ディーラーはどのようにして爆発的な販売を行うことができますか？

全國のさまざまなタイプのディーラー夜な夜な夢を見ても、自分の製品が爆発的に販売され、毎日の製品が火を売ることを実現し、毎年楽しく大金持ちになることを望んでいる。これは素晴らしい理想です。しかし、多くの場合、希望に反して、多くのディーラーは現在、深刻な販売難の中にあり、端末販売に直面すると頭が混亂したり、頭の中が真っ白になったりして、頭が痛くなったりしている。はい、ディーラーの端末販売は簡単な問題ではありません。

では、どのようにしてディーラーに優良で爆発的な販売を実現させることができ、セールス弱くて、苦しい日々は二度と戻らないの？筆者は長年の一線市場の販売実戦を通じて、百社近くの販売店と共同で端末販売の難題と解決方法を分析し、市場と販売店の現実狀況を中心に端末販売の難題の解決を行い、販売を喜ばしい道に歩み、さらには爆発的な販売を実現させた。

長年の実戦的な努力を通じて、筆者は端末販売がかじりにくい骨ではないことを発見した--端末販売は実際には良好で爆発的な販売を実現することができて、ディーラーとそのマーケティングチームが正しい方法を採用して、思い切って努力して、各必要な仕事をしっかりとすれば、比較的に良くて、優良な販売を実現することができて、人気のある販売も続いている。

より良い販売や爆発的な販売を実現するには、必要な仕事を十分にしてこそ、量から質へと変化し、端末販売の飛躍を一歩一歩進めることができるように工夫しなければならない。その中で、爆発的な販売を実現するために、ディーラーが最初にしなければならないことは、地域市場全體の運営計畫である。

『禮記？中庸』は「何事も事前に立てば、予期しなければ廃れる」と言った。物事が成功するには、まず計畫を立てなければならないということだ。実際、科學的な計畫は、事の推進と成功に重要な役割を果たしている。しかし、筆者は各業界の千人以上のディーラーに接觸し、本當に完全で、科學的で、実用的な地域がある市場運営計畫されており、數は非常に少ない。つまり、多くのディーラーは地域市場の全體的な運営計畫を行う習慣がなく、メーカーと協力してから製品が送られてきたので、どこに店を建てて、何人かを探して、急いで販売して、他のものは気を使わずにくどくど言う必要はありません。

これはいい習慣ですか。もちろん違います。特に現在の市場競爭はいずれも比較的に激しく、ディーラーが代理販売している製品は、同じ地域市場で5社がやっているかもしれないし、10社がやっているかもしれないが、さらに可能性が高いのは15社、20社、30社がやっていることだ。明らかに、良い計畫がなくて、素っ裸で他人に勝ちたくて、広大な消費者の愛顧を得るのは、あまり容易ではありません。そのため、より良い、優れた、さらには爆発的な市場販売を獲得するためには、ディーラーが先行して地域市場全體の運営計畫を完成することが非常に重要である。

では、地域市場の運営計畫はどうやって行うのでしょうか。どんな仕事をしなければなりませんか。主に4つの方面、つまり市場狀況の分析、自身の狀況の分析、年度目標の制定と全體の運営計畫である。

一、市場狀況分析。『孫？謀攻』は「己を知り彼を知り、百戦危うからず」と言った。私たちはまず市場狀況の分析を行い、市場を理解し、消費者競爭相手と、市場の需要、消費者の製品に対する好みと消費習慣、そして競爭相手の長所と欠點を見て、突破口を発見して、自分の製品のために優れた販売を実現するためにしっかりと基礎を打ちます。明らかに、市場狀況の分析は市場容量、消費レベル、消費習慣、競爭狀況などの內容を深く分析し、「彼を知る」ことを達成し、自分の「百戦危うからず」のために仕事をしなければならない。

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二、自己狀況分析。「知っている」仕事をすることです。市場の狀況は現実的であり、自分の狀況も現実的であるため、この點も理解しやすい。では、現実の市場狀況に直面して、どのように現実の自分の狀況で市場攻略を行うのでしょうか。結果をものともせずに攻めるか、それとも自分の実力で巧みに勝つか。特に市場と競爭相手に存在する欠點、自分の強みをどのように発揮するか、そして自分の資金力とチーム力は、操作の仕方の違いを決定している。事実が証明しているように、自分の実際の狀況を根拠にして、長所を挙げて短さを避け、巧みに攻撃してこそ、劣勢から優位になり、より良い、さらに優れた、爆発的な販売を実現することができる。

三、年度目標の制定。この目標は自分の能力を根拠にして、科學的な制定を行い、一歩一歩、一歩発展し、大きくなることを実現しなければならない。例えば、自分の地域市場の全容量は30の販売拠點を設置することができますが、自分は8つの拠點の設置しかできません。では、22の拠點はどうすればいいのでしょうか。必ず二級流通業者を開拓して、ネットワークを健全にしなければならない。では、どのような二級ディストリビュータを開拓し、いつ開拓とネットワークポイントの設定を完了するのでしょうか。これは科學的な計畫を行い、もし能力のあるディーラーがあれば、1ヶ月でこの仕事を完成し、迅速に販売面を拡大することができます;もし実力がまだ足りない経觥商なら、3ヶ月、半年、1年、2年の時間に分けて、この目標を達成することができます。科學的で実用的であれば、この計畫は成功している。そのため、目標の制定は自分の能力、実力を根拠にして制定しなければならなくて、主體目標、ネットポイントの數量、流通業者の數量、売上高、利益などの內容を含めて、すべて一五十一に制定して、それから全面的に実行して、計畫通りにステップとタイムリーに実現しなければならない。

三、全體運営計畫。年度目標の策定が完了したら、この目標の範囲內で、全體運営計畫をしっかりと立てなければならないが、この全體運営計畫は年度目標を実現するためのものであり、年度目標の実現を具體化するためのものである。明らかに、これに関連する內容は比較的多く、また、チーム運営全體計畫、ネットワーク流通全體計畫、製品上場全體計畫、ブランド全體計畫、販促活動全體計畫、サービス実施全體計畫、ヒット販売全體計畫、情熱管理全體計畫などの內容を普及させる。

その中で、例えばチーム運営全體計畫とは、この年度の目標を実現するには、自分の実力を根拠にして、何人の人員とどのような人員を募集し、どのようなマーケティングチームを構築する必要があり、それから販売目標を実現するシリーズの仕事を計畫通り、ステップ通りに行うことである。また、ネットワークディストリビューション全體計畫のように、前に一部の內容を述べたが、具體的にはディストリビューション計畫、ディストリビューション開拓、ディストリビューション運営とディストリビューション管理も含まれており、これにはディストリビューション開拓者、開拓方法と技術、開拓目標、開拓後のディストリビューターに対する運営指導と管理などの內容が含まれている。さらに、キャンペーン活動全體の計畫、つまり（グローバルブランドネットワーク）は、宣伝型キャンペーン、競爭型キャンペーン、または特殊型キャンペーン、連合型キャンペーン、小規模シリーズキャンペーンなど、全年度のキャンペーン活動計畫を行うのだろうか。低コストで対応する販促活動を完了し、売上高の向上のための基礎を築く場合…これらには、科學的、明確、実用的、実効的、実行しやすい、低コストの計畫が必要です。このようにしてこそ、ディーラーは自分の実力に基づいて、難題を次々と解決し、販売を徐々に向上させ、最終的には優れた販売、さらには爆発的な販売を実現することができる。

以上から分かるように、ディーラーが地域市場全體の運営計畫を行うのはあってもなくてもいい仕事ではなく、ディーラーが自分の実力を根拠にすることができるかどうか、土地の事情に応じて、長所を挙げて短さを避け、一歩一歩販売を行う重要な仕事である。そして、數年の努力によって、ディーラーは販売の苦痛が出ないだけでなく、生きれば生きるほど潤う。経験証明：ディーラーが各仕事をしっかりと行い、問題を一つ一つ解決し、根気よく努力すれば、販売はますます良くなり、さらには持続的なヒットになる。これは長期的な努力の過程であり、業績が低から高へ向かう過程でもある。明らかに、地域市場の全體的な運営計畫をしっかりと行うことはまたディーラーが喜ばしい販売結果を収穫し、持続的な運営成功を実現する第一歩である。

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