衣料品の出店面積や立地にこだわりがある

獨立でも店を、チェーン店に加盟するか、立地が重要な一歩だ。「一歩差三市」ということわざがありますが、店の住所が一歩差で3割差になる可能性がある商売を意味しています。立地が悪いと、あなたの店は慘憺たる商売をしている可能性がありますが、あなたと3歩しか離れていない別の店は人気があります。この時、あなたは自分の経営能力がだめなのか、自分の経営レベルがだめなのか、自分の商品がだめなのかと思うかもしれません。実は店の損益を決めるのはこれらの要素ではなく、店の位置にあることが多い。そのため、場所を選ぶにはいくつかの方法と方法に注意しなければなりません。

小さな市が大きな店を開き、大きな市が小さな店を開き、店を開くには必ず策略が必要だ。

小さな町に店を開くには、どのようにして最短時間で最も有名になるのでしょうか。最も効果的な方法は、すべての競合他社よりも面積が広く、イメージの良い店を開くことです。このように、消費者が最初にあなたの店を見たとき、印象的になり、あなたが経営しているブランドのレベルが他のブランドよりも高いと考えられます。いわゆる「小さな市が大きな店を開く」ということだ。新しい店、新しいブランドは地元の消費者にとって新しい顔であり、新しい顔ほど大切にしなければ生き殘れないチャンスがある。

逆に、大都市では小さな店を開く。北京、上海のような土地は寸金で、王府井、西単街のそばに地屋を開くと、1平方メートル當たりの年間賃貸料は1萬～1萬5000間になる。100平方メートルの店を開くと、年間賃貸料は100萬～150萬です。100萬～150萬の年間賃貸料で専門店を開き、4割引で仕入れても60%の利益空間があるが、賃貸料を差し引くと利益は非常に薄い。もし資金が足りなくて、実力が限られていたら、どうすればいいですか。とても簡単で、北京のすべてのデパートの中に店をオープンして、面積は大きくありませんが、お客さんはすべてのデパートであなたのブランドを見ることができて、多く見ても覚えて、商売も自然にやりやすくなります。

どんな商売をするにも策略が必要だ。かつて再就職プロジェクトがあり、多くの一時帰休者を招いた後、彼らにいくつかのチェーン企業を紹介して加盟させ、クリーニング店を開いたり、洗車店を開いたりしたが、結果的に多くの人が盲目的に加盟した後、経営が分からなかったため、數萬元を投入してすぐに閉店し、以前よりも困窮した。そのため、ディーラーは開店時に必ず戦略を把握しなければならない。

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必要に応じて店舗面積を選択

店の大きさを選ぶ際には面積の異なる店も考慮しなければならず、経営方式は異なる。

30平方メートルの専門店。一般的に小さい店ほど、お客様は辛抱強く丁寧に選ぶことができず、種類や色が多すぎて、お客様もすぐに好きな商品を見つけることができません。だから、このような店は必ず目標を明確にしなければならない。商品の種類は限られているので、店の中で一番売れている商品は必ず主流として押して、お客さんが入ってきたときに最短時間で決めることができるようにしなければならない。

50平方メートルの専門店。このような面積はもう小さくありません。この店の商品の色がすべてそろっていないのは関係ありませんが、必ず品揃えをしなければなりません。面積の違うお店では、お客さんが入ってくる時の気持ちが違います。このような店に入ると、お客様はもっと多くのものを選んでほしいという期待値を持っています。だから、こんなに大きな店の品種が単一すぎると、お客さんはがっかりして、魅力がないと思います。

100平方メートル以上の専門店。このような店では、製品のシリーズ感があり、色がそろっていて、品種がそろっていなければならない。お客さんがこの専門店に入ってから、買ったのはブランドです。彼は十分な面積があるので、辛抱強くゆっくり選んだ。

面積の異なる店の経営方式は異なり、自分の出店戦略と合わせて店の立地を考えなければならない。もし立地が明確な位置づけがなければ、あなたの投資は明確なリターンを得ることはできません。

ウォルマートは大きな売り場を作り、711は小さな売り場を作ります。ウォルマートは米國で「小売業界の殺し屋」と呼ばれ、開店すると周りの小さな店が死んでしまう。しかし、ウォルマートがこんなにすごいのに、711がそのそばで生きていけるのは、非常に簡単な差別化経営のためだ。ウォルマートの特徴は大きくてすべてで、大きくてすべての店には欠點があります。例えば、歯磨き粉を買ったり、水を買ったり、パンを買ったりするだけで、數萬平方メートルの店に行きたくありません。これは711にビジネスチャンスを提供します。だから711の店は永遠にコミュニティの近く、あるいはサラリーマンが比較的集中している場所にオープンして、主に食品と応急の生活品を経営しています。

立地には4要素を把握する必要がある

マクドナルドとケンタッキーが1つの都市に入ると、場所を選ぶのに時間がかかりますが、マクドナルドとケンタッキーの出店成功率は非常に高く、出店している店は滅多に倒産しません。に服を著せる店の立地には、簡単で実用的な4つのテクニックがあります。

一、両端に人を殘さない。つまり、一般的に1つの通りの両端にあるアパレル店は客を引き留めるのが難しいということだ。多くの人が初めて商売をしていたとき、経験がなかったので、店を街に開くのが好きだった。このような店は、入ってみる人が多い、つまり入店率が高いが、成約率は相対的に低い。これらの店の客層は主に女性だが、中國人女性には2つの特徴がある。1つは買い物が永遠に完璧を追求すること、2つはポケットの中のお金が限られていること、だから彼らは永遠に最も少ないお金を使って最も良いものを買うことが好きで、これは彼女がもっと比較したいことを意味する。だから彼女は普通、入った最初の店で自分の気に入ったものを見てすぐに買うことはありません。

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二、50メートル先に看板が見えるようにしなければならない。店を通りの真ん中に開けた後、50メートル先にお客様がお店の看板を見ることができるようにする必要があります。そうしないと、その店も悪くなります。例えば、木が看板を完全に遮ってしまったら、この専門店はあまりやりにくいです。

三、陰と陽を選ぶことに注意してください。広州では、1年に10ヶ月の溫度が26度を超えています。広州の最も良い區間は北京路で、そこであなたは発見することができて、すべて佐丹奴、バニ路などは現地で比較的に良いことをしましたに服を著せるブランドは、すべて陰に集まっている。理由は簡単で、10時から12時の間が最も客數が多い時であり、最も暑い時であり、最も暑い時に太陽の下で日焼けするのが好きな人はいないので、陰には自然と客數が多くなる。逆に、北では必ず陽面を選びます。北京、ハルビン、鄭州、西安などの都市では、陽面の店は陰の店よりも良い。北方の企業の商売は主に秋と冬で、春と夏は相対的に悪いからだ。秋冬は寒いので、お客さんは日差しを歩くのが好きで、日陰を歩くのが好きではありません。だから異なる場所に店を開くと、陰と陽には異なる選択があり、それは客の流れに深刻な影響を與える。

四、成行成市は商売が盛んである。専門店を開くには、同行者と集まって商売をしなければならないことに注意しなければならない。例えば街で売っているくつ子の、あなたは店を開いて靴の商売をして、あるいは1本の街ですべて淑女の服を売って、あなたも淑女の服を売って、あなたの商売は比較的にやりやすいです。逆に、40歳以上の婦人服を売っている街に、少女服を売っている店が挾まれていると、商売は難しいだろう。

　　アドレス指定非常に複雑で、深く研究すると多くの學問がありますが、この簡単な4點を把握できれば、立地にも大きな助けになります。

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