服裝のマーケティングの電子商取引のルート

タオバオ系のプラットフォームの數年來の統計データから見ると、服裝はその最大の類目で、毎年の取引額はすべて第1位になります。しかし、衣裝類の中で最初に作った大ヒット家の中には、伝統的なラインの下がほとんど見えません。ブランド大売り手が毎年の取引額を倍増させるまで、一部のデザイナーの服裝ブランドが全くないように見えます。國際資本の注目を集めてから、伝統的な服裝ブランドは本格的に動き始めました。

服裝のブランドに関わらず、大きい服裝のブランドの遭遇する難題はもっと大きいです。ある主な竹繊維製品のアパレルブランドは、オフライン専門店が2000を超えています。その責任者は記者との交流の中で自分の苦衷に言及しました。ルートは主に加盟店で、価格は全國統一で、會社は厳格な価格管理を実施しました。しかし、個別のディーラーは服の売上高を抑えるために、淘寶の上で5割引の価格で服を販売しています。そのアパレルブランドの製品が初めてネットに登場してから、本社はずっと他のディーラーから苦情の電話を受けています。これにより、ネット上のルート戦略は一時棚上げになりました。

この現象は特別な事件ではない。しかし、ユーザーの観點から言えば、服類製品のチャネル衝突は実は疑似命題である。インターネットのルートとオフラインのユーザーの重なりはあまり大きくないので、ユーザーはオンラインショッピングをする時、より重視するのはショッピング體験と境地感です。オンラインで服を試著してから線に戻って注文を探している人は少ないです。

しかし、服の種類の製品はまさに最も強烈なルートの衝突に出會って、これは主に大多數の伝統の服裝のブランドの線の下で代理販売のモードを代理して致すところです。いわゆるチャネルの衝突は主にディーラーまたはラインの下の加盟商から來ています。調査によると、當時ユニクロは大々的にスタートしたそうです。電気商ルート戦略とは、ユニクロは國內ですべて直営店なので、利害の衝突を解決するのに苦労する必要はありません。

伝統的な企業にとって、e-コマースのチャネル運営の成功は、管理アーキテクチャの成功に大きく依存します。昨年の「雙十一」販促で得られた販売実績は、アパレルブランドの管理層に電子商取引ルートの潛在力を見せただけでなく、服裝ブランドというアパレルブランドのネット上の潛在力も意識させました。

また、公式サイトはユーザーとアパレルブランドのインタラクティブウィンドウでもあります。ネット専用のデザインは完全にユーザーの參加のもとで完成できます。例えば、専門的に設計されたネット専用のデザインをネットに置いて、バイヤーに意見を言わせて、採點して、バイヤーの意見によって設計と生産上の調整を行うことができます。この商品が本當にオンラインになると、參加したバイヤーはより低い割引で買うことができます。

実際には、ユーザーとのインタラクティブモードでのネットユーザーの試みは、完全に服を超えています。販売する製品の意味は、典型的な（ラインからラインの下に）モデルです。向華はオンラインで注文すれば、顧客は自分の一番近い実體店に荷物を引き取ることができます。また、実體店で體験してから、ネットで注文してもいいです。このような利點は、実體店のアップグレードをもたらすことができます。もっと広い面積の、より豊かな商品を持つ店だけが、オンラインバイヤーの貨物引換の需要を満たすことができます。