金融津波発生後のアパレル企業(yè)のマーケティング突破戦

現(xiàn)在國內(nèi)

あぜやメーカーはラッシュアワーにおいて、お客様に注意して販売を促進(jìn)するために、常勤者に大きな聲で「呼び売り」をしたり、慣例になったりします。各小売店のあぜや伝統(tǒng)的な祝祭日に行われる販売券の贈(zèng)呈活動(dòng)は300元を買ったら、會(huì)員割引なども経営の常態(tài)になります。

このようなラッシュアワーは人が多くて、混雑しています。騒がしくて、にぎやかです。あぜを売るには安全の隠れた危険を除いて、お客さんに影響を與えるかどうか、特に中高年のお客さんに生理や心理的な不調(diào)をもたらすかどうか、あるいは優(yōu)雅な消費(fèi)者の期待を抱かせて、しりごみします。

金融危機(jī)の発生以來、本土の多くのゼロ企業(yè)は成績が伸びています。単獨(dú)店の利益は歴史的に低いです。ここ數(shù)年、各小売店と上流の協(xié)力メーカーは知恵を絞って、マーケティングの「売る」ことに力を盡くしています。しかし、消費(fèi)者はますます帳簿を買わないようになりました。

だから善は奇抜なもので、限りなく天地のようで、いつまでも川のようです。」

古代の兵家は戦のあぜの上ですべて奇正な結(jié)合を重んじて、奇特な制勝のです。

奇勝を得意とする人の戦術(shù)変化は、天地萬物のように盡きることなく、川の水のように流れていくという意味です。

私達(dá)の服裝のマーケティングはこのあぜの激烈な商戦のあぜの中でどのように奇制で勝つべきで、奇で包囲を突破しますか？

として

服の供給メーカーが販売や「売る」ことを重視するのはいいが、問題は數(shù)千萬の企業(yè)が「売る」時(shí)、まるで千軍萬馬が「丸木橋」を渡ったように、この「丸木橋」から落ちてしまう企業(yè)もあるだろう。

他の山の石を取って、新しい思考や新しいマーケティングの視點(diǎn)で受動(dòng)的になるのを避けるにはどうすればいいですか？この「丸木橋」から落ちるのを避けるためにはどうすればいいですか？私達(dá)のファッションマーケティングの「絶世の武功」を鍛えたいですが、「売る」を逆さまにしてどうやって「買う」かを考えてみてもいいです。

私たちは専門の「売る」場として、なぜ「売る」か「買う」か？數(shù)百年前に私たちの祖先は「君が取りたいものは必ず使う」と主張していました。

まず「買う」と主張しても、お客さんに「買う」というのはもう珍しいことではない。

國內(nèi)の家電メーカーの看板――マーケティングの真意をずばりと突いた！彼はマーケティングは「買う」ではなく「売る」と主張した。

私たちはアパレル企業(yè)やアパレルメーカーとして、まず顧客に「買い物」をします。彼らの満足、信頼、口コミ、忠誠、喜び、體験を買いたいです。

彼らの「心」などを買う。

消費(fèi)者がますます理知的になり、商業(yè)競爭が激化する今日において、アパレル企業(yè)やアパレルメーカーが商品やサービスを同質(zhì)化している狀況で、慣性の思考の枠を破ったり、逆思考などで奇正に結(jié)合してこそ、同質(zhì)化と競爭を避けられます。

そこには多くの「買う」ことで、製品が流通ルートに入っていないか、流通に入る時(shí)に受動(dòng)的になって主導(dǎo)的になり、腐朽してしまうのが不思議です。