虎門子供服を鳴らしてスーパー子供服センターを作ってください。

昨日、虎門服交會の現場で、子供モデルがショーを行っていました。ここ數年來子供服のブランドが集まって現れて、虎門の服裝の一大のスポットライトになります。

昨日、第17回虎門服交會が開幕しました。10個余り子供服のブランドデビューして、數年前には大人の服ばかりだった。金融危機後、婦人服の名鎮である虎門の服裝産業の成長が鈍化し、子供服市場が突起し、毎年30%から40%の成長を維持しています。ここ數年で虎門服裝市場の3割近くのシェアを占めています。とらの門服裝の一大スポットライト。虎門政府は面積5萬平方メートルの富民子供服センターを作っています。これを「中國で最も影響力のある子供服集散取引プラットフォーム」と位置づけています。子供服は婦人服に続いて、虎門の名刺になりますか？

萌芽を発する

続けてカードを貼ると道がなくなります。2008年前後、ずっと國外の有名なブランドの子供服の陳文飛にブランドをする考えが芽生えました。

虎門服交會は李達峰にとってよく知っています。1997年に大學を卒業した李達峰さんは虎門に服裝のビジネスを始めました。その後毎年この時に虎門満城の服交會の雰囲気を感じられます。

でも今年は服交會彼にはちょっと違っています。創立4年の子供服ブランド甲蟲屋が初めて虎門服交易會に參加しました。彼は三十萬円以上のお金を払って、全部で6つのブースを取って、心を込めて裝飾した後、立派な専門店のように見えます。彼は展示會のルートを通してブランドイメージを宣伝し、パートナーを探したいです。

李達峰さんは服裝業界に入るルートは虎門の大多數の服裝の商店と似ています。最初は「倒商品」で、広州の服裝卸売市場から商品を取って、虎門卸売市場で店頭を借りて卸売りをして、差額を稼ぎます。その後、メーカーと連絡して、自分で布地を設計して仕入れて、工場を探して生産を代行して、更に全國各地からの仕入れ者に卸売りします。

2002年から2004年までは卸売業が一番いい時期で、毎日朝9時から夜10時まで忙しいです。李達峰さんはこの時間は多くのアパレル問屋さんにとって、日進斗金で、富民ファッション城の一ヶ月の家賃は數萬元もあります。最悪の角の店も萬元の家賃が必要です。しかし、2005年から卸売業は下り坂になりました。

李達峰さんはだんだん気づいてきました。「卸売りはいつも萎縮した一日があります。卸売りは設計に欠けています。10年間同じシリーズを作ってきました。お客様の審美は疲れました。私達も將來が見えません。」この時、すでにブランドの道に上がった虎門の有名な婦人服ブランドの以純は、すでに全國に広まっています。より長い発展を求めて、2008年に李達峰は他の三人の卸売りをしている親友と一緒に會社を作って服裝ブランドを作っています。

2008年の前后、ずっと國外の有名なブランドの子供服の陳文飛にブランドの考えをしました。陳文飛は1995年に虎門で泰飛製衣工場を設立しました。これは典型的な代行企業です。その製造業の黃金時代に、陳文飛は第一弾の金を儲けました。

続けてカードを貼ると道がなくなります。2007年、陳文飛は12年間続けてきたアルバイトのビジネスに対して動揺し始め、ブランド志向が芽生えました。最初は、ブランドを作成するには、陳文飛は少しなじみがない、國內のいくつかの服を招待しました。

ブランド企業でプレーしたキャリアマネージャーが、2008年下半期に金融危機が爆発した時、「虎ちゃん」という新しい子供服ブランドが誕生しました。

四年間で、小虎のジョニーと甲蟲屋は國內に數百の店舗を持ち、毎年急速に成長しています。彼ら以外にも、今年の衣裳交易會には、楽しいセリーニ、草の子、ライオンの楽、ポニーの歓呼、口を尖らせた蛇、ビービービーなど10個あまりの虎門子供服ブランドが登場しました。これらも基本的に近年誕生した新しいブランドです。彼らの集団デビューは、虎門子供服ブランドの臺頭を象徴していますが、數年前、服交易會ではまだほとんど大人服ばかりでした。

干潟を荒らす

去年、大瑩が金の子供服の市場を発掘することを始める時、遠くない米萊の子供服の卸売城も改造を通じて(通って)デビューして、占有率の3700數平方メートル、地下の1階から地上の3階まですべて子供服を経営して、200數軒の商鋪は発売しますとすぐに売り切れました。

李達峰の甲蟲屋と一緒に服交會の子供服ブランドにデビューしました。ほとんどはある程度の規模があり、知名度もあります。しかし、彼らは虎門の子供服ブランドの氷山の一角にすぎない。

黃河ファッション城と富民ファッション城の間で、銀龍路、永平街、永安路からなるこのエリアでは、商店は基本的に子供服の卸売り店です。彼らはみんな可愛いブランド名を持っています。孫チャオはこの通りの子供服の店を目撃しました。どうやってここ三、四年間雨後の竹の子のように迅速に集まってきましたか？これらの店では、大人の服や靴が多く売られていましたが、何日か見ないうちに、突然店のドアが変わりました。任大瑩東方國際服裝商貿城副総経理の孫超さんはこの変化を敏感に発見しました。彼は子供服市場の急速な上昇と店舗の需要を見ました。

大瑩東方國際服裝商貿城の四階も本來は伝統的な成人服として位置づけられています。去年8月に全部改造して、子供服センターとして空間を作りました。地元の子供服メーカーとブランドに向かって新たに投資しています。面積は1萬平方メートル以上で、400余りの店舗があります。

孫超によると、金融危機の影響で、虎門服裝卸売市場はずっと低迷しています。一部の卸売市場では一度に5%から10%の店舗の空き率が現れました。2008年までに卸売市場の店頭は「満員」と形容されています。

この低迷期に、孫超さんたちは子供服センターを出して、わずか三ヶ月で店先の賃貸率は95%に達しました。人乗りなら、こんなに高いレンタル率はあり得ません。」孫チャオは言った。

虎門は20あまりの専門服裝卸売市場があります。これまでは成人服の販売を主としていました。古いブランドの子供服の卸売城は二つしかありません。一つは富民金輝子供服城で、1993年に創建されました。商鋪は200余りしかありません。2005年まで、もう一つの広東省華子供服城が開業しました。この背景には子供服市場の発展の緩慢さが示されています。

大瑩東方國際服裝商貿城だけでなく、子供服市場の開拓を開始しました。去年、大瑩が金の子供服の市場を発掘することを始める時、遠くない米萊の子供服の卸売城も改造を通じて(通って)デビューして、占有率の3700數平方メートル、地下の1階から地上の3階まですべて子供服を経営して、200數軒の商鋪は発売しますとすぐに売り切れました。

金輝子供服城の3階には、以前は主にいくつかの皮具店が集まっていました。今年の4月には、全部子供服の卸売り店に改造されました。擔當者によると、子供服と位置づけられ、子供服の店頭市場の需要量が多いという。今は100個以上の寢臺が二、三個しか殘っていません。

クラスタ効果

子供服はすでに虎門服裝産業の25%から30%の市場シェアを占めています。前に述べた4つの専門子供服卸売市場だけで、子供服の店數は1500を超えています。まだ商店街に子供服の大量の店舗が含まれていません。

ブランドが急成長しても、卸売り市場の店頭が買い占められても、虎門子供服の飛躍の道を演繹しています。虎門は婦人服で全國的に有名です。これまで女裝の光の中で子供服はずっと見落とされていました。しかし、現在は虎門鎮政府も子供服が危機の中で突起していることを意識しています。最近はもっぱら虎門子供服市場に対して調査を行っています。子供服はすでに虎門服裝産業の25%から30%の市場シェアを占めています。前に述べた四つの専門子供服卸売市場だけで、子供服屋の數は1500を超えています。2008年以前は虎門子供服がばらばらに分布していましたが、今はもうクラスター効果があります。

「以前はみんな女裝に専念していましたが、ここ數年は女裝代が稼げなくなりました。頭を上げると、子供服の大きさにケーキがありました。」李達峰は10年の服裝の卸売りをして、卸売りをするのがすべて市場に対してとても敏感な1群の人なことを知っていて、卸売り船をして小さくUターンしやすいです。

李達峰は2007年にブランドを転換したいですが、四つの株主は全部婦人服の卸売りをしていますが、一致して婦人服のブランドを作ることを否定しました。道理は簡単です。

虎門服裝服飾業協會の朱華澤常務副會長も、男性の女裝市場は非常に成熟し、過剰であると指摘した。しかし、全國から見ると、子供服市場の競爭は激しくなく、利益の空間も大きいです。子供服の使用料は大人服の三分の一しかないですが、販売価格は大人服よりいくら安くないです。虎門の多くの子供服ブランドは、人の形を変えて作られたものです。

一方、子供服の市場は需要が多いです。今子供はますます金が高くなりました。おじいさんとおばあさん、お父さんとお母さん、子供を六人連れて、子供にお金を使いたくないです。そして今は80後90年代以降、アパレルブランドに対する追求や、服の品質に対する追求も非常に重視されています。朱華沢は言った。

いくつかの研究データも朱華沢の観點を証明しました。前展望産業研究院が発表した「2012-2016年中國ハイエンド子供服業界市場需要と投資予測分析報告」によると、國家統計局の関連統計データによると、2011年に中國の0-14歳の子供と少年はすでに2.22億人に達した。國連の一人當たりの消費狀況は、中國の子供服の消費規模が1500億元に達すると予測されている。

アメリカの有名なコンサルティング會社の弗若斯特沙利文がこのほど発表した中國の乳幼児服市場の分析報告によると、中國の乳幼児服は數年の急速な成長を通じて、年平均の複合成長率は17.6%に達し、2015年までに全體の市場容量は2279.8億元に達すると予想され、中國の服裝市場全體の発展速度をはるかに上回っています。

「中國のハイエンド子供服業界はまだ強い指導ブランドを形成していません。市場集中度は比較的低いです。子供服業界はすでに我が國のアパレル業界の最後のケーキとなりました。誰でも子供服市場の指導者になれる可能性があります。」前景産業研究院の分析。

李達峰さんは子供服の業界はまだ初歩段階にあると思います。少なくとも數年の急速な発展期があります。虎門小草娃子供服董事長の方琳も、子供服が三つの発展段階があれば、今は一番基礎的な第一階にあると考えています。「今の子供服市場は、2000年から2002年までの婦人服市場のようです。」

虎門の企業だけではなく、子供服市場に進出して金を掘り起こしています。國內外の有名な服裝グループも一躍試してみます。6月5日、中國は北京でブランド契約の新商品発表會を開催し、「kappakids」が正式にデビューしました。アディダス、李寧、安踏、森馬、メットスボンバー、Z AR A、G u c i、A rm ani…ますます多くの有名な大人服ブランドがここ數年、子供服の分野に相次いで進出しています。電気ブランドのハイアールも昨年、トランプ帝と一緒に子供服市場に進出した。

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子供服センター

「私達の位置づけは古いビジネス圏の顧客を掘り出すのではなく、大きなケーキを作っています。例えば、今は毎年10億の子供服の規模があります。自分の壁を掘ったら、悪性競爭になります。」

虎門鎮政府もこの新興市場に注目しています。服裝は虎門の第一の柱産業として、ここ數年市場の成熟と金融危機の影響に従って、成長は明らかに鈍化しています。今、子供服の急激な増加の勢いは虎門鎮政府に婦人服以外のもう一つの成長のハイライトを見せました。

虎門鎮政府はすでに行動を開始し、巨大な子供服センターを構築することを主導しています。紹介によると、富民子供服センターは富民服ビジネスセンターの1階から7階までの8階にあり、総面積は約5萬平方メートルで、20～100平方メートルのショップが1500軒以上あり、現在の珠江デルタ最大の子供服市場の一つであり、中國で最も影響力のある子供服の集散取引プラットフォームと位置づけられています。このセンターは、ほぼ現在のところすでにある虎門子供服卸売市場の総和に達しており、來年正式に開業する予定です。

「私達は調査の中で、虎門子供服はすでに規模があると発見しましたが、今は大きな市場に欠けています。子供服の発展を受容し、推進しています。」虎門鎮経信局副局長、虎門富民服務有限公司総経理黃沛民氏は言う。富民服ビジネスセンターは早くも2009年初めに開業しました。全體の中心ビルは気勢が盛んで、5億投資して、3萬數平方メートルを占有します。當時、負の1階から5階まで千近くの店が買い占められていました。しかし二年前、市場が閑散としていて、お客さんが少なくて、レンタル期間の終了につれて、千近くの店舗はすでにほとんど撤退しました。

虎門服裝業界協會の朱華沢常務副會長は分析しています。富民ビジネスセンターはこの三四年以來、寒くて寂しいのは古參の富民服城のモデルだけをそのまま運んできたからです。同質化競爭で、客商はすでに古い商店街での仕入れに慣れています。大量の古い顧客もいます。彼らはここに來る必要がありません。また、インフラも整備されておらず、整備されていない。

今は子供服の市場を変えて局面を変えることができますか？名前を言いたくない子供服ブランドの虎門さんは、富民ビジネスセンターが開業した時、當初進出した商店は古い商店街に店を構えていましたが、その後撤退したのは市場の需要が大きくなく、新ビジネス界が盛んにならないため、人件費、時間、在庫のコストも増えました。「もともと一つの寢臺で、100個の在庫があればいいです。二つの寢臺で200個が必要です。卸売りの社長は頭がよくて、二、三ヶ月もお金を稼がないとやめます。彼はその時に導入された子供服の商店も同じ問題に直面することを心配しています。商売がよくないなら、撤退します。ドミノ効果で空樓になるかもしれません。

「私達の位置づけは古いビジネス圏の顧客を掘り出すのではなく、大きなケーキを作っています。例えば、今は毎年10億の子供服の規模があります。自分の壁を掘ったら、悪性競爭になります。」黃沛民の話によると、富民子供服センターは子供服だけでなく、母子用品、子供帽子子供靴、産地子供服などもあります。産地の子供服は虎門以外のいくつかの商店が虎門に進出します。例えば、佛山、浙江織里など、周辺の商人を虎門に誘致します。

黃沛民はよく知っています。できるかどうかは組み合わせとサービスが重要です。「募集者は普通、リース料の免除があります。セットがよくないと、できないので、店がいっぱいになっても落ちます。」彼は2年前にやってなかったのはセットがないからだと思っています。

確かに政府も周辺の取り組みを整えています。一昨日、國家級服裝創新サービスセンター――虎門服裝創新サービスセンターが正式に開業しました。國家紡織生地虎門館、中國紡織工業連合會検査センター虎門実験室、新シルクロードファッション発表センターなど10の革新サービスプラットフォームプロジェクトが富民ビジネスセンターにあります。いくつかの行政資源もこちらに傾いています。例えば、虎門経信局など5局が富民ビジネスセンターに移動します。

また、虎門新車ターミナルのような多くのプロジェクトがここに集まっています。隣、ライトレール出口、コンベンションセンター、浜海大道、70階までの民営本部ビルなどのプロジェクトがあります。これらのプロジェクトはすでに建設を始めたものもあれば、まだ著工していないものもあります。「これをセットにしたら、全方位でこのビルのサービスをします。周辺はだんだん盛んになります。中心區はだんだんこちらに伸びてきます。その時には不人気な理由がありません。」黃沛民曰く。

瓶のくび

彼女はどの方面の人材が足りないかと聞くと、あっさりと「全部足りない」と言って、営業、管理、設計などの人材が足りないです。彼女は政府が人材を誘致し、人材を殘す環境を作ることを望んでいます。

子供服産業に対する公式の重視は、多くの子供服を作る企業を鼓舞している。「富民は子供服の町を作り、少なくとも企業や社會に子供服の発展を推進する政府の決意を解放する」孫超によると、子供服のこの未成熟市場では各地が競爭しています。虎門は子供服の有名な町を作る実力があります。しかし、実力があります。本物と違って、本質があります。孫超は政府に子供服に対する情報プラットフォームの普及を強化し、企業を連れて外に出て行き、企業に産業チェーンを下流にドッキングさせるように協力するよう提案しています。

方琳は何年子供服のブランドを作って、人材と資金は彼女にとても頭が痛い二つの要素です。虎門は人材をあまり殘していません。せっかく人材を募集したのですから、広州、深センにはどれぐらいの時間がかかりませんでしたか？彼女はどの方面の人材が足りないかと聞くと、あっさりと「全部足りない」と言って、営業、管理、設計などの人材が足りないです。彼女は政府が人材を誘致し、人材を殘す環境を作ることを望んでいます。

方琳は最近元の子供服ブランドのほかに、もう一つの子供服ブランドを作りたいと考えています。資金も難しい問題になりました。「企業が大々的にやるには、お金を投資し、自分のお金だけでは発展しにくい」新しいブランドなので、ディーラーは心配があります。自分で直接営業店をオープンして水を試すしかないです。直営店を作るには何十萬円が必要です。十個の直営店は五、六百萬円が必要です。他の普及、研究開発の費用も含まれていません。

陳文飛は小虎のホンニブランドを作るために、前後に數千萬元を投資しました。三四年かけてブランドを育成しました。去年になってやっと黒字を始めました。今は毎年の研究開発設計費用は何百萬元で、ブランドを作るには十分な準備が必要です。これも四五百萬元の投入が必要です。多くの人はブランドをしたくないです。大変ですから、アルバイトは早く來て、ブランドを作るには長期的な堅持と根気が必要です。陳文飛さんは言います。

資金の圧力といえば、李達峰も同じように感じています。當初ブランドをスタートさせた時、彼の予算は一二千萬元で、今すでに5000萬元近くを投資しています。

以前卸売りをしていた時、今日の田植えは今日の収穫で、ブランド作りは今日の田植えはいつまで待てば収穫できるか分かりませんでした。お金を少し稼いで、また全部入れました。李達峰さんは企業の発展は主に自分自身によるものであると分かりましたが、政府がいくつかの面で企業に支援できれば、企業の負擔を軽減し、企業の成長を助けます。ブランドをしてよく代理のモードを採用して市場に浸透して、企業に対して、取引先の資源も非常に重要な一環で、李達峰は政府が企業に協力して子供服協會を創立することができることを望んで、ディーラーの資材庫を創立して、企業と販売店の間で1本の橋梁を建てて、市場を開拓することに便利です。

彼らも政府が確かにいくつかの努力をしていることを発見しました。虎門服裝創造サービスセンター、銀企業コミュニケーションプラットフォームの構築などが含まれていますが、効果はまだ分かりません。虎門は虎門の子供服という名刺を打ちたいです。富民はスーパー子供服センターを作りたいです。李達峰さんたちの企業がブランドに転換するように、道は平坦ではありません。成功できるかどうか、虎門の女裝のように輝きますか？