多ブランド運営の発展と統(tǒng)合の道はますます広くなっている。

2012年初めには、今年は紡績品業(yè)界チャネルが大きく発展した年。ブランド間の協(xié)力と買収合併はさらに頻繁になり、中國の家庭紡績企業(yè)は資本レベルの運営をより重視し、規(guī)模経済に徐々に接近し、本當の意味での家庭紡績グループは絶えず現(xiàn)れるだろう。博洋などのいくつかの成功したネット販売ブランドの牽引の下で、電子商取引は伝統(tǒng)的なルートを除いて、家紡績企業(yè)が爭う第二戦場として、その役割はますます明らかになり、際立っている。企業(yè)はネットプラットフォームを利用して、ブランド製品を最大限に宣伝し、普及させ、ブランドの知名度を高めるが、一部のネットに対して注文した家庭紡績ブランドも雨後の筍のように絶えず現(xiàn)れ、伝統(tǒng)的な家庭紡績販売ルートは必ず衝撃を受ける。

現(xiàn)在、2012年はすでに半分を過ぎ、家庭紡績業(yè)界のルート建設も私たちが予測したように、より広く深い方向に延びています。家庭紡績企業(yè)と代理店はすべてマルチブランドの運営に努力して、家庭紡績の集合店を作ることを目標としています。電子商取引も徐々に家庭紡績業(yè)界でのルート優(yōu)位性を示し、多くのブランドがこのプラットフォームを利用して市場を開拓するようになった。國境を越えた統(tǒng)合傾向の牽引の下で、贈り物業(yè)界、映畫産業(yè)なども家庭紡績業(yè)界のルートの延長の新しいプラットフォームとなった。このほか、赤ちゃんの家庭紡績消費市場の空白、そして新しいベビーブームの到來は、家庭紡績企業(yè)に新しいビジネスチャンスをもたらすに違いない。

　多ブランド運営の発展を図る

ニュースの再生

現(xiàn)在、多くの家庭紡績ブランドは市場資源を奪い、異なるレベルと消費レベルの消費者の愛顧を得るために、次々と「多ブランド戦略」を取っている。異なる消費者層に対して、異なるスタイル、異なる価格帯、異なるレベルのブランド製品を作成します。例えば、ローレライ家紡は「自社ブランド+代理ブランド」という多ブランドの運営モデルを通じて成功した。現(xiàn)在、ローレライ傘下には代理ブランドを含めて十數(shù)ブランドがあり、これらのブランドの位置づけ、カバーする人々、ターゲットとする地域は異なります。例えば、ローレライは中高級ブランドです。Sheridanはハイエンドブランドです。ディズニーはミッドローエンドブランドです。優(yōu)家は大衆(zhòng)ブランドである。サンマはファッションブランドであることができます。ローレライKIDSは子供ブランドです。ティ馨は商超ブランド（同時に二三線市場にも対応）である。LOVOは電子商取引ブランドなどです。このことから、ローレライは多ブランド戦略を通じて認知的、ルート的、価格的に家庭紡績橫縦網を構築し、家庭紡績消費者を一網打盡にしようとしていることが明らかになった。

企業(yè)のほか、一部の家庭紡績加盟店も多ブランド代理を始め、家庭紡績ブランド集合店のモデルへの転換に努めている。例えば、北京羽糸藍夢家庭生活館は家庭紡績寢具、タオル、家庭服、家庭アクセサリー、食器用品など人々の生活と密接に関連する用品を集め、家庭生活のワンストップショッピングの理念を體現(xiàn)し、新しい家庭売り場の形式で多くの有名な家庭紡績、家庭裝飾ブランドを引きつけた。

業(yè)界內の観點

李凱洛中國の有名なファッション産業(yè)経済研究専門家

現(xiàn)在、多ブランド運営はすでに家庭紡績企業(yè)の未來の発展傾向であり、同時に、加盟者が現(xiàn)地の地域市場で強く大きくなりたいなら、多ブランド代理はその必然的な選択である。

多ブランド戦略は企業(yè)製品の多元化のブランド運営モデルであり、その主な內包は企業(yè)が各目標市場によってそれぞれ異なるブランドを使用し、複數(shù)のブランドで異なる細分化市場の差異性需要を満たすことである。マルチブランド戦略はトレンドですが、ブランドの延長は一朝一夕の功ではありません。多ブランド建設はいくつかの商標を多く登録するほど簡単ではなく、企業(yè)のすべての資源が多ブランド運営の基礎になるわけでもない。単一ブランド戦略に比べて、マルチブランド戦略には獨自の利點がありますが、限界もあります。リスクは誰にとっても存在し、重要な決定要素は各ブランドの戦略的役割と地位であり、長所を上げ短所を避ける鍵は科學的な戦略を実施することにある。ブランドが予定された市場で保護傘として働く能力がある場合は、単一のブランド戦略を堅持しなければなりません。製品や製品シリーズごとにブランドを使用する會社に対して、適切にブランドの數(shù)を増やすことは、有益で無害です。そのため、どのくらいのブランド數(shù)を使用するかを決定する前に、ブランドの特定の市場狀況を分析し、製品、顧客の期待または顧客タイプに基づいて、市場を細分化する必要があります。多ブランドの運営には相応のリスクを避ける必要があります。そうしないと、「卵を異なるかごに入れる」という素晴らしい構想はただの願いにすぎません。ますます激しくなるブランド競爭の中で、企業(yè)が真剣に考えなければならないのは、消費者が製品に直麺するとき、その購入の駆動力は何なのか、どのように消費者の真心の承認を得るかということです。単ブランドでも多ブランドでも、ブランドの存亡を決めるのはブランド主體自身ではなく、千萬人の消費者のブランドとして大衆(zhòng)を受けるからです。{page_break}

　　電子商取引のルートを広げる

ニュースの再生

今年5月、孚日家紡の2012年のソフトハウス新製品発表會及びネットショッピングモールの起動式は孚日會社で成功裏に開催された。モービル?デイグループの孫日貴會長は、ネット通販の人々の拡大に伴い、家庭紡績電子商取引業(yè)界の急速な発展を促していると述べた。ここ數(shù)年來、消費者が家庭紡績を購入するルートも、オフライン端末からオンライン電子商取引に移転し、特にネット通販の主流層であるファッション女性、ホワイトカラー層の生活品質に対する要求が絶えず向上し、家庭のソフト裝飾に対する重視は、家庭紡績電子商取引業(yè)界の年間販売を百億元の大臺を簡単に突破させ、家庭紡績電子商取引市場には無限のビジネスチャンスが含まれている。

孫日貴氏によると、現(xiàn)在、電子商取引の家庭紡績業(yè)に対する推進作用はすでに明らかになったが、現(xiàn)在の市場環(huán)境にとって、中國の家庭紡績類サイトは依然としてスタート段階にある。家庭紡績業(yè)がどのように電子商取引のプラットフォームを利用して突破的な進展を得るかは任重く道遠い道である。ある程度から言えば、電子商取引の家庭紡績業(yè)界における運用は伝統(tǒng)的な家庭紡績企業(yè)に変革的な役割を菓たし、特に家庭紡績業(yè)のボトルネックを的確に解決する問題において、新しい技術の革命である。將來、モービル?デイは科學技術の手段を借りて、「中國の付帯するソフトホーム指導ブランド」を核心とするホーム紡績類のワンストップB 2 C電子商取引製品の體験プラットフォームを構築し、多くの消費者に便利で誠実なサービスと楽しいショッピング體験を提供することを目指している。

業(yè)界內の観點

胡寶鋼北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限會社理事長

現(xiàn)在、多くの家庭紡績ブランドは次々と自分のB 2 C電子商取引業(yè)務を開設し、またいくつかの企業(yè)は自分のネットブランドを高調したり、獨立した電子商取引部門を設立してネットルートの建設を行ったりしているが、より多くの家庭紡績企業(yè)はネットルートをデパートと専門店の補充としているだけだ。すでに電子商取引を展開している家庭紡績會社の運営モデルを見ると、主に2種類あります。1つは実體ブランドと分離し、新しい純電子商取引ブランドを構築することです。第二に、実體ブランドと並行して、ネットワークチャネルマーケティングを展開することです。後者が占める割合が前者に比べて大きいのは、前者に対して、実體ブランドと並行するモデルを採用し、自社のネットワークブランドを普及させる上で消費される投入が相対的に少なく、実體ブランドの名聲と既存の顧客関係を利用して、ネットワークチャネルを構築する初めに比較的優(yōu)位性があるからだ。

家庭紡績企業(yè)にとって、電子商取引を展開することはルートの大発展の下での必然的な選択である。ネット販売を展開するには、伝統(tǒng)的なルートで足し算をするのではなく、掛け算をします。ネットワークは従來のチャネルと対立する販売チャネルではなく、様々なチャネルと協(xié)力し合い、サポートし合っています。ネットワークのインタラクティブ性、即時性、多様性は、お客様と連絡するコストが最も低く、効率が最も高いチャネルになります。

　統(tǒng)合の道はますます広くなります。

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今年4月、全國工商連より紡績アパレル業(yè)商會、広東家庭用織物業(yè)界協(xié)會が共同で主催した「國境を越えた統(tǒng)合を強化し、家庭全體のソフトウエアの潮流を推進する」フォーラムが深センで開催された。會議で、広東家紡協(xié)會の黃錦権會長は、「中國の大家庭全體のソフトウエアの社會潮流が勃興しており、家庭を統(tǒng)合することはすでに業(yè)界共通の聲となっている」と述べた。しかし、全體の軟裝の國境を越えた統(tǒng)合は、口先だけではなく、実際のところにしっかりと落ちなければならない。いくつかの企業(yè)、デザイン裝飾會社を含めて連合し、連盟を構築し、まず深く交流し、有無を通じてスタートし、それから業(yè)界全體の間の交流と協(xié)力に発展し、一定の社會的影響力を形成し、ソフトウェア業(yè)界のために勢いをつけ、住宅企業(yè)業(yè)のルート発展のために新しい道を開き、人々の新しい生活消費方式を導く必要がある。このフォーラムの開催は、間違いなくまた全體のソフトウェアクロスボーダー連盟の傾向を波風の先に押したが、波風の渦中にある家庭紡績企業(yè)はこのクロスボーダー統(tǒng)合の風の中で自分が何を得ることができるかに注目している。

現(xiàn)在、家庭紡績業(yè)界は一人で戦う時代を過ぎ、深く協(xié)力し、最適なパートナーを探し続ける時代に入っている。原材料の価格が上昇し、時代が急速に発展し、企業(yè)は今肩を並べて一緒に歩いたほうが生存しやすいことを意識させ、激しい風が吹くと、一人で戦っている企業(yè)は簡単に吹き飛ばされ、手を攜えて戦っている企業(yè)は依然として自分の地盤にしっかりと居座ることができる。そして、人々の生活習慣と消費方式の変化に伴い、ワンストップホームショッピングはすでに不可逆的な発展傾向となり、家庭紡績企業(yè)が異業(yè)連盟を行うことは、潮流に順応するやり方であり、企業(yè)のために販売ルートを開拓する機會でもある。{page_break}

業(yè)界內の観點

夏國雄北京方仕國際カーテン布蕓商城會社副社長

大家庭はますます消費者の注目を集めており、布蕓市場はアクセサリー業(yè)者を引きつけたり、アクセサリーと布蕓製品を融合させたりして、空間を有効に利用したりして、販売機會を増やすことができます。遠くない未來において、家具、壁紙、照明器具などは全體の家庭販売モデルから離れられないが、家庭類製品は専門布蕓市場で販売されている主要な製品にはならない。私たちは結局家庭城ではなく、アクセサリーは大家庭融合の表現(xiàn)手法であるが、専門製品の代わりに、市場の専門性に影響を與えることはできない。

家庭業(yè)界がリラックス型から緊密型に移行するには、業(yè)界全體の資源の大統(tǒng)合を行うには、研究開発システムの革新、端末専門店の建設、利益モデルの探索、資源能力の向上などの多くの協(xié)力基礎が必要であり、これらは深い統(tǒng)合であり、業(yè)界間でより深い試みと検討が必要である。同時に、家庭紡績企業(yè)が國境を越えた連盟で成功するには、まず企業(yè)の市場競爭力を強化しなければならない。國境を越えた連盟の目的は強大な連合、共同発展を実現(xiàn)することであり、企業(yè)は自分の実力を絶えず強化してこそ、「1+1>2」の効菓を実現(xiàn)することができ、ルートを開拓する道が遠くなるほど、広くなるからだ。

　マーケティングは「ファッションエクスプレス」に乗る。

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2月14日の「バレンタインデー」には、華誼兄弟株式會社が丹念に製作した年間戀愛大作「LOVE」が期待されている。この映畫のパートナーとして、水星家紡は映畫公開前からブランドを宣伝していた。まず、水星家紡はブランド公式サイトで映畫「LOVE」と共同で協(xié)力したことを発表し、「『LOVE』+水星家紡」の宣伝ポスターを掲示した。次に、水星家紡は公式微博で映畫のプレミアチケットを獲得する「微活動」を開始し、多くのネットユーザーがフォローアップを転送した。最後に、水星家紡淘寶旗艦店では、「LOVE」映畫のチケットを購入して記念版水星抱き枕をプレゼントしたり、限定版特典結婚祝いキットを購入したりするなど、多くの販促活動が行われています。水星家紡績のこのような大規(guī)模な宣伝は、業(yè)界関係者の注目を集めている。

上海水星ホールディングス、上海水星家庭紡績品會社の李裕傑董事長は「『LOVE、私が擔當します』は映畫『LOVE』のテーマ宣言で、水星家紡績は今回映畫『LOVE』を手にした」と話した。「愛」の理念を共有して伝えることが目的です。愛は愛情だけでなく、家族愛、友情であり、私たちは映畫を通じて「大愛」の精神を伝えたいと思っています。そして、水星家紡の広告語「ベッドに戀をして、家を愛する」も愛の理念を伝えている。これは映畫「LOVE」と偶然にも一致している。水星家紡は今回映畫「LOVE」と協(xié)力して、成功した協(xié)力であり、成功の鍵は愛の理念に対する追求の一緻にあると言える」。

業(yè)界內の観點

劉拓上海力釈コンサルティング有限會社ブランドコンサルタント

現(xiàn)在の家庭紡績市場はすでに単獨で戦っている時代を過ぎており、現(xiàn)在最も人気のある話題、プラットフォームとルートを総合的に運用してブランドを宣伝し、製品を販売することができ、勝利の鍵である。家庭紡績業(yè)界の中で、多くの企業(yè)は現(xiàn)実に対する考慮に基づいて、一心不亂に努力して、規(guī)模を拡大して、生産能力を増加して、もっと多くの精力を産業(yè)の縦方向の延長に置いて、実は企業(yè)は1種のマーケティングの構想を交換することができて、週りを見回して、橫方向から発展して、多種のプラットフォームとルートを直列にして、「飛び出す」産業(yè)は産業(yè)を「見る」ことができます。企業(yè)を現(xiàn)在の焦點事件に乗せるには、もちろんこのような「取り組み」は意図的な模倣ではなく、企業(yè)自身の経営理念と製品の特徴を結びつけて、調和のとれた統(tǒng)一をしなければ、「東施効顰」になり、元も子もない。

メディアの斷片化、分衆(zhòng)化の傾向がますます際立っている時代において、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルはかつてない挑戦に遭遇し、技術の発展は目に余る新しいメディア形式をもたらした。従來のマーケティングは、業(yè)者がコンテンツを提供していたが、マーケティング時代の変更に伴い、異なる分野の伝播ルートはもはやはっきりしていない。消費者は自由に選択し、有効な情報を受け取る楽しみを得て、自分で何を見るかを選択し、自由にコンテンツをアップロードし、ブランドの伝播者になることができます。マーケティング擔當者も、この「平」になった世界の中で新しいマーケティングモデルを深く理解し、運用し始めました。

　　家庭用紡績品の風生水が起こる

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6月初め、浙江頤佳愛布蕓家居ブランドは2012年浙江商投資（中國）都市展示會の指定贈り物に選ばれた。同時に、北京、上海、深センなどで開催されている贈り物展では、家庭紡績企業(yè)も隨所に見られます。統(tǒng)計によると、ここ數(shù)年間、家紡ギフトの売上高はギフト會社の売上高の20%~30%程度に上昇した。このような大きな市場は、家庭紡績の贈り物化の発展に無限のビジネスチャンスを創(chuàng)造した。

中國の家紡ギフト専門プロバイダとして、尚喜麗家紡運営総監(jiān)の李忠氏によると、家紡ギフト市場の運営は伝統(tǒng)的な家紡販売ルートとは全く異なり、家紡ギフトの使用特性、特定の消費者層から位置づけてこそ、簡単に家紡製品をギフト市場に持って行って販売するのではなく、市場で人気のある家紡ギフトを作ることができるという。例えば、伝統(tǒng)的な家庭紡績製品は主に卸売市場、専門店、デパート、スーパーを通じて、家庭紡績の贈り物は伝統(tǒng)的なルートを歩かない。{page_break}

業(yè)界內の観點

呉啓峰の有名な家庭紡績マーケティング戦略専門家

贈り物は人付き合いの必需品であり、社交の絆である。禮が行き交う中國では、贈り物は大人と人のコミュニケーションに不可欠な社交形式になっている。家庭紡績類の製品を贈り物として、多くの優(yōu)勢を持っています。まず、家庭紡績類製品はタバコ酒類製品よりも健康で、水晶技術類製品よりも実用的で、家庭紡績に送るのは快適で思いやりで、実際に贈り物の第一選択です。次に、デパートの開業(yè)、企業(yè)會議、従業(yè)員の福祉もいくつかの家庭紡績類の製品を送るのに適しており、贈り物を受ける人に思いやりを持たせることができます。同時に、企業(yè)の端末販促活動でもタオル、エプロンなどの小さな家庭用紡績用品を贈ることができ、製品の上に企業(yè)のロゴを刺繍することができます。同様に素晴らしい広告宣伝形式を失わない。再び、家庭紡績類製品は家庭軟裝飾の範疇に屬し、建材市場、家庭市場、家具市場と結びつけることができる。市場にある多見本屋、特力屋などの家庭専門店の家庭紡績類製品は徐々に市場に売れ、消費者の耳目に新しい體験をもたらした。同時に、市場で発生した家具のベッド用品を購入する現(xiàn)象も家具と家庭紡績製品の販売をさらに刺激した。

　赤ちゃんの家紡ぎや「潛在力株」になるだろう。

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6月1日の「こどもの日」、本誌記者が乳児家庭紡績の販売市場を調査したところ、現(xiàn)在市場には乳児家庭紡績製品を専門に販売するブランドがあまりなく、消費者には大きな選択の余地がないことが分かった。業(yè)界トップ企業(yè)の夢潔、ローレでも、赤ちゃんブランドはどのデパートでも見つけることができるわけではありません。新光天地、雙安デパートなどを代表とするハイエンドチャネルの中でも、ベビーベッド品を販売しているブランドは2つしかありません。その中で最も一般的なブランドは赤ちゃん部屋で、そのベビーベッド品はベビーベッドと一緒に販売されています。

実際、乳児家庭紡績製品には大きな市場需要があります。中國家庭紡績協(xié)會の楊兆華會長によると、中國では毎年600萬人の新生児が生まれ、赤ちゃんの肌が柔らかく、脆弱であるため、必要な布団、枕の種類が多く、ある家庭では赤ちゃんのために10種類以上の家庭紡績製品を用意しなければならない。その中には様々なサイズの寢袋、様々な材料の毛布、布団が含まれている。赤ちゃんの異なる時間の頭部発育に適した様々な內芯の枕。これらの製品は1セットで千元以上の価格で販売されており、毎年赤ちゃんの家庭用紡績品市場を計算すると25億元の売上高が必要です。

業(yè)界內の観點

李健全穏健醫(yī)療グループ會長兼総裁

関係部門の予測によると、2012年から2016年にかけて、私たちは第5回ベビーブームを迎えるという。穏健醫(yī)療グループ傘下の子會社である全綿時代は、この5年間で母子用品の販売量を20億元に達する計畫だ。

ここ數(shù)年のベビーブームの中で、母子業(yè)界には數(shù)千人の企業(yè)が現(xiàn)れ、その中には、一部の企業(yè)が功を急いで利益に近づくのは避けられない。マーケティングでは様々な短さ、平さ、速さの手段を採用しており、短期的に見ると、販売量の噴出が見られるかもしれないが、後続がだるく、問題が絶えないことが多い。これは、これらの企業(yè)が目の前の経済利益だけに注目し、核心的なブランド建設を無視しているからです。母子業(yè)界は注目度の高い業(yè)界であり、80代の若い世代の両親は教育レベルが高く、品質の安全、ブランド口コミ。実は、紡績企業(yè)が赤ちゃん市場に進出するのは難しくありません。品質という関系を把握すれば、消費者は喜んで製品のために注文します。

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