張栄明創業路の下著ブランド帝國

　　鉄鋼の研究から開発まで下著

文化名人于丹対張栄明かつてこのような評価がありました。「彼は心の中に英雄の夢を持っている人です。しかし決して言いふらしません。彼は商売を極めて大きい人です。しかし、彼の身には依然としてそのような謙虛さと誠意が見られます。これは蘇州商人です。小橋の流れる水の溫かみがあって、また手すりがあって、誰もできないことをたたいて、鴻の音の中で呉の鉤の勢いを見ます。」

小學校から商売を始めました。夜の時間でうなぎを捕りに行きました。翌日は市の市に行って売りました。何角か稼いで、コップ一杯のそばを食べて家に帰りました。商売をするのは張栄明にとって、遺伝子の中で持ってきた屬性のようです。最も自然なのは一つの選択です。

このような意識はずっと彼に伴って大學を卒業して、前世紀の80年代に、大部分の學生の理想はすべて良い仕事を探すので、張栄明の理想はずっと“実業をします”で、そして実踐に移し始めます。

私は大學院の時のプロジェクトはコーティングプロジェクトで、最初に接觸したのはコーティングブレードで、當時のプロジェクトの研究と小規模生産は全部鋼鉄院にありました。張栄明さんは今も母校の北京科學技術大學（元北京鉄鋼學院）に感謝しています。

このような小さなプロジェクトのために、張栄明は力を惜しまず歩き回る。材料から売掛を提供して、製品の品質を検査するまで、注文書を走ります。彼一人はなんと2年以內に北京、長春、瀋陽のいくつかの都市で商売をして、北方の大部分の機関車の車両工場の供給者になりました。いつも自分で80キロの荷物を背負って送ります。

このプロジェクトは張栄明に人生の第一樽の金をもらいました。しかし、三年が経ちました。張栄明は市場がこれ以上大きくなることはないと感じました。彼は思い切って自分のプロジェクトと開拓した市場を放棄し、全面的に「記憶合金ブラジャー」の研究開発に投入することにしました。當時中國にはブラジャーに鉄輪を入れるメーカーがいませんでしたが、日本ならではの技術です。張栄明は空白の市場だと感じています。

「最初に考えたのは、輪を作ることだったのではないかと思いました。1991年、初めての製品を持って北京の下著工場に売り込みました。彼らは親切に私を接待してくれましたが、製品はいらないです。その時は殘念ですが、ブラの概念がよく分かりませんでした。結婚しましたが、奧さんがどんな下著を著ているかは気になりませんでした。

よく知らない業界で、意外な打撃を受けました。普通の人はこのようなことがあっても放棄します。しかし、張栄明の選択は逆流しています。彼は知人に頼んでこの服工場からサンプルブラジャーを二つ買いました。

「最初の専門店は友誼ホテルのそばにありました。袋は今のインスタントラーメンとほとんど同じです。」

　　20年下著帝國を創立します。

1991年に記憶合金を発明しました。1992年に経営難に陥った北京の華美ファッション工場を正式に引き継ぎ、下著を大量に生産しました。1993年に正式に発売されました。ブランドに憧れています;1994年、株式制の改造を開始することを憧れています。1999年に、愛慕と北京服裝學院は人體研究所を設立し、數千人の女性の身體測定を通じて、女性の體のデータと體型の研究を完成しました。

創業20年の経験を思い出すと、物語のように聞こえるが、物語の中の甘酸っぱいのは、主人公自身しか分からない。

小さい下著が一つありますが、今は北京の金源新燕莎MALLの愛著下著売り場の中で、価格は500元から3000元まで売っています。小さな下著が一つの業界チャンピオンになりました。このような小さな下著です。北京望京商業區にはビルが多くなりました。

今の愛慕はすでに相前後して風格の異なっている4つのブランドを誕生しました。北京望京商業區でビルに憧れています。張栄明は「第一財経日報」の記者のインタビューを受けて、「創業成功の鍵は総合能力が必要で、愛慕から言えばビジネスチャンスをつかむ、研究開発をつかむ、ブランドをつかむ、管理をつかむということです。

「現在はブランドの消費時代に入っています。危機時にブランドの魅力がさらに試される時は、ブランドの影響力を拡大する好機です」張栄明はこの機會に國際市場を開拓する計畫を立てています。第一歩はシンガポールと日本などのアジア國家で、次は歐米かもしれません。

張栄明の人生の格言は「誠実と信用に執著しない、少し心がある」です。彼はこれを「一つの企業は何百人、何千人、何萬人かの人がいて、胸が早くて死んだ」と解釈しました。多くの中國商人がこれに殺到した資本の道について、張栄明は「まだ上場を考えていない。私が追求しているのは小さくて美しい、小さくて精密、小さくて専門的だ」と述べた。