カップルカジュアルのプロ化の動き

「専門」という言葉が現在のカジュアル衣料市場でますます重視されているのは不思議ではない。明確な分業は効果的にアパレル業界全體の効率を高め、同質化を下げ、アパレル企業が激しい市場競爭の中で生存の空間を得ることができるからだ。しかし、「プロ」になるのは容易ではない。「専門」は企業が支えているだけでなく、消費者層の比較的少數派のボトルネックにも注意しなければならないからだ。

現在カップルカジュアル製品は國內ではまだ盛んではないが、消費者層が相対的に少數派であることが懸念されている。しかし、東莞では、カップルカジュアルブランドの泰東雙鈴がカップルファッションブランドの構築に専念することを提案した。では、彼らはどのようにして消費者の比較的少數派のボトルネックを突破したのだろうか。筆者はこのような質問を持って泰東雙鈴鄧総にインタビューした。

文化豊かな「カップル」の中身、「私たちの販売を見ると、今のカップル製品市場は供給が追いつかない。しかし、カップル服が発展するにつれて、今後非常に激しい競爭が発生するに違いない」と泰東雙鈴鄧総は述べた。「激しい競爭の中で立ち止まるには、製品、文化、宣伝の3點をしっかりしなければならない。その中で、文化が最も重要だ」。

ダン氏は、カップルのカジュアルウェアは確かに他のカジュアルウェアのようにすべての人の要求に適応できるものではなく、目標とする人たちにも一定の限界があると考えている。しかし、參加者を明確にし、育成を重視すればブランド內在文化は、必ず自分の青い海を切り開くことができる。

彼は「ペアルックの概念は確かに専門的だが、私たちはペアルックのブランドの內包を豊かにすることができる。ブランド文化を作ることで、製品により多くの概念を與え、それによって『カップル』の內包を豊かにすることができる。

　　デザインが違っても親切

では、どのようにしてブランドの中身を豊かにするのでしょうか。ダン氏によると、カップルには強い唯一性があるが、ブランドのデザイン理念や製品の革新を妨げるものではないという。現在市場に出回っているカップル服は色やデザインなどで同じものを追求することが多く、同じものだけがカップルの「一つになる」感覚を表現できるようだという。しかし、泰東雙鈴は理念的に「違っても心がこもっている」デザインのインスピレーションを探求してきた。

鄧総経理は「私たちは製品に『1＋1』式のデザインを完全に採用していない。『男女を分け、調和を求める』ことを通じて、情、景、境の面で神を伝え、表像の統一ではなく感情の統一を通じて、消費者の泰東雙鈴の『カップル』概念に伝えている。泰東雙鈴は調査と研究を経て、『ネットショップ、端末、宣伝』を決定した」と述べた三本の矢が一斉に発し、自分の知名度とブランドイメージを大いに高める。

今や販売といえば、ネットは避けられない問題になっている。これに対して、鄧総氏は、泰東雙鈴がブランド市場に參入した當初から、ネットショップを意識的に敷設していたと述べた。現在、泰東雙鈴は淘寶、アリババと協力し、國內のハイエンド電子商取引プラットフォームを通じて獨自の販売手段を豊富にしている。

ターミナル店の建設では、泰東雙鈴は他のカジュアルブランドのように「大店戦略」を打ち出していない。鄧総経理は、ブランド建設は土地に応じたものでなければならず、他人の成功経験をそのまま當てはめることはできないと考えている。

彼は「デブは必ずしも強いとは限らない」という意味で、すべてのブランドに必ずしも當てはまるとは限らない。

彼は、「大店戦略は確かに先進的だ」と言った。しかし、どのブランドも自分を「デブ」にするのではなく、自分の能力と特色に合わせて端末店を作る必要があります。そうしないと、「ぽっちゃり」は自分に負擔をかけるだけです。

鄧総経理はまた、宣伝の上で、泰東雙鈴も自分に合った方法だけを選んで、例えば短大での普及活動を強化して、製品を目標グループの中間に直接投入する、自分のブランドの気質に合ったスターの代弁者を選ぶ、CIHC展に參加する、など。

鄧総は未來のカップルカジュアルブランドの市場を楽観している。彼は「國內の繁華街を分析して目的を満たす衣料品、若者の消費が市場シェアをかなり占めていることがわかる。私たちのターゲットはまさに學生などの若者です。彼らは文化があって、才能があって、愛情に対して限りなくあこがれて、同時に自分のファッション観があります。彼らのニーズは私たちの発展の原動力です」