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    李寧は左手で右手を打ちますか?販売業(yè)者とルートで利益を爭いますか?

    2012/10/16 10:31:00 40

    李寧、李寧の販売代理店、李寧ネットショッピングセンター


    多事の秋にある

    李寧

    會社にトラブルが絶えない。

    最近はCEOの辭任に続いて、CFOが先週辭職し、二つの核心的なポストの「空巣」が同時に、李寧會社は再びディーラーの不満を引き起こしました。


    聞くところによると、今年9月以來、李寧ネットショッピングセンターは格安割引でシーズンの新商品を販売し始めました。


    記者は、注文の大幅な落ち込みに対応するために、在庫の風呂敷を早く消化することを理解しました。

    ナイキ

    これを含めたスポーツブランドも続々と中國市場での値下げに力を入れています。

    大規(guī)模なネットショップの販促とアウトレット、工場店の開設(shè)は、利益爭いをスポーツブランドとディーラーの間の敏感な問題にしています。


    ネットショップの価格は販売代理店より低いです。


    期間中、李寧傘下の専門店で買い物をしている消費者が発見し、その手の中にあるレジが打ち出した買い物レシートに「李寧オフィシャルショッピングモールへようこそ」という文字とURLが付いてきました。


    記者が李寧オフィシャルショッピングセンターに登録したところ、反シーズン在庫商品の2.8%が特別セールを開始したほか、李寧2012年秋の新商品も特別セールを開催しています。


    この推計では、李寧の2012年秋の新品のネット販売価格は最低5%を下回ることができます。


    しかし、名前を明らかにしたくない販売代理店は記者に対して、李寧製品の出荷価格は普通はつるし価格の4割以下で、ディーラーは普通4.5%で商品を取ります。販売業(yè)者はその規(guī)模と販売狀況を見て販売店から仕入れます。

    2012年度には、販売店からの割引は5%5%5%5%9%となっていますが、私が知っている限りでは、ほとんどの地域の販売業(yè)者が持っている価格は6%前後の値下がりをしています。


    記者は広州の一部のデパートから知っています。李寧の秋の新商品が発売された當初、実體専門店の販売促進は7.7%の割引を打ち出しました。


    これは、

    李寧オフィシャルショッピングセンター

    の販売価格は本體店舗だけでなく、一部の販売業(yè)者の仕入れ価格よりも低いです。

    上記の販売代理店によると、現(xiàn)在の李寧ネットチャネルの通年の売上高は2億元前後であり、通年の販売比率は2%程度であるが、李寧の製品はオンラインとオフラインの區(qū)別がないので、このようなやり方は明らかに元の価格體系を混亂させた。


    つのルートの商店は容赦なく表示して、李寧のオフィシャルショッピングセンターは工場が直接供給するので、李寧會社の直営に屬して開設(shè)します。実體の商店は販売店、販売代理店のルートで投資して、シーズンの新商品は販売代理店の仕入れ価格より低い割引で販売して、李寧會社は販売業(yè)者と利益を爭う疑いがあります。


    流通業(yè)者とルートで利益を爭いますか?


    実は、李寧以外にナイキの秋の新品も同様の方法があります。

    記者はナイキの公式授権の名を登録します。

    2012年の新品は「5割引」の販売促進を打ち出していることが分かりました。

    記者の調(diào)査によると、前年度第4四半期のナイキ中國の注文は20%から2%に大幅に減少した。

    新年度の第1四半期は、世界最大のスポーツ用品會社である大中華地區(qū)の新受注數(shù)の伸びが鈍化しつつあり、同5%下落した。


    本土ブランドも例外ではなく、2012年4月期の受注額は前年同期比で少なくとも10%を下回った。

    2013年第1四半期の注文會では、特段の販売注文額は2012年同期と比べて約15%~20%減少しました。

    ピッカーは2012年4四半期の注文金額は同20%から30%減少した。


    受注が減少するとともに、中外スポーツブランドの在庫量は引き続き高企業(yè)で、2012年5月末時點で、ナイキ在庫も33億ドルに達し、5億ドルで、前年同期比23.39%上昇した。


    「オンライン割引が増え、直営工場の店では在庫を効果的に消化することができますが、潛在的なリスクもあります。」

    広州小売業(yè)アナリストの智匯氏によると、スポーツブランドの直営ルートでの拡張と価格の傾きは、販売業(yè)者ルートの運営に衝撃を與え、後者に信頼の危機をもたらすという。

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    バスケットボールの空中武器――李寧「狂」「逸」シリーズのバスケットボール靴は第二世代に衝撃を與えて発売されました。

    今季、李寧経典の「狂」、「逸」シリーズのバスケットボール靴は第二世代が市場を震撼させ、経典の科學技術(shù)を使って、力と柔軟な完璧な結(jié)合を解釈します。

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