靴革企業の春はいつ來ますか？

株価は下落しましたが、CPI指數は相変わらず「ぐずぐず」して上昇しています。

最近開幕した第103回広州交易會では、買い手も売り手も春はどれぐらいあるかとつぶやいています。

原材料の価格が上がり、労働力のコストが上がり、中國製の切り札となっている価格は、競爭の中で優勢を失いつつある。

多くの企業が移転し、閉鎖されることもあり、競爭力の淘汰戦の一景となっている。

成長する世界の工場にとって、これはちょうどチャンスかもしれません。自分の発展方向、発展構造を反省する機會です。

危険があってこそ、有機的である。

このような優勝劣敗があって、輸出危機のSay Noに対する企業は本當に中國の製造を成熟に導くことができます。

崖の上の囲いは4月15日、大小の展示會が続々と第103回広交會の展示館に入った。

史上最も厳しい保安措置を取ったため、出展者は展示會の入り口に長い列を作ってセキュリティーチェックを通過するのを待っています。少し緊張したセキュリティーチェックの雰囲気の中で、セキュリティーチェックを待っている出展者の心の中にも黒い雲があります。

どんな危機ですか？

まず、データのセットを見てください。2007年の中國の累計貿易黒字は2622億ドルで、そのうち中國はアメリカから693.8億ドルを輸入し、輸出は2327.0億ドルで、黒字は1633.2億ドルです。

これはつまり、中國の輸出品の半分はアメリカ市場で消費されているということです。

しかし、アメリカのサブプライムローン危機による消費危機が昨年末から大規模に広がっていることを受け、最新の調査によると、アメリカの3月の消費者信頼感指數は64.5しかなく、2003年以來の最低水準となり、3カ月連続で大幅な下落となった。

世界経済がグローバル化する中、多くの中國の対外貿易企業が外在的な圧力を感じています。

海外の取引先を除いて袋をしっかり押さえて、2007年の人民元の累計は6.42%まで上昇して、2006年の2倍のため、直接の結果は企業のコストの上昇を招きます。

2007年の冬は、輸出依存の中國企業にとって非常に寒かった。

注文爭いは展示會だけではありません。「私たちは浴室器材の輸出をしてもう10年近くになりました。しかし、ここ1年間で環境の変化が速すぎて、私たちはずっと無理して支えてきました。

しかし、輸出の稅金還付がキャンセルされた後、シングルで損をしました。私たちは本當に我慢できませんでした。

福建省廈門市中心部のオフィスビルで、浴室製品の対外貿易をしている會社の社長の劉経理が休業の準備をしています。

最近は商売がますます悪くなりました。

劉社長は言います。

目下彼は會社が買ったこの二つの事務室を手に取って譲渡し、コストを回収しています。

彼のような中ぐらいの規模の企業は數年前に輸出した貨物棚で4000ドルを稼ぐことができますが、今はコストさえ保証できないので、注文書が取れないのは當然です。

この重責に耐えられない企業はここ一年の中國企業の內憂の外に困る一つの縮図にすぎない。

注文が取れない狀況を除いて、2008年に新「労働法」が施行され、企業に従業員のために各種の福利厚生を納付させるように強制されたのは、過去に長期にわたって低価格競爭を維持するために、従業員の利益保障を無視した企業が返済する「古い債務」である。

山東省青島市で、自動販売の自動車部品企業の貿易部の責任者の劉小敏さんは「私達が経営する製品は車載空気清浄器です。

この二年間は原材料と新しい「労働法」の影響で、會社の総生産コストは30%上昇しました。

休業を除いて、多くの企業は何とかして工場を経営コストの低い地域に移転し、既存の利益規模を維持することを始めました。

企業が集まっている珠江デルタでは、現在約8萬社の香港企業のうち、全體または一部の生産能力を珠江デルタから分離する計畫が37.3%あり、さらに63%を超える企業が広東からの転出を計畫しています。

統計によると、2007年に珠江デルタ倒産、移転企業は中小企業及び労働集約型企業を中心に、主に金屬、製靴、玩具、服裝などの生産付加価値の低い製品業界に集中し、労働者數萬人に及ぶ。

外資企業の移転による深圳加工貿易の直接輸出と深加工からの輸出損失は累計171億ドルに達し、影響を受けた加工貿易企業は8000社余りで、加工貿易企業の60%を占めています。

深セン加工貿易企業協會の関係者によると、この傾向によって発展すれば、1.2萬社の加工貿易工場類企業が倒産するという。

熟練した技術者を育成したり、場所を選んで工場を再建設したりするだけでも短期間では実現できません。どうすればいいですか？

多くの企業が知っています。眠気を覚ますには、やはり注文書を探します。

第103回広州交易會は出展規模で過去最高を記録しました。

実際、広州交易會には多くの出展者がお客さんと以前にインターネットで連絡がありました。相手は現場に來て実際に商品を見ているだけです。

電子メール、QQ、MSNなどの通信機器が連絡を取り合う情報世界で、企業同士の注文爭いは展示會だけではない。

いくつかの比較的に早く電子商取引を応用している企業は、仕入れ先と直接対話を始めているため、時間的にリードしている同業者が多く、原材料の上昇など多くの不利な要素がまだ発生していない前にすでにバイヤーと価格の上で合意しました。

長い間外國人との相互信頼関係を通じて、これらの電子商取引の先駆者は利潤においても、交渉の地位においても、より大きな迂回空間を持つようになりました。

廈門青寫真偉業工貿會社はこのような企業です。

総経理の劉慧さんは広交會の最中に事務室でインターネットを利用しました。

この年の売上高は1200萬元を超える色母粒生産企業はすでに商業貿易商談の主要な方式をオンラインに設定しました。

私たちはインターネットを利用して、サプライヤーを探してから始めました。ネットで商品を売るとは思ってもいませんでした。

數年來、総経理の劉慧はネット販売によってもたらされた利益は青寫真偉業を二回移転させました。工場面積は元の100平方メートルから今の4600平方メートルになりました。

市場の変動はとても正常で、展覧會に行くコストはややもすれば何萬もありますが、必ず注文書を取ると保証できません。今の市場狀況では、企業自身が消化とコストをコントロールしてこそ活路があります。

工場の拡張は労働力のコストの増加をもたらしましたが、劉慧は大きな負擔を感じていませんでした。インターネットを利用して商売をする計畫を立てた數年の間に、お客さんはほとんど直接ネットを通じて劉慧に連絡しています。これは多くの中間部分を省きました。

従業員の規模が限られているため、青寫真のコストは上昇していますが、利益の空間は依然として比較的に大きく、取引は依然としてある程度保証されています。

生存者の機會は今年の広州交易會で、鉄鋼製の家庭用工具製品の展示臺の前で、生産企業が出した価格に直面して、ドイツからの輸入者のビルトードさんは頭を振って立ち去った。

彼は記者に、この価格は去年の広州交易會の時より40%ぐらい高いと言いました。

もちろんこれは國際鋼材の価格上昇の必然的な結果だと理解していますが、私が耐えられる範囲をはるかに超えています。

これはもう4回目の広州交易會に參加したトレーダーによると、自分の選択は鉄鋼からアルミ製品に変わる可能性が高いという。

明らかに、全世界にサービスを提供する「中國製」が値上がりしました。外國人の生活も苦しくなりました。圧力に迫られて消えた數萬の加工工場、サプライヤーは、客観的に希望に満ちた仕入先に難題を出しました。

中國制造が直面する輸出危機について、中國制造網の許剣鋒副総裁は

このような狀況は今回のコストトーナメントで生き殘った企業に新たなチャンスを與えました。

佛山市鴻の陶工蕓工場は空を埋める積極的な努力者です。

工蕓工場の社長の頼智源さんは最近、各工蕓品業界のウェブサイトでネットショップの製品データを更新するのに忙しいです。

「原材料の高騰と労働力のコストアップのため、地元では多くの陶蕓品を作る工場が陶磁器床れんがなどの建材製品の國內販売に転業しました。

數十年來當地の數百の陶蕓品工場は貿易會社を通じて商売をする習慣があります。現在の狀況に対して、貿易會社は工場の利益を考えていません。

頼智源は言った

2006年から工蕓品業界のウェブサイトでネットマーケティングを始めました。それに、鴻之陶の生産チームは當地でとても有名な陶蕓品の製作巨匠の封偉民が肩書きしています。彼らの工場の製品はずっと市場で人気があります。ほとんどは直接東南アジアや中國臺灣などに販売しています。

多くの競爭相手が転職した後、頼智源はネット上でマーケティングの範囲を拡大することによって、固定サプライヤーを失った遊離購買者を探しています。

ネットを通じて現地の対外貿易會社との取引の中間環節を乗り越えたので、鴻之陶は知らずのうちに利益空間を高めました。

生産コストが上がったが、工蕓工場の製品の対外販売価格は変わっていません。もちろん同業者より競爭力があります。

現在臺灣地區の取引先の引合量は以前に比べて明らかに増加しています。これは明らかにこれらの臺灣商人の供給ルートに“問題”が発生したためだと思います。

頼智源は言った

広交會場の「輸出を安定させ、輸入を積極的に拡大し、対外貿易の構造を均衡させる」という宣伝標語の下で、ヴィルトートは攜帯しているノートパソコンを開けました。

仕入先にしても、利益スペースにしても十分なネットマーケティングの先駆者にしても、変革の中で自分の市場シェアを拡大したい後進者にしても、期せずして同じように電子商取引を重視し始めました。

彼は自分の便利で効率的な特徴を発揮しています。

この世界経済が冷え込む冬に、一部の人たちは春から遠くないかもしれません。

一つの業界の自己救済は中國の輸出商品の中で重要な品目として、紡織服裝業界は中國がWTOに加盟して以來、輸出危機の波の中にあります。

しかし、この伝統的な業界では、近年、PPGのような革新的な企業が現れました。この業界がよろよろと進む中で、インターネットの電子商取引はすでに業界の自己救済のきっかけとなりました。

ネットで「待つ人ではないので、いつも早い市場で反応します。」

広州市経怡服裝アクセサリ有限會社の販売マネージャーの呉錦栄さんは自分の市場変化に対する先覚的な自信を隠さないです。

アパレル業界の生存危機がまだこんなに際立っていない時、呉錦栄は先を爭って自分の企業に対して大きな改善をしました。50%の売上高を占めるローエンド製品を捨てて、資本と精力をすべてハイエンド製品の生産に集中してきました。

広州市経怡服裝副資材有限會社は外國貿易服裝工場に服の副資材を提供して、ベルトと紐を主に業務を行っている企業です。その上流にある服裝工場は外國貿易の利潤が減少したため、経怡に出した価格もますます低くなりました。

労働力と原材料の二重値上げの重圧の下で、企業の利益はどんどん薄くなります。

呉錦栄さんが受け取った注文書はほとんどゼロ利潤です。

これは象が綱渡りをしているようなものです。

広州市経怡服裝アクセサリー有限會社のこのような企業にとって、売上高を拡大しても、商売は依然として倒れる危険があります。

倒産を待っているだけで、生き殘る方法がないのですか？

2007年下半期、呉錦栄はプレッシャーをかけて、社長を説得して七、八十萬元を出資して新しい機械を買い入れて、比較的にハイエンドの製品を生産し始めました。

それは當時の無鉄砲な行動で、數ヶ月後には良い効果を得ました。

商談の過程で、李さんの服裝の業務員が発見しました。業界全體は不景気ですが、自分の制品はいくつかのブランドのメーカーに供給し始めたので、市場では數少ないハイエンドのサプライヤーとして、自分の交渉能力は以前より強くなりました。

「ローエンドのアパレル工場と比べて、ハイエンドのアパレル工場の外國貿易の利益は少し減っています。それに、彼らの服裝に対する補助材料の要求は価格よりも品質に重きを置いています。少しぐらいのお金も気にしていません。」

呉錦栄さんは言います

早期に低付加価値の業務を剝離したので、怡會社が受けた衝撃は同業者よりはるかに小さいです。多くの人が好奇心を持っています。呉錦栄は本當に未確定預言者の神力を持っていますか？

「2007年に一年間アリババの財経版の版主をしました。毎日ファンド、株式市場及びアパレル業界の相場を集めています。時には他の人の質問に答えるために、自分で先に調べてみます。