服裝企業(yè)はどうやってアパレル業(yè)界の市場指導者になりますか？

異なる企業(yè)は市場における地位が違っています。また違った役割を演じています。

業(yè)界の企業(yè)や社會大衆(zhòng)が注目するのは間違いない。

どのような企業(yè)が市場のリーダーと言えるのか、市場のリーダーとして位置づけられている企業(yè)はどのような獨特の行動特徴を持っていますか？

模範企業(yè)は大いに挑戦されている。

市場指導者とは、同業(yè)界においてリーダー的地位を占める企業(yè)であり、その所在する製品市場において最大のシェアを持つ、すなわち最高の市場占有率、或いは擁するブランドが他のブランドに比べて著しく優(yōu)位な地位を持つ企業(yè)である。

市場指導者は通常ブランド認知度、新製品開発、価格変動、販売ルートなどの面で同業(yè)界の他の企業(yè)をリードしており、多くの企業(yè)が追隨する模範となっている。

市場指導者の地位は市場競爭の中で自然に形成されたのです。

環(huán)境と市場における競爭行為は絶えず変化しており、その地位はいつでも変わる可能性がある。

市場指導者の地位は通常業(yè)界內の他の同業(yè)者に公認されています。その行為は業(yè)界市場にも重要な役割を果たしています。

シェア保持を効果的に防ぐ

市場で他の企業(yè)としてシェアを奪い、地位を奪い、代わりの矢面に立つのは、多くの競爭相手に直面して、自分の既存の市場シェアを守ることが侵されずに、防御活動をしっかりと行い、市場の指導者の日常任務となります。

指導者企業(yè)は様々な手段で既存の市場シェアを保護することができます。

最も一般的なのは、常に革新を通じて企業(yè)の防御力を高め、革新を通じて、消費者に更新、より良い製品をもたらし、消費者により多くの製品価値を提供し、消費者の忠誠度を効果的に高め、企業(yè)の市場シェアを安定させることです。

先制攻撃の防御策は指導者企業(yè)が市場シェアを守る有効な手段でもある。

指導者企業(yè)は先を爭って競爭者を通して同類の新製品を発表することができて、あるいはいくつかの虛勢を張った市場の動作は適時に競爭者にいくつかの馬力を與えて、彼らを軽挙妄動させません。

指導者企業(yè)は攻撃に遭った時に受け身で応戦するだけではなく、積極的に侵入者の主要市場陣地に反撃し、タイムリーに反撃防御を開始するべきだと筆者は考えています。

競爭者が攻撃を開始する時、指導者企業(yè)は絶えず観察し分析することによってチャンスを待って、競爭者の攻撃における隙や弱點をつかんで、反撃したり、競爭者より優(yōu)位な攻撃をして反撃したりすることができます。

利用する

範囲の拡大、投資分野の拡大による動き防御は、リーダー企業(yè)が常に行う防御策でもあります。

このような策略は競爭者に簡単に指導者企業(yè)を一挙に潰しにくく、効果的にリスクを回避し、企業(yè)の総合的な発展にも役立ち、企業(yè)の防御能力を大いに高めます。

多くの指導者企業(yè)は絶えず製品ラインを延長したり、多種類、多ブランド戦略を採用して業(yè)務展開を行い、経営範囲を拡大して、指導者企業(yè)の未來戦略の実施に更に多くの余地を提供しています。

市場の指導者企業(yè)にとっては、タイムリーな収縮防御も賢明なことです。これは戦略的な撤退防御策であり、孫子兵法三十六計の中には前進があるという説もあります。

指導者企業(yè)はあらゆる市場において全面的に防衛(wèi)し、時には引き合わない場合があります。指導者企業(yè)はいくつかの細分市場で競爭力が弱まり、競爭者はすでにこの細分市場で指導者企業(yè)の市場シェアを徐々に飲み込みました。

また、一部の指導者企業(yè)では、経営分野やコア製品の周辺に防衛(wèi)施設を建設することで、ライバルの攻撃を防いでいます。

しかし、時には多すぎる資源を浪費して、資源を企業(yè)の建築保護柵のために集中して核心市場での競爭力を無視しました。

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攻めをもって市場を開拓する

成功した防衛(wèi)戦略は指導者企業(yè)にその市場シェアを維持させることができますが、競爭の中で主導的な地位を占めるためには、指導者企業(yè)が市場での優(yōu)位と地位を利用して、市場全體に対する影響を拡大し続け、先制攻撃を行い、競爭相手の市場シェアを先制し、それによって競爭相手の攻勢を遅らせ、根絶する必要があります。

指導者企業(yè)は市場の需要を拡大し、市場を拡大し、自身の強い地位をさらに強固にすることができる。

新たな製品利用者を発掘し、新たな顧客を呼び込み、企業(yè)の消費者層を拡大することは、リーダー企業(yè)が市場を開拓するための有効な手段である。

指導者企業(yè)は市場浸透策を採り、製品の新たな要望を増加させるため、本來は企業(yè)の製品を買わない消費者に購買行為を開始させることができる。

同時に、積極的に開発して、新しい細分市場を探しても、指導者企業(yè)のさらなる市場需要拡大に役立ちます。

また、一部の指導者企業(yè)は地域からの拡大を選択し、他の地域において製品を普及させ、製品市場を開拓しています。

市場の需要を拡大し、市場を開拓する以外に、市場のリーダー企業(yè)はその市場占有率の再度の拡大を通じて引き続き成長し、強い地位を維持することができます。

しかし、市場占有率の向上は単に市場シェアの拡大を唯一の目標とすべきではなく、市場リーダー企業(yè)になって市場全體を開拓し、既存の「領土」と利益を保護する狀況の下で、市場占有率を高める蕓術であり、製品の革新、サービス水準の向上、流通ルートの開通とコスト削減などの基礎の面で宿題をしなければならない。

つまり、市場のリーダーの立場も楽ではないし、いつでも現狀に満足できないので、常に警戒しなければなりません。

他の企業(yè)は長所に挑戦し、短所を攻撃し、市場のリーダー企業(yè)は不適切に対処すれば好機を失いやすく、地位を失う。

市場指導者企業(yè)は優(yōu)位な地位を維持したいなら、強力な行動を取らなければならない。一方で、効果的な防御措置と行動によって既存の市場シェアを維持する。一方で、攻守を旨として、市場全體の需要を拡大し、企業(yè)の市場シェアを向上させることによって、指導者企業(yè)の強い地位を維持する。