國際服ブランドの代理店「風土に合わない」はアウトを余儀なくされました。

最近、米國では「大統領の御衣」と呼ばれています。ブルックス?ブラザーズスイスの有名なブランドの史尊臣、イタリアの有名なデニムの服裝のReplayは一ヶ月足らずの間に、あるいは営業ポイントを縮小したり、あるいはいっそのこと済南のデパートから撤退しました。撤退の原因は多いですが、彼らの共通の特徴は全部代理の運営パターンを採用しています。

ここ二年、各大國際一、二線。ブランド済南市場にも続々と進出しています。特に済南のいくつかのショッピングセンターは、泉城市民に新たなブランドをもたらしました。しかし、大きなブランドが市場に受け入れられるわけではないです。市場の試練を経て、一部の風土に合わないブランドが市場から淘汰されました。

市場に適応していないのは主にこれらの三線ブランドです。あるいは代理店を通じて駐在しているブランドです。和諧広場の張連営社長は、「彼らは自分のブランド文化を地元の文化と結びつけることができず、管理も追いつかず、どうやって自分をマーケティングするかもわからず、結局はアウトを余儀なくされました。」

ある業界関係者によると、萬達百貨店から撤退したばかりの史尊臣本は代理店が経営を擔當していますが、エージェント権利も本社に回収され、直営に変更されます。ここ數年、多くの國際ブランドが夢のように、バーバリー、マールロン、アルマーニなども次々と代理店と別れて、ブランドの直営を始めました。代理店は短期の利益をもっと重視して、ブランドの維持の面で、往々にして足りないことをします。コストを節約するために、代理店はもっと多くのコストを出してブランドイメージの維持と宣伝の上に置くことはできません。だからブランドイメージのコントロールと関連アフターサービスは時には大いに割引します。これに加えて、宣伝、販促などの市場経営過程において、コミュニケーション効率が低く、経費の不足、マーケティングモデルの単一性が代理店が市場に適応しにくい主な原因である。

恒隆のある擔當者によると、ブランドが淘汰される共通の要因は、済南の消費市場とマーケットの位置づけに対する適応能力が足りないことだという。この面で直営ブランドはより専門的になりがちです。代行ブランドは主に海外の経験、パターンをそのままコピーします。

エルメスがとっているのはすべて直営モードです。中國區の陳可詩総経理は筆者に言いました。このようにしてこそ、現地の消費市場に適応できると思います。」

調査によると、調和広場はブランドを淘汰されて20%を超えました。恒隆広場も七、八十軒の市場に適応しにくいブランドを最適化しました。他のショッピングセンターを加えて、ブランドの構造を調整しました。