服裝業界の普遍的な現象：ブランド商はルート商に貨物を圧制する。

「在庫切れ」のお手本にしたい米國。

メディアに質疑され、高額な在庫が減少したのは加盟業者への荷物の差し押さえや関連先のアイシャドーへの買い取りが原因とされています。

これを受けて、アメリカの衣料品は15日に急きょ停止し、同日夜、質疑を全面的に否定する公告を発表しました。

昨日の合札後、アメリカの衣料品は一時7.37%下落しました。終値までは6.48%下落しました。

昨年は25.6億元の在庫がありましたが、今年の上半期には在庫が17.5億元に急降下し、半年間で8億元の消化在庫があります。

米國のアパレルが関連會社と報道された大口取引があるかどうかはまだ分かりませんが、複數の業界関係者や加盟業者は記者団に対し、在庫圧力のため、ブランドメーカーがルート業者に商品を押しつぶすのは業界一般的な現象です。

もっと美しい國の服のディーラーは

仕入割引は直営店の割引よりも高く、在庫の割引があります。ディーラーは直営店で特別価格を選んで仕入れます。

米側は質疑を否定した。

在庫高は一日の寒さではない。

上半期は大きな環境が弱く、

業界全體が低迷している中、半年間で8億元の在庫が急速に減少したことは「奇跡」と言える。

アメリカの衣料品はこれをまとめて、2012年上半期に、會社の直営端末小売システムは22%の成長を維持し、効果的に在庫の規模を下げるために力強い支持を提供しました。同時に在庫の規模をコントロールするために、新品の仕入れは同29%減少しました。

2012年6月末現在、在庫は年初より8億元減少している。

「実際には、端末システムの成長は在庫の減少と直接関係がない。端末の拡張が速すぎて、かえって在庫の増加をもたらすことがある」

一人は長期的にレジャーに関心を持っています。

業界関係者によると。

報道については「美邦の在庫は7～8億円で愛裳邦買に売卻された。

また、アイシャドー邦販は、米邦服飾ホールディングスの株主である上海華服の全額出資子會社であり、背後には実際に支配者である米邦服飾會長の周成建（微博）もいる」と述べた。

これを直接に否定し、今年上半期に、會社が愛裳邦に商品を購入した総額は3.2億元で、他の関連當事者に商品を販売した金額は合計0.7億元で、上記の関連當事者の販売総額は3.9億元で、その対応する在庫の減少額は約2億元で、會社の総販売コストの約8%を占めています。

記事では、「華麗なるレポートの誕生」の原因を事前に配布したものとしてまとめ、「仮想出庫」「財務偽裝の疑い」としている。

アメリカの衣料品は「業界規則」で説明しています。「アパレル業界は小売シーズンと配給シーズンの不一致のため、販売の需要を満たすために、小売期間が到來する前に、加盟先の先物予約契約に基づいて製品の予備配分を行うことが業界の基本的な運営モデルであり、當社の十數年の経営運営の中で検証された成熟した運営モデルでもあります。」

上記の業界関係者は記者団に対し、「規則で説明するのは無理です。會社のこのような運営モデルは成熟した業界の運営モデルかどうか、まだ検討したいです。」

ディーラーはむしろ直営店から仕入れたいです。

実際には、服の販売を予定しています。

通常ブランドの運営類のアパレル會社は先物制の商品モデルを採用しています。季節の商品を早めに入荷し、快速に販売するために、ブランド會社は商品を早めに発売します。

上記の人々は、例えば、「クイックファッション」のブランドであれば、そのブランドと商品の特性が快速的に発売される特徴を決定しました。例えば、5月に南の顧客が秋の時期を繰り上げて発売することになります。

クラス、短いT、6月には秋のT、ジャケットがあります。

しかし、早期に発売された商品はシーズンに合わず、すぐに販売ができなくなり、小売業者の資金と倉庫を使って在庫を形成することになります。

多元化の販売ルートに直面して、最も受動的なのは加盟商で、多くのブランドの方は加盟商に在庫を“食べさせます”、自分で気楽に出陣します。

アメリカのアパレル浙江省のある加盟商の阿兵さんは記者に対し、加盟店の仕入割引は6割近くだが、直営店はいつも5割、6割の在庫一掃活動をしていて、加盟店の商売に影響を與えていると言いました。

彼は直接直営店に行って特別価格を選んで仕入れます。直営店の価格スコアは會社が現物の価格を補ってくれるので、もっと安いです。

このようなルートの商利益に対する押し出しもアメリカのアパレルの1家だけではなくて、李寧の加盟商もかつて記者に販売価格が仕入れ価格より低い狀況を反映したことがあります。

兵さんによると、今月の2013年の注文會では、アメリカのアパレルブランド會社が阿兵に高額の注文指標を與えていますが、注文指標が完成しないと、彼の內裝補助金はもらえないということです。

晉江のブランド代理店によると、各地域の代理店は毎回注文の指標が違っています。もし注文の指標を超えると、ブランド側は超過した部分の1%から5%まで現金で返します。

しかし、注文額が高くなるにつれて、目標を超えるまでに達するのは難しいです。

「ブランド會社に対しては、高い成長を実現するためには、指標を高めるしかないが、加盟企業に対して大きな在庫ができた場合は、ブランドメーカーの圧力を受けられない」

上記のアナリストによると。

発表によると、2012年6月末時點で、アメリカの衣料品の加盟店數は3817店舗で、本店の74%を占め、2012年上半期の卸売り売上高は22.4億元で、総売上高の49.2%を占め、前年同期比20%増となり、卸売りに加入した売上高の比率は0.57%下落した。

在庫圧力はどうやって解消しますか？

専門家の統計によると、現在市場では

ピーク時には、米國の衣料品の在庫は一時31.6億元に達し、243日間の回転日數があった。同じカジュアル衣料の位置づけである森馬服飾（00253.SZ）は、今年上半期の在庫総額は約16億元で、年初の12億元から約30%伸びた。

上記の分析者は記者に対してもう一つの勘定を済ませました。

直営店は23億個を販売し、17億元の在庫があります。この在庫量は直営店を含めています。

在庫がゼロなら、すべての専門店は閉店します。専門店は正常な運営が必要です。一定の在庫量の上に建てなければなりません。

このような在庫量も正常です。」

在庫を調べるために、アメリカの服は様々な方法で販売促進に力を入れています。

上海市康橋東路美特斯邦威本部倉庫関係者は記者団に対し、ここ數年、毎年何回かの特売會を開催して在庫を點検していると語った。

しかし、米邦服飾の最大のサプライヤーである浙江省平湖琨夢達製衣公司のある販売員は記者に対し、倉庫には數年前の米邦服飾の製品がまだ滯積していて、「売れないもの、品質が悪いものはいずれもここに戻ってくる」と語った。

販売員によると。

しかし問題は、小売チャネルを通してどれだけの在庫を消化できるかということです。これは各専門店の人気からも分かります。

現在、わが國の90%以上のファッションブランドは代理店モードでルートを開拓し、ルート商に転嫁する圧力は各ブランドの普遍的なやり方となります。