レクストンメンズブランドのファッション

　　レクストン.服飾有限會社は6平方メートルの売り場から発展した。董事長兼総経理の溫漢清氏は14歳の時に農村から広州に來て、衣料品店でアルバイトをしていた。當時、溫漢清はズボンの卸売りの仕事をしていたが、彼は勤勉で聡明で、製品の販売法則を研究し、年間400萬本以上販売する奇跡を作り出し、業界のマーケティングの奇才となった。

2000年、溫漢清はレックストンを創建したに服を著せる會社、彼は一日中市場に飛び込んで、経営の各段階を把握して、ブランドマーケティングの不足を探し出して、そして迅速に不足を補充して、すぐにレクストンを達成して、この10人しかいない小企業を急速に発展させて強大になりました。

溫漢清は企業を経営する過程で、頭のいいボスは自分で何百萬も稼ぐことができるが、頭のいいチームが創造する価値は、個人の努力の10倍、100倍になることを悟った。

レクストンにとって、代理店、ディストリビューターはブランドの顧客だけでなく、ブランドの市場開拓者でもある。地域の代理店がブランドに溶け込むために、迅速に

ブランドファッション文化精神の正確な伝播者、溫漢は各地域の代理店の所在地に深く入り込み、自らブランドイメージ文化、ブランドマーケティング理念を伝導し、それと一緒にマーケティングが直面する様々な問題を研究し、また代理店を招待して毎月會社に來て地域市場の狀況を研究し、會社本部の発展計畫の制定に參加することを堅持し、會社の各管理部門と共同で市場開拓の戦略を分析、制定し、代理店、加盟店に主人公の感覚を持たせ、ブランドの発展、普及を自分のこととして行う。

ブランドファッションの価値を作る上で大いに文章を書くことは、レックストンブランド資本の分裂効果の根本である。ファッションの価値観では、価値が最も高いのは価格が最も高いのではなく、人々が最も必要としているのだと考えています。どのようにして本當に自分のファッション価値観を確立し、新しいブランド価値體系を構築するかは、レクストンが市場競爭の勝機を確実に操れるかどうかの鍵である。

溫漢清は、商売をするにはナルシストではいけないと思っている。迅速に解決するためにブランドマーケティングの様々な問題について、溫漢清は常に一級市場に行って同業者を研究し、二級市場ブランド販売業者のところに行って自分の問題を探しに行く。

研究市場の中で溫漢清は、製品の善し悪しは弁証的であり、一部の1級市場で売れている製品は、必ずしも2級市場の販売に適していないことを発見した。不適切な市場では、どんなに良い製品でも悪くなることができます。現地での販売に適さない商品をディストリビューターに與えることは、市場へのダメージだけでなく、顧客への無責任さにもつながります。そこで、「適した製品を適した場所に與える」ことは、レックストンブランドが売れ、在庫を減らす重要なマーケティング手段の一つとなっている。

溫漢清氏によると、ブランド服を経営するには、ブランドのファッション精神を伝えることが重要だという。レクストンが毎年ターミナル建設に投入する資金は億元以上に達し、商品陳列の品質が際立っていても、コーディネート文化の體現であっても、照明による視覚的な雰囲気であれ、上品で清潔な試著室であれ、各商品の取りやすさも、営業マンの情熱的なサービス行為も、各段階では、レクストンがマーケティングしている服は物質的な製品だけでなく、ファッション精神であることを感じさせます。

溫漢清氏は、國際ブランドの高価格は誤解だと考えている。消費財がこだわっているのは価格ではなく、どのように需要の変化に適応するかだからだ。良いものは少數の人だけに消費させることはできません。誰が市場の最大化を手に入れることができて、大部分の人にあなたを受け入れることができて、誰の商売は大きくすることができます。そのため、レクストンブランド専門店では、典型的なフランススタイルと優雅な気質を持つビジネスカジュアル、生活カジュアル、スポーツカジュアルシリーズの衣料品が平均で萬以上に達し、異なる消費者のニーズに適しており、価格は國際ブランドの半分にすぎない。

多くのメンズブランドと異なるのは、レクストンブランドがセールをしないことで、レクストンの消費者はブランドの価値を実感していることです。

市場がどれだけ大きくできるかは、経営者の心がどれだけ大きく、企業が蓄積した文化資本がどれだけ大きいかにかかっている。