本土ブランドは包囲を突破したいなら、本土ブランド自身の建設(shè)を重視しなければならない。

最近、國(guó)內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)ブランドの李寧、安踏、特歩、361°、反克と中國(guó)の動(dòng)向2012年度の上半期の財(cái)政報(bào)告が相次いで登場(chǎng)しました。

コストの上昇、在庫(kù)高、売上高が低迷している中、財(cái)務(wù)諸表の真実のデータは本土のスポーツブランドの冷厳な現(xiàn)狀を再確認(rèn)しました。

統(tǒng)計(jì)によると、2007年から2009年にかけて、集中的に発売された國(guó)産スポーツ用品企業(yè)の新規(guī)店舗は計(jì)2萬(wàn)店近くに上る。

店を拡張すると同時(shí)に、売り上げが期待に達(dá)していないため、在庫(kù)のプレッシャーもだんだん大きくなってきています。

年間注文の減少と在庫(kù)の高さで、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは悲鳴を上げています。

國(guó)內(nèi)の六大スポーツブランドの集団低迷に対して、業(yè)界関係者は地元のスポーツブランドが集団で「冬」を過(guò)ごしていると指摘しています。

市場(chǎng)シェアの拡大、製品の革新の欠如などが業(yè)績(jī)の悪化を招いた要因だが、今後2～3年の間に、これらの企業(yè)は依然として回復(fù)の「春」を迎えられない。

寒波がやってくる

先日、記者は北京のいくつかのスポーツブランドの店で、李寧、361°、安踏、特歩などはすべてセール中で、あるスポーツブランドの割引力は3、4割に達(dá)しています。

地元のスポーツブランドが集団で「寒波」に見(jiàn)舞われていることが分かります。

高い家賃、

低迷する経済環(huán)境は本土企業(yè)に累を及ぼし、李寧の純利は8割減少し、本土のスポーツブランドの経営苦境を浮き彫りにし、安踏、361°、反克などのブランドが上半期に提出した成績(jī)は満足できず、本土スポーツブランドは2012年上半期に集団失語(yǔ)しました。

データによると、上半期は「特歩國(guó)際」の売上高が小幅で上昇したほか、安踏は同11.6%下落し、361°は同10%下落した。ピケは同28.5%減少した。中國(guó)の動(dòng)向は同29.4%下落し、李寧の純利は8割を超えた。

具體的には、本土の六大スポーツブランドの中で、昔の業(yè)界の「一哥」李寧の純利益は最も下がっています。その業(yè)務(wù)の下降傾向は2012年まで続いています。

上半期の決算のデータから、李寧會(huì)社は上半期の売上収入と純利益の両方が下落しただけでなく、2012年通期の収入はさらに下がると予想しています。

會(huì)社はずっと“自発的に変化を求めます”であることを強(qiáng)調(diào)していますが、2011年は明らかに李寧の業(yè)績(jī)の転換の年になりました。長(zhǎng)年にわたって上昇し続けてきた業(yè)績(jī)が下がり始めました。

361°の売上高と純利益もダブルスライドです。

業(yè)務(wù)區(qū)分では、靴類の平均価格は361°靴類、服裝、アクセサリー、子供服の四つの製品ラインの中で14.3%増加したが、販売量は26%減少した。服裝の平均販売価格は24%下落し、8%増加し、アクセサリーの平均販売価格はわずかに下がり、販売量は51%下落した。

ピケの上半期の純利益は4割近く減った。

會(huì)社の業(yè)績(jī)の下落を2012年上半期のスポーツ用品業(yè)界の在庫(kù)調(diào)整と弱々しい経済狀況に起因してスポーツ用品の需要にマイナス影響を與えました。

Kappaブランドのアパレル小売業(yè)者の中國(guó)動(dòng)向が発表した上半期の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、會(huì)社の上半期の収入は8.32億元で、前年同期の11.79億元から29.4%大幅に下落した。

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それに比べて、特別な業(yè)績(jī)は同行より優(yōu)れています。

李寧、安踏などの會(huì)社の業(yè)績(jī)が下がり、マクロ経済環(huán)境が弱っている時(shí)に、特に店舗數(shù)を大幅に減らして、在庫(kù)を整理します。會(huì)社の純利益は0.3%の微増を維持しています。上半期の決算によると、期間內(nèi)の會(huì)社の総収入は1.4%から26.07億元に伸びています。

以上の現(xiàn)狀から見(jiàn)ると、中國(guó)のスポーツブランドが発展した「黃金十年」に比べて、ここ二年以來(lái)、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品の上昇速度は大幅に低下している。

なぜこのような狀況が現(xiàn)れたのかというと、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のスポーツブランド企業(yè)が販売ルートで広く使われている代理販売のモデルと大きな関係があります。

中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)の裴亮秘書長(zhǎng)によると、中國(guó)の現(xiàn)在の製品流通システムは流通＋特許であり、さらには流通、特許、直営の3つのモデルが混同されている。このようなモデルは市場(chǎng)需給に対する反応が鈍く、正確ではない。フランチャイズチェーンの発展に適していない。

外資ブランドに比べて、國(guó)內(nèi)ブランドの代理モデルが粗放で、流通網(wǎng)が大きいなどの非難があり、在庫(kù)の比率が増え、ブランドの評(píng)判も大幅に下がっている。

ペ?ヨンジュンは、管理モードが効率的で、精密であるために、まず本部と端末の間に透明であることを保証し、本部、地域、加盟店の間の長(zhǎng)いチェーンパターンがあるのではなく、問(wèn)題を発見(jiàn)すれば、解決に間に合わないと考えています。

國(guó)際化の不帰路

業(yè)界の冬が來(lái)て、各ブランドは自分を救い始めました。

本土のスポーツブランドの國(guó)際化は企業(yè)の包囲を突破する重要な選択であり、この過(guò)程の中のすべての試みは、勝ち負(fù)けに関係なく、本土のスポーツブランドの國(guó)際成功モデルへの貢獻(xiàn)と積極的な探求である。

20年余りの急速な発展を経て、中國(guó)のスポーツブランドは數(shù)量の上ですでに相當(dāng)な実力を備えました。

しかし、詳細(xì)とブランドイメージの面では、國(guó)際化ブランドに比べて、本土のスポーツブランドはまだかなりの差があります。

アディダスは六七十年を経て今の地位を誇り、ナイキも四十年近く経ってから業(yè)界のトップになりました。

今、國(guó)際スポーツブランドのナイキ、アディダスなどが國(guó)內(nèi)の二三級(jí)市場(chǎng)を重視し始め、主力市場(chǎng)に作り出そうとしている時(shí)に、厳冬の國(guó)內(nèi)スポーツブランドはまだ國(guó)際化の野望を捨てていません。

海外市場(chǎng)を開(kāi)拓して、高い価格は人気スターに代弁者をしてもらって、オリンピックを賛助して、少しも國(guó)際スポーツブランドに負(fù)けません。

ロンドンオリンピックが終わりました。今回のオリンピックのマーケティングの戦場(chǎng)で、中國(guó)のスポーツブランドの軍団の中で一番多くの投資があります。

しかし、安踏さんのオリンピック賛助金はまったく新しい意味がないと指摘されました。安踏さんは具體的にオリンピック賛助金の具體的な金額を公表していませんが、業(yè)界の人たちは安踏さんが中國(guó)オリンピック委員會(huì)に協(xié)力する金額は6億元に達(dá)すると予想しています。

競(jìng)技場(chǎng)以外のマーケティング活動(dòng)も合わせて、総費(fèi)用は12億元を超えます。

この天価の援助に対して、業(yè)界の人はあまり期待していません。

安踏6億元はほとんど水漂をしましたが、オリンピック期間中のマーケティング力もあまりないと思われています。BMWなどのスポンサーより、マーケティング効果はかなり遠(yuǎn)いです。ずっと強(qiáng)調(diào)しているオリンピックの竜服はブランドの核心に「いつまでも立ち止まらない」と訴えてつながりません。

失敗例もあれば、成功例もある。

バスケットボールの試合に詳しい観衆(zhòng)は、「ピケ」というスポーツブランドに慣れないかもしれません。ピケの「とことんまでやり抜く」ブランドの內(nèi)包にもっと共感しています。このバスケットボールの専門裝備を位置付けている企業(yè)は引き続き海外戦略を強(qiáng)化しています。

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調(diào)査によると、2005年以來(lái)、ピッカーは國(guó)際化戦略を開(kāi)始し、國(guó)際化、専門化をピッカーブランドの核心理念としている。

そして一心不亂なマーケティング戦略を取って、バスケットボールの方面のマーケティングと普及に専念します。

國(guó)際専門スポーツ試合を通じて、消費(fèi)者と良好なコミュニケーションの絆を築き、ブランドの內(nèi)包にもっと國(guó)際化、専門化の要素を注ぎ込む。

そのため、ペックは中國(guó)語(yǔ)の広告板をNBA競(jìng)技場(chǎng)に置いて、NBAスターをブランドの代弁者にします。

バスケットボールの試合、道路自転車の試合、テニスの試合などを賛助する以外、しばしば海外のいくつかのスポーツチームと協(xié)力して、そのために運(yùn)動(dòng)の裝備を提供して、これによって絶えずグラムの國(guó)際スポーツのブランドイメージを確立します。

興味深いことに、多くの服を著ています。

試合に服する選手や運(yùn)動(dòng)チームはいずれも立派な戦績(jī)を収めた。

これにより、ピッカーの國(guó)際化戦略が人々の視野に入る。

ピッカーは「まずブランドを作ってから市場(chǎng)を作る」というマーケティング戦略を制定することによって、獨(dú)特な焦點(diǎn)事件のモデルを探し、國(guó)際化の過(guò)程で、異色の道を踏み出しました。

近年では、ピッカーの國(guó)際化戦略が加速し、現(xiàn)在は世界で200以上の代理販売拠點(diǎn)があり、海外売上高は年々増加しており、昨年上半期までに、ピッカーの海外売上高は総売上高の10%を占め、アメリカなど160以上の國(guó)と地域で商標(biāo)登録を行っています。

ピケCEOの許志華氏は、2015年までに、ピケの海外販売は総売上高の50%を占め、つまり國(guó)內(nèi)販売と並ぶと発表しました。

ピケを除いて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で低迷している老舗スポーツ企業(yè)の李寧さんが通過(guò)しました。

ルート強(qiáng)化海外市場(chǎng)の第一駅はアメリカです。

1月19日、李寧はアメリカで正式にネット販売業(yè)務(wù)を展開(kāi)し、主に婦人服の運(yùn)動(dòng)服やランニングシューズなどを販売しています。

李寧側(cè)は、今回の行動(dòng)は試水だけで、合弁會(huì)社によって調(diào)整され、コストの投入が高くなく、リスクもあまり大きくないと強(qiáng)調(diào)しました。

しかし、その後、否定的なニュースが絶えず伝わってきました。アメリカのポートランドにあるデザインセンターでは従業(yè)員の半分が流失しました。アメリカのパートナーのFootLockerIncと。

契約は中止されました。スペインの代理店と設(shè)立した販売會(huì)社も破産しました。

2012年、李寧はメディアの注目のホットスポットとなり、投資者チームの進(jìn)出、元行政総裁の退出及びブランドの國(guó)際化の失敗の試みに直面して、李寧は一連の簡(jiǎn)素化と縮小戦略の実施を推進(jìn)し始めました。未來(lái)は中國(guó)の市場(chǎng)にもっと注目し、ヨーロッパでの協(xié)力プラットフォームを閉鎖すると明確に説明しました。

このように、中國(guó)のスポーツブランドにとって、國(guó)際化の道は依然として長(zhǎng)いです。

困難な包囲路を突破する。

過(guò)去數(shù)年間で、中國(guó)本土のスポーツブランドのルートの拡張が速すぎて、加盟商は大量に在庫(kù)を消化して注文書を拡大するのではなく、外資のスポーツ用品メーカーとの競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは互いに競(jìng)爭(zhēng)して、本土の文化意識(shí)が薄弱で、在庫(kù)の滯積、単點(diǎn)の利潤(rùn)などの問(wèn)題の主要な要素をもたらします。

本土ブランドは短期的に苦境を脫出できますか？

361°の朱晨_によると、本土のスポーツブランドは2008年に戻ってから毎年20%-30%の成長(zhǎng)速度が現(xiàn)実的ではないという。

すでに始まっている2013年の注文狀況から見(jiàn)ると、來(lái)年はやはり本土のスポーツブランドのほうが難しい年になります。

彼女は中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界が2014年以降、比較的速い成長(zhǎng)軌道に戻ってくると信じています。

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國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはオリンピックでアディとナイキの包囲攻撃を打破することを期待しています。國(guó)際市場(chǎng)に行くのはあまり現(xiàn)実的ではないようです。

ある証券アナリストは、たとえ本土のスポーツブランドが苦境を脫するとしても、先著順があると考えています。

「例えば李寧と中國(guó)の動(dòng)向は來(lái)年中四半期の狀況が良くなりますが、他のブランドの苦境は始まったばかりかもしれません。これらのブランドの整合と調(diào)整が必要な面がもっと多くなり、間の競(jìng)爭(zhēng)はもっと激しくなります。

この中で、アン踏とピッカーの見(jiàn)通しがいいです。」

本土のスポーツブランドの道はどこにありますか？

業(yè)界関係者は、國(guó)際と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の弱い大きな背景の下で、現(xiàn)在本土のスポーツブランドは資源の最適化の再編を行うべきで、いくつかの企業(yè)の実力、ブランドの影響力を合併するのは強(qiáng)くなくて、市場(chǎng)シェアの少ない企業(yè)、資源を統(tǒng)合して、実力で市場(chǎng)を占有しますと思っています。

「統(tǒng)合再編はいいが、國(guó)民にとって実現(xiàn)は容易ではない」。

北京理工大學(xué)の胡星斗経済學(xué)教授は、「政策の観點(diǎn)から、政府は厳しい監(jiān)督管理の面から、いくつかの不道徳な企業(yè)の投機(jī)行為を抑制しましたが、地元ブランド企業(yè)が市場(chǎng)自主調(diào)整メカニズムの発揮を?qū)g現(xiàn)することを阻止しました。企業(yè)の発展を促進(jìn)したいなら、政府は地元ブランド企業(yè)に良い法制環(huán)境を作り、緩やかな融資、資金集めの市場(chǎng)環(huán)境を作るべきです。企業(yè)の成長(zhǎng)に役立ちます」と述べました。

「業(yè)界の観點(diǎn)から、本土ブランドは包囲を突破し、本土ブランド自體の建設(shè)を重視しなければならない」

胡星斗は例えば、連想は民間企業(yè)として國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で風(fēng)雲(yún)を巻き起こすことと言えます。これは彼らがブランド自身の建設(shè)、技術(shù)の研究開(kāi)発とトップクラスのチーム及び市場(chǎng)の正確な把握を重視しているからです。

本土のスポーツブランドの企業(yè)は大きくして強(qiáng)くして、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)の高度に立たなければならなくて、企業(yè)の発展を評(píng)価して計(jì)畫して、自身はローエンドでスタートしますが、しかし位置付けはハイエンドにならなければなりません。

このようにしてこそ、企業(yè)が市場(chǎng)シェアを占めることができる。

専門家によると、10年の急速な成長(zhǎng)を経て、中國(guó)のスポーツブランドはすでに成熟した発展段階に入っており、ルートがすでに大きな基數(shù)に達(dá)した後、ブランドの包囲を突破して、ブランドの張力を通じて毛利率を引き上げることができます。

電子商取引に進(jìn)出するのは伝統(tǒng)的なスポーツブランドの未來(lái)にブランドの包囲を?qū)g現(xiàn)する利器です。