低注文の高在庫が家庭用紡績業を追い詰めている。

家紡の実體の店の大幅な割引は商売があっさりしていて、企業の真金の銀はオンラインの市場シェアを殺して、市場は絶えず変化しています。家庭用紡績の業界の集中度と業界の競爭も激化しています。宣伝普及手段から革新ルートモデルまで、オフラインからオンラインに力を入れて、価格戦からブランド戦まで、各家庭用紡績企業はそれぞれの考えがあり、家庭用紡績業は靜かに変化を醸しています。

　　紡績街が大幅に割引されても、まだ閑散としています。

10年前、黛富妮家紡は天津淮街に進出してから、ここに次第に富アンナ、ロレ、どれだけ好きなのかなどの家庭用紡績専門店が集まってきました。ある店を経営する経営者によると、最盛期には泉州市區の前坂の交差點から田安の交差點まで、たっぷり二三十軒の店が家紡ぎを経営していました。しかし、最近はこの家紡街はさっぱりしています。各店が激安を爭っていますが、依然としてひっそりとしています。

先日の週末、記者が津淮街を訪問したところ、ここの紡績店の割引幅は小さいということが分かりました。一部の商店は「斷コードの終端商品、0利潤のクリア」を出しました。ある商店のポスターでは「期間限定人気商品は9.9元から」と言っています。また、入り口で大きなラッパで繰り返し放送しています。

店の外は全部そうです。これらの家庭用紡績品の店に入ると、多くの商品の上には紙カードと赤いサインペンで割引が目立つように表示されています。基本的な割引は全部四割引から五割引の區間にあります。個別の販促商品の割引は三割引にもなりません。

店の割引は小さいですが、商品を買うお客さんは少ないです。販売員は三々五々集まって話をしています。購入している市民の王さんは「この數年、これらの紡績ブランドの店には割引があれば、5割引はもちろん、7、8割引さえすれば、買う人はいずれも行列ができます。」

　　今はコストとネットショッピングの両方に迫られています。

このような低価格販売の理由について、各店舗の販売者は「今は季節の変わり目で、夏の在庫一掃セールが行われている」と答えています。

「毎年8月末から9月の間に、私たちは大きな季節交代セールがあります。」ある紡績店の販売員は「今年の販売期間は長くなりました。例年に比べても大きくなりました」と話しています。彼女はその後、隣のもう一つのブランドの紡績店で、最後の三日間の販売促進はもう一ヶ月近く叫びました。いつまで続くか分かりません。

あるお店のおかみさんは「季節の変わり目にイベントをします。今の結婚適齢期の若者は紡績の消費の主流集団の一つであり、この群體はネット時代に成長してきて、ネットショッピングにますます傾いて、実體店の消費を薄めました。今はお店の経営にもっと気を使わなければなりません。」

観察によると、販売員はネットショッピングの意向を漏らす取引先に対してとても敏感です。「ネットで買った紡績品は不良品で、品質は保証できません。店で買うと、実際にあります。觸ると見えます。価格もとても安いです。」記者のインタビューでネット通販に言及すると、複數の販売嬢がこのような見方を繰り返しています。

あるブランド店の販売員は、今はネットで販売されている品番を寫して、店に來て実物を見にくる客が少なくないとひそかに語っています。

ある家庭用紡績店のおかみさんは、「実際に店舗には多くの販促金があり、価格はネットより安いというイメージがあるが、市民の『ネットの方が安い』というイメージはすでに形成されており、なかなか変えられず、大幅な割引も顧客を惹きつけることができない」と話しています。記者が見たところ、このお店で販売している200 cm×230 cmのカシミヤの毛布は、手觸りがよく、割引後は75元で、記者は攜帯電話でネットショッピングモールの類似のデザインを探しています。価格は全部100元から200元の區間です。

泉州市內のこの家紡の街はまだ開店コストの上昇の圧力に直面しているということです。

「津淮街は市區の商業の繁華街に屬しています。家賃は値上がりしています。二、三年前、ここのシングル店の家賃は一番高いです。毎月7500元で、今は萬元を超えています。」近くの不動産仲介販売マネージャーによると、「店の賃貸料は普通市場から計算します。ここ數年は確かに上昇傾向にあります。現在の店舗の家賃は月1.2萬元から1.3萬元で、一度に複數の店舗を賃貸しない限り、価格は比較的に安いですが、少なくとも1萬元以上です。これらはいくつかの家庭用紡績店に圧力を與え、一部の店は外泊し、一部の店は服を売った。

　市街區の家紡新街も同様に低価格で顧客を引きつけている。

調査によると、現在、津淮街の日増しに上昇している店の賃貸コストに耐えられないため、店舗を鯉城區の新しい門街に移した後、引っ越してきた家紡の店の數が増えるにつれて、ここは市內の新しい「家紡の街」を形成しました。記者は芳草園から臨漳門まで歩いてきました。ざっと統計してみました。現在、この通りの各種類の紡績店の數はすでに20社を超えました。

調査によると、この街では位置によって店舗の賃貸料が少し違っています。一平方メートル當たり70元から90元ぐらいです。これを計算すると、70平方メートル以上の店の家賃は6000元ぐらいです。津淮街に対して、店の家賃圧力はかなり軽減されました。

家賃は津淮街より安いですが、それに応じて客足も津淮街と比べられません。商売はどうですか？記者が見たところ、ここはほとんど通りすがりの車の流れで、下の階で歩いて商品を買う客は多くないです。

ここは店がオープンして間もないので、どんどん新しい店が改裝されています。ある営業マンは「今の市民は新門街の紡績店の印象はあまり深くないですが、商店が多くなり、市場もだんだんにぎやかになると信じています。」あるお店で買ったお客さんによると、彼は車で通っています。ここに新しい紡績店ができたことに気づきました。

ここは津淮街と同じで、店の割引が強いです。

　経済の成長速度が遅くなり、業界は受注高在庫を避けることができない。

業界関係者によると、今年は、紡績業界は経済情勢の減速と不動産市場の規制の影響を受け、急速な成長のペースが鈍化した。今年に入ってから、市場は引き続き不景気です。『3?15』の販売促進と『メーデー』の販促が勢いを増していますが、効果はあまりよくありません。6月の子供の日と端午の節句も販促のギャグになります。狀況は依然としてあまり良くないです。ある販売員はこのように述べています。

今年の市場は比較的に不景気で、調査によると、市場の各種の実體店舗の販売量はあまねく20%下落しています。泉州大華家紡経理の謝英傑さんは言います。

現在大陸部の數社の紡績上場會社の財政報告からも、上記のような遭遇が普遍的な現象と見られます。今年上半期の決算報告によると、內陸部の紡績業界のトップである羊のロレミーの紡績は下落し、上場會社の株主に帰屬する純利益は同17.70%下落した。同時に、會社と親會社の在庫も大幅に増加し、在庫金額はそれぞれ48.5%と28.4%上昇した。昨年から、ロジャーの在庫が一気に上昇しました。2011年末の在庫金額は5.17億元で、今年の第1四半期の新聞には6.16億元と表示されました。今年の上半期には、會社の在庫殘高が増加しました。

7.68億元まで成長しました。この中で、在庫商品は年初より59.82%伸びました。原材料は年初より56.12%伸びました。棚卸資産回転率は年初の2.82回から0.92回まで低下した。棚卸資産回転日數は198.33日で、年初より42.51日増加し、前年同期より50.18日増加した。高在庫はロレツの家庭用紡績品の問題ではありません。家庭用紡績三巨頭の中のもう二軒は、ドリーム紡績と富アンナも同様に上記の問題を深く受けています。

この2つの上場企業から開示された資料によると、ドリーム紡績の2012年第1四半期の営業収入は2.69億元で、同9.93%下落し、在庫は4.05億元で、2011年の年報で披露された3.84億元に比べ、在庫金額は約2000萬元増加した。

フラナ2011年末の棚卸資産は5.2億元で、同25%増加しました。棚卸資産金額の比率は36%で、在庫回転率は1.6%だけで、在庫回転率は連続的に低下しています。

「江蘇南通などの家庭用紡績重鎮に比べて、泉州の家庭用紡績企業はより少なく、自主専売を主とし、低注文、高在庫現象はむしろ目立たない。大華家紡を例にすると、かえって売上が18%上昇しました。これは主に企業の市場調査が正確で、柔軟な価格戦略をとったからです。今年は去年の販売量が一番いい10個の製品を直接にコストで市場に衝撃を與えて、市場の狀況を良く生きています。

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　ネット市場の家紡業を相殺して「左翼困惑」に陥った。

「経済情勢の影響を受けているのは一方です。一方、現在、家庭用紡績企業はネット市場のシェアを殺していることに熱中しています。多くのメーカーは利潤でスペースを変えて、大量の資源を投入しています。」業界関係者によると、紡績は淘寶市のブランドが最もそろっている業界の一つで、ほとんどの実體店ブランドはネット上で対応する商店を見つけられます。

訪問された業界関係者によると、ファッション的な女性、ホワイトカラー層などは家庭用紡績消費の主流の顧客層として、彼らはますますネットショッピングの消費形態に慣れてきた。そのため、家庭用紡績業界のオフラインでは端末の小売の伸びが鈍化し始め、実體店の販売が弱くなり、オンライン販売は爆発的に伸びている。関連データによると、紡績電子商取引の年間売上高はすでに100億元の大臺を軽々と突破しており、専門家の予測によると、今後數年間、中國の紡績電子商家は千億元の市場を形成するという。

オンライン市場シェアの爭奪のために、紡績業界の価格競爭が激化し、オンライン販売の伸びが大きいが、利益の伸びと販売の伸びは一致しない。

一方、オンライン市場のシェアを爭い、最も主要で直接的な相殺方式はやはり価格戦で顧客を引きつけ、単品の利益はラインより薄いです。売上高は大きいですが、利益は限られています。同時に自分のブランドのオフライン市場に圧迫効果をもたらします。紡績店の販売マネージャーは言った。

「オンラインでの相乗りはやめられないし、自分で製品をオンラインに置いていなくても、他のブランドのオンラインシェアが大きくなったら、自分のブランドのオフライン販売にも影響があります。」

オンライン販売のコストが比較的低いのではないかという問題について、この販売は理解して説明しました。「オンライン経営は、オフラインの店舗費用、人件費、展示品のコストなどを省きますが、オンライン経営は広告費用、流量普及費用、情報システムの技術投入と顧客サービス費用などを含めて、コストも少なくないです。」

紹介によると、大陸部の多くの紡績業界のトップブランドはオンライン販売分野のペースが非常に大きいため、オンライン普及費用の伸びが予想を上回っており、これらの紡績大手の財政報告データの不振の原因の一つとなっている。

　業界またはシャッフル都市化は大きな発展空間をもたらすだろう。

「現在の家庭用紡績業界の市場危機は、業界の優勝劣敗の肝心な時期でもあるかもしれません。業界內では靜かに変革を醸しています。企業は過去を支えてこそ、話し合いを続けていくことができます。謝英傑は言った。

數年前、國內の紡績ブランドの數は700以上で、今年の初めには、まだ生きているブランドは500ぐらいに減ったということです。謝英傑氏は、紡績業界はもう新しいシャッフルを始めたと考えています。「これは10年來の中國靴服飾企業の競爭と同じで、以前は國內の靴服飾企業は千人を數えていましたが、今は數は減少しましたが、殘りは規模と技術とブランドの強い人たちです。」

調査によると、注文量が少なく、在庫が高いという難題に対して、大陸部の一部の企業は依然としてスピードを出して、伝統的なオープンモードを採用して解決している。例えば、ロレツの家紡は今年新しく開店した600店～900店を計畫しています。しかし、謝英傑はこのような方式を認めませんでした。彼は上記のブランドの紡績がオンライン販売を大幅に推進し、ネット上の売上高が億元を突破したと同時に、體市場に対する衝撃がとても大きいです。

オンライン販売競爭、「自分と自分で喧嘩する」狀況に対して、一部の企業も処方箋を検討し始めました。新しいオンラインブランドを設立するか、オンライン販売に特化して、オフラインブランドと區別するようにします。あるいは同じブランドでそれぞれ専用ライン上のお金と実體店の販売金を生産して、オフライン下の比価効果を根絶します。

聞くところによると、未來の紡績市場について、専門家によると、紡績業界は數年前に爆発的な成長であり、今年の発展が鈍化したが、中國の都市化の継続的な推進と市民の生活品質に対する要求が絶えず高まり、今後數年間、紡績プレート全體が良くなり、家庭用紡績産業は依然として大きな発展空間がある。