電商販促：アパレルブランドはプラットフォーム大戦の犠牲になりました。

販売促進は、結(jié)局のところ決め手なのか、それとも自殺の武器なのか？各プラットフォームが価格戦を盛り上げるために、誰が価格戦のために勘定していますか？プラットフォームに拉致されたブランドの商人たちは、販売促進が自分に害を與えると知っていながら、プラットフォームの主催する「鴻門宴」に參加しなければなりません。

京東大プロモーションはブランド選択を余儀なくされました。

この日の狀況を思い出して、王軍は、その左翼の困惑した気持ちがいまだに人に塞がれていると表しました。

「9月3日、京東は

ブランドは、最近のキャンペーン「300買ったら1000券がもらえる」を発表しました。1000元の店舗券は全部メーカーが出す必要があります。販促規(guī)則は、シングルショップで300元以上注文すれば、総額1000元のクーポン（この券はこの店舗內(nèi)の商品だけ買えます。）が贈られます。この1000元券は300元から200元まで、500円から300元まで、800円から500円までのクーポンが各一枚あります。

これは私達の商品が京東に3～4%の割引を強要されたことに相當します。

彼は、A企業(yè)は電気商取引のルートを利用して在庫を売る企業(yè)ではなく、オンラインラインの下で同期し、9月は秋に新しい季節(jié)を裝うので、これは企業(yè)に3～4%の価格で新品を販売させることに相當すると強調(diào)しました。

私達のブランドにとっては、4割引以下の価格で販売しています。企業(yè)は賠償を始めます。つまり、京東のこのイベントは賠償元の臨界點にあります。

王軍は、このように計算した後、Aブランドは京東の活動に參加するつもりです。

反対に、Aブランドは京東の高い客単価と後続の潛在力を見込んでいます。「私たちも卵を違うかごに入れて、プラットフォームに無理がないようにしたいです。」

ところが、この時、天貓が現(xiàn)れた。ネットで噂されているように、Aブランドは天貓の「結(jié)婚を迫っている」という。

王軍が正面切って戦った時のことを思い出します。「まずは京東の衣裝総監(jiān)が直接電話で『300円を買ったら1000券を送る』と伝えてくれました。

そして天貓の人は、京東の今回の大促に參加したら、アリのどんな活動にも參加できないと教えてくれました。

そして京東の人は、今回の大促に參加しないと、これからは私たちを助けないと教えてくれました。

私たちは答えしかできません。ありません。システムに問題がありました。」

最終的にA社は物流システムに問題があったとして、今回の京東大販促から撤退しました。

実際、受け身になって「未來の嫁ぎ先」を選んだ。

今回のセールに対して、

オブザーバーの魯振旺さんは、「今回の京東の服裝は非常に促進されています。有名ブランドに參加するのが少なすぎて、まだ始まっていないうちに終わってしまいました。まだヒットしていません。」

プラットフォームは価格戦をします。

比較する前に大騒ぎしていた「

」京東と天貓の今回の服裝に対するブランドは「暗戦」と呼ぶしかないです。

しかし、ややもすれば數(shù)十億元の電気メーカーたちよりも、弱い衣料品ブランドの方がプラットフォーム戦爭の犠牲になりやすい。

彼らにとって価格戦が収支の均衡點を超えれば、一戦で一戦を怪我します。

今回參加しなければならないように、B電商ブランドの責任者である蔡総経理は、「京東プラットフォームは現(xiàn)在の販売規(guī)模は大きくないが、その成長速度は速くて、私達もこのプラットフォームのせいにする勇気がなく、また退出すれば、代金の損失とユーザーの流失はいずれも深刻になる」と話しています。

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実際、ブランドメーカーはプラットフォーム大戦中、非常に受動的だった。

彼らは自分の主権を失うことさえあります。

今回のイベントで、JASONWOOD電商の尉偉総経理は、このイベントは事前に何の兆候もなく、京東プラットフォームで販売されているブランドのバックグラウンドがロックされていて、「私たちは參加しないといけない」と漏らしました。

これに対し、京東商城高級副総裁の呉聲氏は、「今回の活動はすべてサプライヤーと十分なコミュニケーションを取った後に導入されたもので、もしサプライヤーが同意しないならば、強制的に參加させないということです。あくまでもサプライヤーとのコミュニケーションは良性です。」

関係メーカーのAブランドとして、京東はブランドメーカーと事前に「相談」していたが、京東は天貓と同時に「脅迫」を受けていた。

私たちは表面だけで選択しました。」

王軍はこれに対して深い遺憾の意を表しています。

このままでは、もっと傷つくしかない。

「louisa小_」が微博で発信したように、この名前は「

私たちは暴利企業(yè)ではなく、基礎(chǔ)の京東年會費、減點以外に、私たちはいつも商売のために考えない活動をたくさんしていますが、私たちは何を得ましたか？