えず自分を高めて、ディーラーを導いて、ディーラーに私達の考えに従って行かせます。これができないと、仕事は受動的になります。

ルート管理は両方面の仕事をするだけでなく、一つは新商を開発すること、もう一つは古い商を管理することです。

業務員に必要な能力は位置を変えて考える能力です。私達は販売店に私達の製品を作ってもらいたいです。私達は販売店の角度から彼がなぜ私達の製品を作るのかを考えます。この問題が分かりました。販売店との前の段階の接觸の中でこそ話ができます。

ディーラーの選択は一つの製品を作るかどうか、主に三つの要素を考慮します。1、短期利益；2、長期発展；3、リスク。

だから、私達は更にディーラーとのコミュニケーションの中で、明確に相手に教えて、私達のこの業務をして短期的にどんな利益を得ることができて、長期にわたりどのような発展を獲得することができて、予見可能なリスクはどこにありますか？これらのリスクに対して、私達は何をして、販売店が損失を受けることを防止します。

新商を開発するにあたって、一番大切なのは樹立です。

會社の制品に対する自信は、ディーラーに大きな力を入れて作らせます。

多くの営業マンは、ディーラーを管理するということは、會社の政策を伝達し、販売店と酒を飲み、食事、ほらを吹くBということです。

私は自分の経験によって、業務員を三つの種類に分けて、第一は簡単に會社の政策を伝達することです。彼を情報の伝達者と呼びます。第二は販売店の従業員に製品のトレーニングをして、販売技術のトレーニングをして、ディーラーに問題を解決するように助けます。彼を戦術的な販売員と呼んでいます。

現在の

ディーラーは會社の経営リスクを下げるために、単一のブランドだけを作ることはめったになく、同時に複數のブランドを経営します。

ディーラーが経営するブランドは、ディーラーの投入によって、主にブランド、集客ブランド、補欠ブランドを押すことができます。

主にブランドを押しますと、ディーラーの利潤型の製品と圧力性の製品を指して、客を集めるブランドは普通はブランドの知名度の高い製品ですが、通常の利潤率は低くて、ディーラーは普通は主に押されず、ただ流量だけを走ります。