アパレル企業(yè)が販促活動を行う目的

　一、新製品が発売され、顧客を引き付ける

新製品が発売された當(dāng)初、業(yè)者は顧客の注目を集めるために、しばしばいくつかの展開を行っていた衣料品販売促進(jìn)キャンペーン。例：現(xiàn)場抽選、ロードショー、専門家無料相談など。イベントの現(xiàn)場には、熱い勢いで歌や踴りを盛り上げたり、製品知識や賞やクイズを交えたり、空一面の橫斷幕やスローガン、空飛ぶ勢いなどがあった。一般的にこのような衣料品の販売促進(jìn)活動は、活動の娯楽性をより大幅に高めるべきであり、注目を集め、注目度を高めることが第一の考慮であり、次に活動期に適度な価格譲渡を行い、一部の顧客の新品に対する試み的な購入行動を誘導(dǎo)することであると筆者は考えている。

　　二、ライバルを抑制し、アパレル市場を保護(hù)する

激しい衣料品市場の競爭はある程度販売促進(jìn)手段の競爭に発展し、誰の衣料品販売促進(jìn)活動が強(qiáng)く、効果が高く、誰がより高い衣料品市場のシェアを持ち、誰が相手を負(fù)かす決定権を握っている。そのため、競合他社が衣料品の販売促進(jìn)活動をしている間、當(dāng)方は決して見過ごすことはできず、必ず的確な衣料品の販売促進(jìn)活動を展開しなければならない。そうしないと、受動的になるとあちこちで毆られます。筆者は乳腺疾患製品を操作したことがある。価格、パッケージ、広告戦略、販売促進(jìn)手段、さらにはチャネル拡張モデルにおいても類似點(diǎn)が多い。筆者が取ったのは戦略に従って、至る所で相手の一手一式を模倣して學(xué)習(xí)して、しばらくの間私たちはA地域のアパレル市場でのアパレル市場の占有率はほとんど天下を二分していた。私は無料の赤外線乳腺検査をします。私たちは5を買って1を贈って、相手は3を買って1を贈って、私たちは終端ブロックをして営業(yè)員に1箱2元を返し、相手は3元を返した。このような相手を抑制することを目的とした販売促進(jìn)策は、必ずしも販売量と収入を増やすとは限らないかもしれないが、相手の販売促進(jìn)の引力を排斥し、自分を守ることができた衣料品市場、相手の侵犯を免れる目的。

　　三、顧客を奪い合い、アパレル市場を開拓する

製品がアパレル市場で強(qiáng)い競爭地位にあるときは、銃器を入れたり、馬を南に放したりする弛緩した考えは決してあってはならない。衣料品の販売促進(jìn)活動は継続しなければならない。この時(shí)の販売促進(jìn)の目的は顧客を奪い合い、アパレル市場を開拓することになった。このような販促方式を軽視しないで、知らず知らずのうちに客単価を上げて、順を追って漸進(jìn)することができて、異なる店舗の経営範(fàn)囲によって、どのように簡単で効果的な販促を行うかを明確にすることができます。販売促進(jìn)の力、販売促進(jìn)の手段の上ですべて大いに新しいアイデアを求めることを求めます。最短時(shí)間でライバルを消滅させることを目指す。相手に息をつく機(jī)會を與えてはいけない。実際には、私たちの一部の衣料品市場での強(qiáng)いブランドは、この段階で傲慢で敵を軽視しているために相手に引き落とされていることが多い。

　四、顧客を奨勵し、販売量を増やす

もし製品が小さな製品であったり、製品の衰退期にあって大きな販売促進(jìn)費(fèi)が投入されていない場合、私たちはまだ販売促進(jìn)をしていないのに、どうやってやっているのでしょうか。製品が自然死ではないようにしたくない場合は、店舗が衣料品の販売促進(jìn)活動を組織する際には、必ず區(qū)別しなければならない販促の目的単なる販促のための販促ではなく、イベントが在庫整理のためであれば、在庫品の販促は間接的に店內(nèi)の高粗利製品の販売を牽引しなければならない。この時(shí)の目的は、なんとか販売促進(jìn)を図ることです。贈り物を買うか、現(xiàn)金を返すか、贈り物を返すか、賞品を換えるかは、あなたの八仙が海を渡ってそれぞれ神通力を見せなければなりません。