中國の靴企業(yè)が市場に衝撃を與える「ピラミッド」の先端

靴企業(yè)は心を込めて計畫し、戦國列伝を作曲するように、各特色のあるいくつかのブランドの発展路線を突破して、段階のコンパクトな市場ピラミッドを積み上げて、交差して縦橫に走り、各優(yōu)勢の國內(nèi)販売勢力の版図を形成します。

泉の州

國內(nèi)市場では南征北戦、いくつかのブランドの焦點行動と市場手段が、一波また一波の注目を集めている。

市場手段一：北方戦爭計畫。

このブランドは1600萬元の価格で十運會のパートナーとなり、ファッションからスポーツへの位置づけの飛躍を目指しています。

中國の南方の方がファッションを強(qiáng)調(diào)していますが、北方の方が長持ちを強(qiáng)調(diào)していますので、このブランドは江蘇、福建、浙江、湖南と二広でよく作られています。安徽は中ぐらいです。

昨年、このブランドは北方戦爭計畫を提出し、北京に直営會社を設(shè)立し、北方市場を強(qiáng)攻しました。

市場手段2：広東攻防戦。

去年のブランドは資金と人力などの方面の力を強(qiáng)めて、広東市場を強(qiáng)攻して、重兵と現(xiàn)地の別のブランドを守るのは衝突が発生します。

このブランドはある地域の市場を開くために、価格を下げる戦略を取っています。

肯定的な観點を持っている人は、市場占有率を拡大し、地域の競爭相手を圧迫することができる一方、第二に資金の回転が速い。第三に在庫問題を解決した。

市場手段三：消化在庫大巡回。

あるブランドは専門的にチームを設(shè)立して、全國各地に走りに行きます。各地域の狀況によって、ディーラーのアイデアを出したり、プロモーションをしたりして、多くの在庫を解決します。

記者は、現(xiàn)在、一部のディーラーの在庫は多くないが、情報を誇張して本社に譲渡するより多くの優(yōu)遇條件を示していることを知っています。

そのため、肯定的な観點を持って、このような大巡回の方式は、1種のとても効き目があるマーケティング端末のマンパワーの支持です。

市場手段四：6000萬元でCBA指定用品を持って、専門スポーツ用品のイメージを強(qiáng)化します。

市場手段の5：科學(xué)技術(shù)のリードする概念を製造して、製品の機(jī)能の上で4大地震を軽減するシステムを強(qiáng)調(diào)する以外、またコストのわりに高い環(huán)境保護(hù)型の水性PUゴムを採用して、科學(xué)技術(shù)と環(huán)境保護(hù)の概念を提唱します。

このブランドは去年も海外で発売されています。

市場手段六：CCTVと共同で娯楽バスケットボール番組を作って、その大衆(zhòng)スポーツの位置付けを維持すると同時に、娯楽のこの方面にも発展します。

第一軍団

第二軍団と第三軍団の他のブランド。

各ブランドの市場位置のピラミッド構(gòu)造について、靴業(yè)界の共通認(rèn)識があります。年間売上高は50億-100億元で、アディダスやナイキなどの國際先端ブランドです。年間売上高は10億元以上で國內(nèi)一級ブランドです。次は5億元と2億元はそれぞれ一つの檻で、國內(nèi)第一、第二、第三層ブランドに分けられます。最後の檻にあるものは5000萬元と言われます。

あるベテランの業(yè)界関係者は、泉州全體のブランドは現(xiàn)在二、三級市場にあると指摘しています。

彼は、

一級市場とは、上海、北京などの大都市を一級市場とし、その他各地の省都都市、経済特區(qū)などを二級市場とし、三級市場を地級都市とする。

現(xiàn)在の一、二級市場は基本的に國際的な大ブランドと李寧が占めています。

國內(nèi)の強(qiáng)いブランドは第二階の位置を占めています。李寧、安踏のように、國際ブランドにとっては追従者です。國內(nèi)ブランドにとってはリード者です。

第三段階は二、三線レベルの地域ブランドです。つまり、ある地域市場またはある省內(nèi)市場の中でよくできています。例えば、特歩、361°のように、この二つのブランドは第三段階のリード者を代表しています。しっかりと第二段階のリードブランドに従って、後の力は無視できません。

スポーツ市場の位置付けは安踏、361°、ジョーダン、金萊克、ピケ、艾弗森などのスポーツとファッションのルートの特歩、鴻星爾克、デル恵、喜徳竜、金リンゴなどのファッション的なレジャーのルートの貴人鳥、美克、沃登カードなどです。

あるベテランの業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の専門スポーツ市場から見ると、泉州靴業(yè)ブランドはまだ専門スポーツについてよくできていないということです。

例えば、プロのスポーツブランドは一定のレベルに達(dá)する専門的な技術(shù)がありますが、地域全體ではまだこのブランドがありません。

現(xiàn)在泉州の靴業(yè)のブランドは専門のスポーツ市場で、主に個人の生産したバスケットボールの靴で、自分で専門のバスケットボールの靴と認(rèn)定して、あるブランドは甚だしきに至ってはまたかつてネットの靴をリードしたことがあります。

あるコンサルタント機(jī)関の責(zé)任者は、スポーツ用品の市場について、「國際的なブランドはタワーの先から、ハイエンドの市場からスタートし、國家チームというブランドからスタートし、高度に専門化し、それらはハイエンドから低端をリードしています。國內(nèi)のブランドはタワーの底から上へ行くので、ハイエンドに近づくように努力しています。」