服裝のマーケティング：どのように取引先と共に勝ちますか？

の唯一の核心的な動作は資源の運用です。

いったい誰が資源を使っていますか？答えは唯一です。人です。しかし、世界中の誤解はマーケティングの対象である消費者、またはマーケティングの障害者である競爭相手を人として扱っています。マーケティングの実戦に従事する人を一人として扱ったことがありません。販売の最大の落とし穴は叫んだ人を基本にしていますが、自分を市場では何でもできない神と思っています。結果は自分を一人としていません。

ほとんど全世界のアパレル企業は「人を基本に」という考えを出していますが、これらの考えはすべて偽りです。人材を尊重し、すべての従業員を尊重することは「人を基本に」ということです。これは現代管理が「人を基本とする」ことに対する理解です。お客様を尊重し、すべての消費者を尊重します。これは現代販売といわゆるマーケティングが「人を基本にする」という解釈です。

人は実は三つの次元があります。「あなた」と「私」の二次元以外に、もう一つの次元は「彼」と呼ばれています。あなたが勝ったのは単獨勝ちです。ウィンウィンは心理狀態です。だから、この世界のほとんどのアパレル企業は本當にマーケティングに行けません。

これまで管理者と販売者は、この「ウィンウィン」に対して、鼻でせせせら笑ってきました。管理と販売についてはそうかもしれませんが、もしあなたがこのようにマーケティングをするなら、あなたを待つのは失敗だけです。

この道理は実はとても簡単です。

関係をよくして、両家の間の壁を開けて、結局上の階の住人ではありませんて落ちてきて、あなた達の両家が下に沈んでいくので、あなた達が住んでいるのはビルです。隣以外にも上の階にも人がいます。

マーケティングは理論的なレベルにとどまっています。どうしても大丈夫です。一旦営業が動きたいなら、この動作は三次元でなければなりません。

営業運のやる角度から、管理は三次元でなければなりません。服裝企業と従業員のウィンウィンはまだ一つの次元が足りないです。

服裝企業は従業員と顧客と共に勝利しなければなりません。つまり、通常の市場ガイドです。この管理者は全部理解できます。ただ、多くの服裝企業は人を基本にして話をすると、お客さんを自分の人間として扱わなくなります。もっと難しい話です。お客さんを人間として扱っていないので、お客さんは神様です。

販売者がどうしても理解できないのは、競爭相手と一緒に勝つなんてありえないということです。

販売の目的は勝つことです。販売の勝ち方は基本的に二つあります。一つの方法は消費者を騙すことです。この方法は偽物と劣悪の根源を繁殖させることです。これは獨勝ちの販売です。もう一つの方法は競爭相手を打ち負かすことです。この方法は価格戦と同質化の始まりの俑者です。競爭相手は私と同じです。私はもっと安くて、真似します。

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