靴企業の注文にはリスクが隠れています。

「注文會の仕組み自體には、一定の問題があるかもしれません。」

8月22日、靴と服の業界について話しています。石獅子紡織服裝商會常務副會長の施海容さんはそう思います。

全國アパレル産業の揺籃の地として、

管轄する晉江、石獅子などは毎年少なくとも三回（春夏9-10月、秋3-4月、冬6月）の服裝注文會です。

成功した注文會はブランド企業の注文の主要な出所だけではなくて、更に全體のブランドのサプライチェーンが順調に運行する起點です。

不正行為：市場情報が不透明である

「注文はある意味で、市場情報のフィードバックにも支障をきたすのではないかと常に考えています。」

最近発表された泉州の各大上場スポーツブランド會社の半年報には、在庫化の訴えがあって、期せずして公告に書き込まれています。

高在庫以外に注文が減少する傾向は、業界問題のもう一つの一環となっています。

晉江であろうと、石獅子であろうと、両地の靴服企業は、先の秋冬商品注文會では、きれいな成績表を出せなかったことが多いです。

ライオンレジャー靴業界からの同行者は、「木林森さんとしても、この前の秋冬の注文會では五萬足ぐらいの靴を注文していません。しかも、注文は近年の市場のいいアウトドアシリーズに頼っています。」

カジュアルシューズは石獅子靴業のこぶし製品で、木林森さんは石獅子第二位の靴企業です。だから、業界から見れば、「これは業界の問題を説明するに違いない」ということです。

経済下振れの圧力で、注文會の弊害は、企業家が追及する業界の「原罪」の一つになっている。

実際に注文は市場のニーズをすべて正確に反映するとは限りません。

泉州中小企業に長期的に発注會を提供する第三者機関の石獅子

城某服裝研究開発機構の老総戴さんによると、多くの企業は注文會の顧客のニーズによって生産量を確定します。

「リスクを隠すやり方だ」

彼の分析によると、このモデルはすべての市場情報源をルートメーカーに押し付けており、本當の市場情報は往々にして遮蔽されている。

理由：ルート業者に「拉致」された。

戴さんによると、ルートメーカーの「誘拐」ブランドは珍しくないという。

「企業が実際に行っていない消費調査ではなく、完全にチャネルメーカーを信用しているので、生産の予想にはずれが生じがちです。これは在庫の発生の大きな原因です。」

彼は一例を挙げて、「市場では10000足の靴しか必要でないなら、レベル別の推計で小売端末は15000足を予約します。代理店は18000足を予約して、生産企業はこの予想に基づいて、必ず生産を拡大して、數量を20000足に拡大します。

これはつまり、一つの商品は二つの商品の割合を備えて、いわゆる在庫回転を行います。この業界の割合の存在は在庫の存在の主因の一つです。

靴業界では、數年來の在庫安全に対する警戒があり、業界の正常な運営によって、10%から20%の範囲が安全在庫と見なされています。

この割合で、もしある企業が10000萬枚の服を生産したら、1000-200件の服は在庫回転として、安全制御範囲に屬します。

石獅子動感集団の呉工場長は、新聞記者の取材に対し、慎重な業界態度を示した。

彼は言った："この2年間のいくつかの企業の注文は"美しいように見える"しかし、データはしばしば"うそ"です。注文量は端末の販売実績を代表することはできません。多くの企業の商品は、実は一級一級のルートメーカーの手で買いだめしています。"

彼から見ると、これらの最終的に売れていない商品は全部「時限爆弾」です。ある程度、企業のキャッシュフローを抑えて、未來の長い間、企業が正確に見積もることができないリスクをもたらします。

アパレル業界の慣例によると、これらの在庫が3年を超えたら、その貨物損失、在庫コストなどを減らします。企業に利益をもたらすのは難しいだけではなく、會社の將來の発展の負擔にもなります。

呉工場長は、占用された現金の流れ以外に、高止まりしていない在庫の更に大きな影響は靴服企業の次のシーズンの注文の増加であると考えています。

典型：チャネル商內部の競爭

「従來の市場情報がうまくいかない以外に、チャネル事業者內部の競爭は、おそらく高在庫がより重要な原因となるだろう」

関連問題に言及して、あるスポーツブランドのディーラーは今年春に入ったばかりで、彼はいくつかの地域の代理店と一緒に、早めに注文會を開く申請報告書を提出しました。

現在、一部の企業では一年に四回の注文會を開くという伝統を打ち破り、注文を六回まで延長して、注文會の名前も増えました。

しかし、昨年以來、経済が下り坂になり、多くの商品がディーラーの手に買い占められ、売れませんでした。

ディーラーによると、いくつかのディーラーの手の中には、「貨物の山は至るところにあるが、毎回注文會を開くと、いつも量を増やすと叫んでいる人がいる」という奇妙な現象は、閩派の靴服企業だけでなく、全國的にも長く存在している不思議な現狀である。

「ディーラーと地域経理が共同で“拉致”するメーカーだと思います」と彼は見て、

典型的な短視行為で、普通は下級のルート商に供給して、入金は難しいです。

お金を払った下級のルート商は、催促しなくても自然に荷物を持っていきます。

地區のマネージャーはもっと高い権力の杖を掌握しています。ディーラーは「求めている」地區のマネージャーに仕入れを頼まれます。両者は一旦上下に連絡したら、メーカーに「メリット」を求めます。